《成功之道》读书笔记

好处后面包藏祸心，为人处事不要留下把柄。

同样一个问题因为立场不同，解决问题的方法也就不同。 经过推理才有神通的结果。

一个人的第六感觉与丰富的工作经验有机结合才能达到神通的境界。

有精力才有教训，有教训才有经验，总结教训才能累积经验。 人生在世，万事都得靠自己去化解，心别太重，都是身外之物，身外之财，知足常乐，想得开才能活得顺心，才能过的舒心。

主动参与不如被动表现才能。 人生在世委曲，才能求全。

不要让别人用自己的标准为人处事。 采办务真，制作求精。

永续经营必须做好三件事情：

第一是打好根基。使事业的基础非常稳固。首先是订好规矩。一切按部就班，务求条条有理。然后是提升士气。使每一个员工都能够兢兢业业，把本份工作做好。同时要讲究分层负责。

第二就是做阶段性调整。依据实际需要，做不定期的阶段性调整来调整人员和业务，以求适合当时的变迁。

第三就是人才。要让人才持续不断的成长。虽然说企业的根基良好，又能够及时做好阶段性的调整。但是如果不能够培育人才，使人员跟组织同步成长的话，总有一天会发生人材断层的危机。

第三部分守成不易

对部属的机会教育是指对所犯下的错误能够真心实意，悔过自新的继续留用。

对那些后患无穷的错误必须做到杀一儆百。 降价竞争直接导致产品质量下降。

一个人有成就的时候，总有人来找麻烦的。

别人怀疑的时候用任何言语来证明都毫无用处，用实际行动来证明一切都会迎刃而解，公信力更强。

任何事情有需求，你就给他一种反应，这才是叫做市场原理。市场需求什么我就做什么。

顾客怀疑什么我就证明什么，并想办法把它公开化，大众化，解除大家的怀疑。

价二不真，真不二价。按照当用不省，当省不用的原则，减少支出降价成本。

做为经营团队必须改善改善再改善有效降低成本才能长治久安。富贵生闲话，无事生口舌。闲话一句后患无穷。

每一个人立场不同，标准不同，心态不一样，看法也就不相同而已。 一个经营团队以共识形成企业文化，然后见仁见智，大同小异，这样才能集思广益。必须先有大同，然后再来做不同的主张。共识是大同是根本绝不能乱，而现象枝枝节节的东西个人看法不一样是合理的。马不知脸长，当局者迷。

听话不要听说什么，要听怎么说。才能有利于辨别对方的真实意途。 作为下级需要为他人解决自己不能做主的事情的时候，绝不能满口答应后再去请示上级，当上级不同意时，再告诉人家不能办理。这是在出卖上级。而应当先告诉人家不能办理，然后请示上级，如果上级同意就办理，上级不同意也无所谓。做为下级应把好人推给上级做，而不是自己来做好人。

老板为雇员支付了四份薪水：一份是金钱；第二份是展示平台；第三部分是信任；第四份是适当自主权。

与人沟通只说那些让对方有感受的话，才能其得圆满。

文人无能，尚可暴怒笑骂皆成文章，为商不仁，终归会坑人害己，作茧自缚，终将不能自拔呀！为商不仁，将遭受现实报应。努力工作无用，用心做事才能有成效。

民族企业与跨国公司的主要区别：在民族企业纯粹以民族的不同未区分。而跨国公司必须以企业文化来主导。

人事管理八字诀：进退奖惩，教养去死。

一个人进来要慎重，一个人辞职、辞退都要照顾好，奖惩激励士气，要教他养他，同时要照顾他老了以后一直到死。

为人不可贪，为商不奸。

一个人聪明是必须的，但不要精明。

聪明人不外露，会装得傻傻的，不得罪人不会自寻烦恼，自找苦恼。而精明之人常常一语道破某一事务的天机，结果得罪别人自寻烦恼，自找苦吃。

既是上级告诉下级可以代表他处理事务，但作为下级对外绝不能说自己代表上级处理事务，必须请示上级后才做处理。

上级对下级的授权绝不是说下级可以做出决定，而是让下级代表上级进行谈判，需要做出决定时必须请示上级。

越有自信的人外面越柔和，越是自卑的人越是装的很了不起的样子。凡是讲话咄咄逼人的人，他自身的修养就是不够，所以他们以声、以气、以势压人。

上级应采用聊天、聚餐、文体活动、例会等方式与下级沟通信息，交流思想，加深情义，加强团结，提升士气，才能家和万事兴，长治久安。