当前位置：首页 > 创业管理 珠宝品牌案例分析 诗普琳、迪曼
（4）中国珠宝行业发展趋势
中国内地珠宝销售市场毫无疑问潜力巨大。虽然30年来内地珠宝市场已经有了很大的发展，2008 年全国珠宝首饰消费约 1800 亿元，但是如果按照人均计算只有一百余元，市场的潜力是巨大的。整个珠宝行业将呈现以下三个发展趋势。
首先，珠宝首饰市场日益细分化。珠宝首饰消费的多元化，个性化促使珠宝首饰商品细分化。从珠宝首饰形式构成分析，表现为设计表现形式的细分、材质的细分、工艺层次的细分；从市场消费趋向分析，表现为消费档次，层次的细分。
其次，城乡市场开始开发。随着经济的发展，人们生活水平的提高，不同层次阶层的人们对珠宝首饰的消费有自我的定位，工薪阶层是消费群体的重要组成部分，城乡开发有助于工薪阶层的消费理念的提高。
第三：品牌消费日益增强。由于经济的发展，企业品牌战略的实践人们生活水平的提高消费理念的升华，人们日益注重人文价值，品牌是企业、消费群、社会客体共同作用的产物，其拥有很强的生命力人们对品牌意识的消费日益增强。 （5）中国珠宝行业存在的问题
我国珠宝首饰市场虽然在改革开放后经历了突飞猛进的发展，但是还处在初级市场发展阶段，存在以下问题。 ①市场上商品结构比较单一
目前，黄、白金占珠宝市场交易额的 70%以上，宝玉石交易占 20%-30%，这是由于我国传统的黄金保值的观念造成的。在宝玉石交易中，种类也主要限于钻石、红、蓝宝石和翡翠。
②市场竞争还处于低层次的价格竞争
国内许多珠宝公司员工只有十几人到上百人，生产的产品也几乎类似，款式雷同，缺乏创新。主要的首饰加工地集中在深圳、上海和北京几个城市，一旦哪家公司推出新款，立刻就会被模仿。企业之间处于完全竞争状态，没有一家企业可以垄断价格，珠宝饰品价格逐渐回落。
③品牌管理意识薄弱
“珠宝热”几度兴起，许多部门加入到珠宝行业，银行、地矿、外经贸、钢铁公司以及各种私营企业一哄而起，造成投资规模过大，再加上企业的生产经营方式陈旧，管理不规范，千店一面，没有特点。品牌之间，企业之间没有差异，大打“价格战”。 ④自主设计水平不高
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珠宝首饰设计水平有待进一步提高。要设计和挖掘出我们本民族的东西，生产出具有鲜明民族特色的产品、艺术品、高档珠宝消费品。珠宝首饰行业同质化现象严重。品牌知名度不高、产品附加值不大、企业之间缺少差异性。 ⑤加工工艺落后
目前国内首饰生产加工工艺滞后，技术装备落户，产品很难打入国际市场。深圳的许多加工厂不得不聘请香港的专业人员来指导生产，但只能为国内市场服务。 ⑥消费者对珠宝产品缺乏了解
由于珠宝市场不成熟，以及宝石学教育开展不够普及，国内大多消费者仅认可黄白金，钻石首饰，在一次调查中，80%以上的人不知道什么是祖母绿、金绿宝石，消费者的消费趋向雷同造成市场上产品单一，限制了珠宝市场的进一步发展。
2）中国珠宝零售行业五种竞争力量分析
根据迈克尔·波特提出的产业竞争五种力量模型，针对中国珠宝零售行业的现状，分别对潜在进入者的威胁、供应商讨价还价能力、购买者讨价还价的能力、替代者和替代服务的威胁、现有竞争对手的竞争状况进行分析。如图 3-2-1 所示。
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潜在进入者 国外大型投资商、国外知名珠宝品牌、国内热资 供应商 原石供应商、半成品批发商、成品批发商 现有竞争对手 商场专柜、品牌加盟店、专业珠宝市场 购买者 有资金有投资意愿有投资环境的消费者 替代服务者 专业珠宝交易中心大规模开展零售业务、名师设计师个性定制、高级定制
