代理模式下的学术推广 - 图文

角色定位推行框架案例推广难点市场的代理商不是总代

代理商把握能力的趋势

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学术理论专家平台市场分析宣传手段品牌建设公共关系人员管理市场开发终端网络+企业把握能力的趋势

医药公司的产品经理在选择产品，宽度，广度无法纵深。

角色定位推行框架案例推广难点为代理商提供的服务内容

加强医保、招标的工作筹划当地市场的开发，协调各方优势

危机处理佣金并举形象宣传

产品选择1、不断的开发新的产品稳固代理商的队伍2、合理的产品政策

3、提供多种灵活的营销方案

渠道管理严防窜货控制价格

定期的评比与奖励

公司的配套支持共同服务终端1、参与医生的教育

2、联合开展区域的市场活动3、建立客户及医生的数据库4、建立专家网络5、售后服务系统

角色定位推行框架案例教育营销进行时推广难点增强管理的柔性

对渠道的尊重与品牌维护并重，提高政策的柔性与渠道组成有机性的营销组织。

这些年成熟的服务——需要增值与延伸

共赢是共得的基础，代理商的升级，重新优化组合，彼此改变共同提高。

认识产品认识企业认识伙伴

小结：过于激进与和谐有悖。政策出台不能只靠企业反省必须取得代理商的配合支持，参予度决定成败。

第二篇：推行框架