招生培训心得体会

宣传 我们学院的优势， （四）实际工作

在实际工作中我们根据实际的情况以及各方面的压力，脚踏实地的工作勇敢面对突如其

来的变化主要做了如下几件工作：1 通过电话和络等有效途径完成宣传任务。我们把招生工作人员分成几个小组，分别

负责不同的班级，以电话沟通为主，以络为辅。让老师，家长，考生了解我们学校，让他

们对我们的学校品牌形成偏好。2 接待考生及家长的电话咨询和来访。只要针对考生 家长的来电咨询和来访进行解答，

在工作中对学校的基础设施情况，教学管理情况，学生管理情况，毕业就业情况很熟悉，而

且热情，耐心，全方位解答。以热情大方的回复展示学校形象。3组织安排招生人员外出招生。在学生报考期间我们带上简章在上面写上联系方式到学

校的现场去找考生面面对面交流，引导考生填报我们学校，尽管他们不抱我们为你学校我们

也要耐心讲解。我们始终以服务为理念来充分展示我们学校的品牌形象。 4 指导学生填报我校，为学校储备充足的生源。招生工作是否能够完成任务关键在于填

报我校志愿人数的多少，没有足够的生源是很难完成任务的，我们通过各方面的努力我们还

尝试了家访地方法来增加生源数量。虽然有些困难但是最起码也是给自己一个锻炼，我去的

那次没有成功但是我从中学到了很多，也留下了辛酸而美好的回忆，同时也提高了我们学校 的知名度。

5 完成自考本科试点的录取和报名工作。努力两个月第一批试点本科的学生报道是一个

繁琐而艰巨的工作，从早到晚都要以饱满的热情和微笑的服务来帮助考生及家长，详细讲解

报名的程序，解答考生家长的疑问，讲述大学的生活，向考生讲解大学要学的内容等。 6 完成招办的录取工作。在高招录取期间，工作繁忙，事情多，时间紧，工作要求高， 不能出现错误，我每天打一百个电话，热心耐心的和考生交流，井然有序处理每项工作，同

时必须发挥全体人员相互合作的精神才能完成任务。 7 完成各项统计工作。协助县区主管完成各项统计表，完成新生统计，并准确无误的进

行新生身份的审核，认真热情细致处理好学生的疑难问题。 总而言之，今年的招生工作中，我提高了自己的思想认识，吸取了往年招生人员的经验

教训，提高自己的工作能力，并取得相应成果。在今后参加工作时要不断总结经验，吸取教

训，提高自己的业务能力和交际能力，把自己的工作做实，做细，做精，争取在未来的工作

中创造辉煌。篇二：招生心得体会 招生联谊 响应学校的整体策划，通过和家长沟通联谊而达到招生人数。这是个非常有挑战性的任

务，但是这个怎么完成这个任务呢？我自己确实有困惑，但是想想别人为什么会超额完成任 务，自己也应该得到反省反省。

一、自己的力量是有限的，关键时刻必须得靠家长宣传与介绍。但是，并不是所有家长

都会为你服务啊。所以班主任平时的工作必须做的到位，做到让家长信任你，认可你，家长 才会有一有生源信息就马上通知你。

二、招生就感觉像自己在做销售员，前提是自己要了解自己学校与学生入学等各方面的

有利条件，以便做到和家长沟通无障碍方能有信任值。如果家长有疑惑，我们可以与别的学

校来进行对比，以提高自己的说服力，达到自己预期的目标。

三、抓住最好的时期，当有家长向你联谊新生时，你一

定要快，主动的跟家长保持密切 的联系。

四、家长会放心把孩子送到学校，另一个重要的因素是学校的综合能力要在他们心中有

较高的肯定点。影响他们的判别能力的有各方面（师资、环境、服务、设施）。 其实招生这项工作，做起来也挺复杂，毕竟自己还要一边学习别人的经验一边努力的完

成自己的任务。付出不一定有收获，但是不付出一定没收获。篇三：XX年招生培训部总结 炎陵县职业技术学校

XX年招生就业培训工作总结 XX年在学校领导的正确领导下，在全校教职员工有共同努力下，我校招生就业培训工

作取得了一定的成绩。现将本年度的各项工作总结如下。 一、工作成绩：

1、全员参与，积极完成招生工作。为全面完成招生任务，学校实行全员招生制，采取教职工包点的方式，落实招生任务，

兑现奖惩，调动了全体教职工招生工作的积极性。根据年初制定的招生任务数，逐一分解到

各招生点，各招生点负责人和招生老师在分片领导的统筹安排和协调下，多次深入到各初中