图3-2-1 中国珠宝零售行业五种竞争力模型
（1）潜在进入者分析
经过数十年的竞争，由于商品的奢侈属性、买卖双方信息不对称、资源不可再生、文化差异、品牌溢价高等多方面因素影响，珠宝零售行业利润率很不稳定，地区之间、商品类别之间、品牌之间存在非常大的差异，但是利润率整体呈现下降趋势。由于欧洲市场的成熟饱和，以及中国奢侈品市场需求增量大，中国珠宝行业目前已经成为国外资本伺机进入的对象，路易威登、登喜路、杰尼亚、迪奥、古琦等90 年代第一批进入中国的奢侈品公司，现已纷纷进入收获期。如今随着中国消费者购买力的迅速增加和市场政策的开放，包括珠宝品牌在内的更多的国外奢侈品品牌纷纷抢滩登陆中国。这些国外的珠宝品牌具有数十年甚至上百年
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的历史，拥有深厚的文化和品牌内涵，加之国际化运作管理的先进理念，无可比拟的资金和管理优势，如果大量进入中国市场将会成为行业内不可忽视的新力量。
当然，国外珠宝商进入中国市场也不会是一帆风顺，国外珠宝商往往存在缺少本土人才、决策机制呆板、对中国市场和文化缺乏了解等等问题，但随着中国珠宝市场在全球地位的变化和外资企业投资步伐的加快，这种潜在的竞争力量将成为以后的市场中不可忽视的部分。 （2）供应商讨价还价能力分析
珠宝零售行业是典型的贸易流通行业，企业本身并不具备生产、设计和研发的功能，钻石、黄金、翡翠是最主要的三大类供应品种，现对这三类供应商的议价能力进行简要分析得出了这三类供应商的议价能力普遍偏高的结论。 ①钻石供应商议价能力
全球的钻石资源目前被南非戴比尔斯、俄罗斯阿尔罗萨等少数公司所垄断，南非的戴比尔斯公司、俄罗斯阿尔罗萨公司等少数几个钻石商基本垄断了全球的钻石资源。全球最大钻石寡头戴比尔斯公司占据全球约 40%的钻坯供应量，是业内最具话语权的企业。
2011 年初不到 3 个月的时间内戴比尔斯已连续提价两次，价格上调总幅度为15%。包括必和必拓和佩特拉钻石公司在内的全球其他钻石供应商随后也纷纷提价。而以往全年的涨价幅度最多也就是 5%。据业内人士预计，钻石原料成本的上涨将于2011 年六七月份后集中体现在零售端，此轮大规模涨价潮或将持续至年底，估计涨幅将达 20%以上。由于中国和印度市场的钻石需求量大增，今年一季度钻石销量和价格齐涨的势头有望贯穿整个 2011 年。
②黄金供应商议价能力
20 世纪 70 年代以前，黄金价格基本由各国政府或中央银行决定，国际上黄金价格比较稳定。70 年代初期，黄金价格不再与美元直接挂钩，黄金价格逐渐市场化，影响黄金价格变动的因素日益增多，总体来说，需求大于供给，黄金供应商议价能力高。
据统计，中国现在人均黄金消费量仅有 0.2 克，现在印度人均黄金消费量为 0.85克，相当于中国人均黄金消费量 4 倍以上。中国现在人均黄金消费量与世界最大黄金消费国相比，还有很大差距。而从中国的经济发展状况及人均收入看，中国大大高于印度。因此，中国有着非常大的黄金消费潜力，需求强劲。 ③翡翠玉石供应商议价能力
翡翠是我国以及亚洲其他一些国家，特别是东南亚地区珠宝市场的主要珠宝商品之一，而且翡翠的市场有向世界其他地区迅速发展的趋势，翡翠的稀有性强、硬度较高、质地细腻、
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