实习报告模板(俞俊201130030123)

东华理工大学长江学院

毕 业 实 习 报 告

学 生 姓 名： 俞俊 学 号： 201130030123 专 业： 工业设计（服装设计方向） 指 导 教 师： 刘艳芳 实 习 时 间： 2017年2月27日至4月16日 实 习 地 点： 杭州多蓓特家纺绣品有限公司

东华理工大学长江学院 二零一七 年 五 月

目 录

前言????????????????????????2

一、实习目的??????????????????????2

二、实习时间??????????????????????2

三、实习单位??????????????????????2

四、实习岗位??????????????????????3

五、实习内容??????????????????????3

六、实习总结?????????????????????3

七、主要收获????????????????????? 6

八、自我评价????????????????????? 7

九、对实习管理工作的意见和建议?????????????8

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英语辅导老师实习报告

前言

作为一名刚走上社会的应届毕业生，在工作中需要不断的迎难而上, 才能真的适应社会。实习生虽然较为辛苦，但是获得的收获也是十分巨大的，对今后的社会生活有着不可磨灭的意义。

一、 实习目的

主要工作是熟悉外贸的流程，以及怎么能够把学到的英语运用到与外国人交流中去，使用什么方法语言技巧才能让客户对我们产品产生兴趣。

运用自己已学知识，对现有工作进行适应，也对社会环境有所了解。

二、 实习时间

2012年2月13日至2012年4月15日

三、 实习单位

杭州萧山多蓓特家纺绣品有限公司

四、 实习岗位

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外贸销售员

五、 实习内容

1,开发新客户，维护老客户，主要是接下订单。

2，网络平台的维护，利用各种B2B平台发布产品信息，积极寻找客户资料。 3，积极与各种类型的客户保持正常沟通。

4，拿到订单后，要与生产工厂或部门配合，进行样品的确认，产品的生产，包括生产交货期，产品质量等方面。

5，对订单的跟踪，发现问题及时解决，保证订单的正常运转。 6，积极向主管或领导汇报工作情况。

六、 实习总结

三个月的实习很快过去了，我从一个学生开始，真正接触社会，领略了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平时主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。这期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的知识。另外在一些免费网站上注册产品。在熟悉了产品之后，我通过自己在网上寻找客户邮件，发了很多开发信。另外做接听外国客户电话，帮助公司翻译文件之类的工作。

在实习中，总结出以下几点做外贸业务员的经验：

首先，对于自己的产品要有非常专业的了解。有时候，老外指着一个产品问我，材料，压力，通径大小等性能的时候，我通常不能回答，他们会觉得你不够professional，而会转向其他的客户。

其次，要有非常强烈的时间观念。如果老外要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。有的老外会很好心提醒你，please

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