代理模式下的学术推广 - 图文

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第一篇：角色的定位

角色定位推行框架案例推广难点与代理商建立共赢的合作

关系成功的代理商不成功的代理商

热衷于于同厂家争利益，而不是做市场

业没有优秀销售队伍没有网络覆盖没有稳固的客户基础

婚姻的选择：求人合，幸福持久度

●有现代经销理念

●有理念和长远目标●对产品的认识相对专●相对专业的销售队伍

●好的激励制度●高效率的管理系统

●重视培训●经营品牌

●整体的营销战略●专业的推广手段

资金跟不上销售增长

合作伙伴的选择：学术推广的基础，渠道是基础，人合是基础。

角色定位推行框架案例推广难点分工，协调与框架

促销组合学术推广供给组合广告队伍管理公司产品服务价格人员推销分销渠道医院/医师公共关系市场壁垒区域科研推广