跨国公司本土化战略对中国企业的启示-以沃尔玛本土化经营为例

攀枝花学院本科毕业论文 目录

1、天天平价的低价策略在中国经营过程中产生了一些问题 ............................ 10 2、低价商品存在质量问题隐患 ...................................................................... 11 3、对中国法律的对抗 .................................................................................... 11

五、沃尔玛本土化战略对中国企业走出去的启示 ................................................. 12

（一）发挥自身优势，把握国际分工有利的一环 .................................................... 12 （二）构建人力资源管理本土化 ............................................................................ 12 （三）积极开展其它方面的本土化战略 .................................................................. 13 （四）培育具有竞争力的大公司 ............................................................................ 13

结 论 ......................................................................................................................... 14 参考文献 ..................................................................................................................... 15 致谢 ............................................................................................................................. 16

攀枝花学院本科毕业论文 绪论

绪 论

跨国公司作为经济全球化的主要载体和承担者，在全球战略的指导下，为实现利益最大化的目标，其经营活动延伸到了世界各国。面对与其母国不同的政治制度、经济制度和文化习俗，跨国公司不得不努力与东道国的政治、经济和文化习俗融合，从当地实际情况出发进行企业制度创新，使之适应当地市场的需要。越来越多的跨国公司认识到本土化是解决这一矛盾的最佳方式，在“思考全球化，行动本土化”思想的指导下，制定了一系列战略措施，并且取得了卓越的成效。本文基于跨国公司本土化战略的理论基础之上，对我国企业国际化经营的状况进行分析，目的是找出我国企业在经营过程中所产生的问题，紧接着以沃尔玛本土化经营为例，对沃尔玛的本土化经营战略进行剖析，借鉴沃尔玛成功之处。我国企业走出去必须发挥自身优势，把握国际分工有利的一环、构建人力资源管理本土化、积极开展本土化战略、培育具有竞争力的大公司等方面，这些，对于研究跨国零售企业的经营策略，有一定的代表性，对现阶段的中国零售业走出国门具有其重要性和现实意义。

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攀枝花学院本科毕业论文 一、跨国公司本土化战略概述

一、 跨国公司本土化战略概述

（一）跨国公司的定义

跨国公司指的是西方发达国家的一些大型企业，在本国设立总部，以对外直接投资的方式，在全球各国家或地区设立子公司或分公司，进行全球化生产经营活动的具有垄断性的公司。跨国公司又被称为多国公司、国际公司、超国家公司和宇宙公司等。在上世纪70年代，联合国经济和社会理事会组建一个考察小组，对跨国公司的各种定义和准则进行了全面考察，并在1974年通过一项决议，决定对此类公司在联合国统一使用“跨国公司”的名称。本文中研究的跨国公司指的是零售业跨国公司。

（二）本土化战略的定义

①本土化的含义：本土化也被称为本土化战略，指的是为适应全球化的目的，跨国公司采取融入目标市场的战略，使公司自身变成目标市场的一分子。②本土化战略的核心：可理解为“入乡随俗”，即本土化应指的是过程而非目的，是为适应目前市场的变化而做的改变。③本土化战略的实质：本土化战略的实质就是跨国公司实施全方位融入所投资国家或地区经济的战略，包括生产过程、营销过程、管理和人事等过程的融入。主要是在全面调查东道国经济、文化和生活习俗等的基础上对公司经营活动进行调整，使其能很好地融入当地市场①。

（三）跨国公司本土化战略的动因

1．降低成本

降低成本是跨国公司实施本土化战略的根本动因，通过本土化战略的实施达到充分利用东道国当地市场的资源，从而降低生产和经营成本的目的。实践表明，跨国公司在实现生产、销售和人才本地化后，与产品从母国输出和技术管理人员从母国外派的方式相比，本土化的生产成本和经营成本出现了大幅下降。

2．解决市场准入问题

在市场准入方面，本土化的成效十分显著。这主要表现在，第一，本土化生产的产品使当地居民更乐于接受，具有了较强的亲和力，从而使产品顺利打入当地市场；第二，本土化后的跨国公司容易获得东道国的“国民待遇”，与当地企 业业展开平等竞争，甚至可能享受到税收及其它优惠条件；第三，可解决跨国公司即将被淘汰的技术和过剩资本的去向，并在全球经济分工链条上实现价值增 ①

黄飞．跨国零售企业的本土化[J]．商场现代化．2010．4

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攀枝花学院本科毕业论文 一、跨国公司本土化战略概述

值。对发展中国家和地区而言，利用外资和引进相对先进的技术，可促进本地经济发展。总之，本土化是一个双赢的结局。

3．实行全球资源的有效配置

跨国公司实现本土化后，就高度融入到当地的经济和社会之中，从而实现了对当地资金、技术和人力资源等要素的充分利用，跨国公司因此凭借其自身优势实现了资源在全球范围之内的优化配置，并达到利润最大化的经营目的。本土化战略是跨国公司全球化发展战略的一个重要组成部分，全球化和本土化构成了跨国公司实现资源有效配置的两项根基，而本土化又是全球化得以实现的基础和前提①。

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汪旭辉．零售国际化：动因、模式与行为研究[J]．东北大学财经出版杜．2009

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