新产品研制工作总结

2、 执行过程中实施计划、各阶段目标

2010.01～ 调研市场,收集信息,查新。 2010.03 2010.04～ 2010.06 2010.07～2010.09 完成查新, 了解市场、各项准备。 新产品可行性报告、电路、结构、外新产品实施计划目标,市场定位、落实观设计，样品制备、征求意见。 分阶段目标、完成方案设计任务。 工艺路线、批量试制,增购仪器,改进完成技术标准, 工艺标准、性能测试、性能、成本核算。 经济计划效益分析。 2010.10～ 收集用户公司意见,反馈信息,改善技改进机型、完成改型、提升研发水平，2010.12 术性能，批量生产。 成本核算。 2011.01～ 完成技术指标测试,性能指标评价报编写工艺文件,测试文件,检验文件。 2011.03 告。 2011.04～ 市场推广,应用领域拓展。 2011.05 2011.06～ 2011.06 2011年07 大力推销,扩大用户群,进一步拓展市场, 整理客户定单。 工作总结,技术总结、经济效益总结。 样品、各种文件、资料准备。 新产品研制总结。 整理完善总结文件资料。

3、产品营销与计划

以市场为导向、以质量为保证、以客户为中心，以服务为目的，健全一支兢兢业业、吃苦耐劳的营销团队，全方位加强、支持售后技术服务，赢得市场。

可望从以下几方面拓展销售渠道：

（1）充分发挥原有的产业供应链的下游客商关系户对产品需求变化为重点动向，开发新品、高端的超声波发生器，共同拓展新市场。

（2）借助互联网，积极开展网上促销、电子商务等现代化营销渠道发布新信息，建立网上营销的网络，已有一定的工作成效。

（3）踊跃参加国内外重要的展示营销会及其广交会、台交会等，让产品走出厦门、面向全国，开拓新的应用领域。

（4）注意加强同行同仁的联系，互相沟通、交流信息，有助于从工艺技术上优化条件、从品质上改良、从产品上丰富以满足不同领域各种用户的需要。

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（5）在全国主要中心城市分期分批设立办事处、售后服务处、代理机构，直接与重点客户沟通联系，开展上门技术服务。

十、经济效益分析

1．新产品的主要用途及应用范围

超声波发生器及清洗设备用途：在光学玻璃表面清洗领域、光电玻璃镀膜前精密清洗领域、半导体元器件精密清洗领域、LED产业高精密清洗领域、晶圆微电子产业精密清洗领域光学镜头高端清洗领域等。

应用范围——电子器件：硅片、元件、器件、印刷线路板、继电器、磁性器件；机械制造、轻工零件：钟表零件、表壳、表带、轴承零件、缝纫机零件、照相机零件、制笔零件、眼镜、刀具、餐具、酒瓶；首饰行业：金银珠宝，玻璃器皿、过滤芯、喷丝板、医疗器械；交通运输制造业；灯具行业：钨丝、灯管、显像管；航天航空：精密零件、部件加工；还有医疗卫生部门，医疗器械消毒灭绝菌等市场需求量大、发展前景广阔。 2．新产品的市场分析

超声波发生器及清洗设备市场方兴未艾，目前产品处于寿命持续上升发展时期。 值得关注的是，医疗卫生部门，医疗器械消毒灭菌等潜在客户群体广，市场需求旺盛。尤其当今气候异常、环境污染、生活条件恶化，多种流感、传染病、以至少数地区瘟疫时有爆发，具有消毒灭菌的超声波发生器及清洗设备、医疗器械令人垂青，大有可为。未来市场一是靠政府扶植培养；二是自力更生、借助于自身力量，产品开发成功并批量生产，在保证产品质量、服务到位的基础上，通过网络、电子商务、商品交易会、商品展示会、博览会、宣传会大力推介、拓展市场。

3．新产品期内经济效益 3.1 总体目标

3.1.1总投资600万元RMB，

3.1.1.1固定资产、设备、仪器、材料：400万元， 3.1.1.2模具及外观设计开发：50万元,

3.1.1.3技术开发：100万元,

3.1.1.4外部协作、测试评估：10万元, 3.1.1.5业务旅差、申请专利：40万元。

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3.2 经济指标 （单位:万元） 销售收入 利税总额 纳税总额 2009年 1800 169.99 36.65 2010年 5952 825.37 274.12 2011年（预计） 20000 1800.00 552.66 公司遵循科技立项、科学管理、持续优化的经营理念来带动新产品项目的实施和管理，因此，从新产品项目的选定到实施已充分考虑了新产品的可持续发展性，并通过以下组织来实现新产品项目的愿景规划：

第一：重视国家政策导向及政府的大力扶持与关心，该新产品项目的顺利实施是与国家的政策引导和政府关心扶持是密不可分的，在新产品立项及新产品实施中相关行政单位组织给予了企业莫大的鼓励及科学合理的意见和建议，使得新产品项目实施如清晨的朝阳般充满生命和活力!绽放出异样的光彩！

第二：重视技术研发投入，实现科技领先型企业，公司注意引智纳贤，荟萃了多技术学科、不同专业领域的高学历、有经验的科技工程人员。在研究对比、分析国内外同类产品优缺点的基础上，总结经验，依靠科技进步，几年来工程技术人员精心设计、实验、研发、测试、改进了早期超声波清洗设备的心脏——超声波发生器，现自主创新开发出几款由单片机智能化控制、有自动化功能、高效节能的不同系列的第三代超声波发生器及其设备，品质优良、性价比高、可供选择规格种类多；亦可按照用户实际要求特别设计专门制造，满足了多种行业、不同客户的特殊需要，供需双方加强沟通、交流信息，服务上门，增强了市场竞争的优势。

第三：发挥公司领导人的企业家魅力，把企业带向更宽、更广的发展领域：知识改变命运，勤奋孕育成功。创业者——吴小平总经理，毕业于江西南昌大学，本科学历，具有敢想敢干、勤奋刻苦、勇往直前的开拓创新精神。经过相当一段时间市场调查研究、走访有关单位行业，萌发创业决心，涉足精密智能化超声波清洗专业。万事开头难，搞研究、探市场、抓产品、促生产积累了13年的相关管理、技术开发工作经历，在超声波清洗领域带领公司全体员工自力更生、艰苦创业、发愤图强从头开始。瞄准设计、实验、模具开发、样机试制、性能测试，改进工艺作了卓有成效的努力，积累了不少的实际经验。近几年先后独立自主开发的智能型新产品有：智能型超声波发生器，多槽式自动化精密清洗机，光学镜片染色机等多种技术与产品，致力于公司的经营与发展，为海西仪器仪表高科技进步建功立业。

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综合上述，公司的新型智能化数字超声波发生器新产品项目，具备了研发投入、科技领先、标准化生产、广阔市场前景、客观的社会及经济效益等诸多优势于一身，在未来向产业化迈进、提振厦门经济、引领超声波表面清洗行业规范化建设、提升国内外竞争力上定能创造出前所未有的贡献！

厦门市华益通机械设备有限公司

2011年07月01日

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