第九届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划竞赛

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司可以更好、更快、更健康的发展。

1.7团队概述

我们的团队是一支强大的团队，是由品学兼优的同学组成。另外，我们的指导老师是一名教授并拥有博士学位。我们团队成员个个都很优秀，个个都朝气蓬勃、意气风发、不畏艰难、勇往直前，所以我们可以设计出这么优秀的作品，管理这么具有朝气的公司。

此外，团队分工明确，分为董事会、总经理、市场营销部、财务部、技术研发部等部门。各部门职责清晰、团结紧密、合作流畅，这是我们公司的核心队伍。相信在我们团队的共同努力下，一定可将公司经营和管理工作做到最好。

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第二章 产业背景和公司概述

2.1详细的市场分析和描述

随着中国经济的持续高速发展，人民生活水平不断提高，但伴随的环境污染问题越来越突出，中国空气质量却持续下降，人们呼吸道疾病的发病率越来越高。随着人们健康意识开始不断增强，人们对室内环境的要求越来越高，刺激家用空气净化器市场需求持续增强。

每家著名品牌企业在空调领域和空气净化器领域拥有多项专利技术、强大的开发能力及质量控制能力，进入中国市场以来一直非常重视消费者和市场竞争情况等信息的收集。在每年集团例行的年度决策会议上，都会详细地说明目前家用空气净化器市场容量、市场占有率情况，以此作为新一年营销决策参考。

同时2014年1月21日，由权威官方机构评出的国内首批12款净化和除菌性能优秀的空调产品在北京与消费者见面。这说明空调和空气净化器相结合的产品应运而生，这在相关领域又占了一块市场。

2.2竞争对手分析

我们锁定调研对象为行业领先的4家生产厂家。采用独特的竞争情报研究方式开展工作。

每个目标企业派出一至两位调查人员，实地调查20个工作日。调查人员接触目标企业的生产部门、研发部门和营销部门的相关人员，获取到丰富的一手信息。

调查人员主要从几个信息源着手，获取目标企业销售信息，并相互验证。信息源一：目标企业销售部门；信息源二：目标企业财务部门；信息源三：目标企业主要经销商。

2.3市场需求

净化空调暂时还是知之甚少、知之不详，不过即将成为一大热门

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家电商品，这将得益于多方面的因素。在以后的几年中，净化空调市场的发展将犹如坐上一列超高速运行的磁悬浮列车。作为一个较为新兴的家电品类，净化空调成为一大热门家电商品，并且将会迅速在众多百货商超连锁渠道中占据醒目的位置，这得将益于以下三点：

第一，消费水平的提高。2011年，中国的城镇化率首次超过了50.作为十二五计划的主要目标，城镇化进程的发展将会进一步提高居民收入水平，进而拉动消费水平的提高。净化空调作为单价较高且较为新兴的家电产品，人均占有率还处在一个相当低的水平。消费水平的提高会对净化空调产品的销售起到直接的、积极的作用。

第二，对健康环境需求的日益重视。一场突如其来的严重雾霾在2013年之初袭击了中国。受影响面积约占国土面积的1/4，受影响人口约6亿人，对人体健康造成了较大程度的影响。而2013年的结尾就如同开端一样，笼罩在了雾霾的阴影之下。由于严重雾霾天气再袭，净化空调的销量将会大量增加。净化空调将会是消费者改善居室环境、提升生活品质的选择，而且还会成为这些受污染严重城市的生活必需品。

第三，企业的战略重心转移。随着中国净化空调市场的蓬勃发展，以飞利浦、松下和夏普等知名企业为代表的净化空调厂商们纷纷开始在国内大规模地推广其空气净化类产品。与此同时，随着人民币汇率的不断升值，出口形势正在变得日益严峻。之前以出口和代加工为主的国内净化空调生产厂商也开始有步骤地转战国内市场

2.4公司概述及项目详细介绍

辽宁锦州净化空调有限公司位于辽宁省锦州市辽宁工业大学内，公司包括董事会、总经理、市场营销部、财务部、技术研发部等部门。我公司拥有优秀的管理团队并且有着积极肯干的优秀员工。这将为我公司的发展夯实基础。

我公司研发生产的净化空调采用大运动导风机构，实现了上下180°、左右130°的全范围无盲区送风，同时还通过“地毯式”送风方式，有效利用空气对流远离，最快速的调控室温。

机身带有机外传感器，即在室内的墙上安装监测室内空气质量的

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传感器，传感器检测到的数据，传回空调CPU，CPU通过各个传感器传回的数据来控制风流方向以及对空气净化的时间。同时我公司设计的空调还安装了对散热片上的灰尘、病菌监测的传感器，监测散热片上的病菌数量，当达到对人们健康产生威胁的数量，通过报警的方式告诉用户对散热片进行清洗。

净化器采用低温非对称等离子体技术对空气进行净化。低温非对称等离子体模块，通过高压、高频脉冲放电形成非对称等离子体电场，使空气中大量等离子体之间逐级撞击。产生电化学反应，对有毒有害气体及活体病毒、细菌等进行快速降解，从而高效杀毒、灭菌、去异味、消烟、除尘，且无毒害物质产生，可人机共存，净化同时无需人员离开；节能降耗，终身免拆洗。具有快速消杀病毒、超强净化能力、高效祛除异味、消除静电功能、增加氧气含量等。

净化空调的工作原理如图所示：

贮液干燥器 冷凝器 出风口 高压管蒸发器 低压管压缩机 过滤网 低温非对称等离子体电场 传回 监测 信号 控制 过滤网 信号2 信号1ˊ 病菌传感器、CPU 电源控制 灰尘传感器 信控制 号 信号1 2ˊ 抽风机 报警 PM2.5传感器、甲醛传感器、灰尘传感器、空气质量传感器 进风口

图2.1 净化空调的工作原理图

下面对所用传感器作简单介绍：

1、PM2.5检测模块DN7C3JA001：DN7C3JA001模块将分流器和利用LED的高精度传感器结合并小型化，可以使仪器基本实现免维护，并且成本也会有所降低。模块工作原理：将空气吹进进风口后，具有

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