第九届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划竞赛

第九届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划竞赛

目 录

第一章 执行总结 ........................................................................................................................... 1

1.1创意背景 ............................................................................................................................ 1 1.2项目的简述 ........................................................................................................................ 2 1.3创业的机会概述 ................................................................................................................ 2 1.4目标市场的描述和预测 .................................................................................................... 3 1.5竞争优势和劣势分析 ........................................................................................................ 3 1.6经济状况和盈利能力预测 ................................................................................................ 3 1.7团队概述 ............................................................................................................................ 4 第二章 产业背景和公司概述 ....................................................................................................... 5

2.1详细的市场分析和描述 .................................................................................................... 5 2.2竞争对手分析 .................................................................................................................... 5 2.3市场需求 ............................................................................................................................ 5 2.4公司概述及项目详细介绍 ................................................................................................ 6 第三章 市场调查和分析 ............................................................................................................. 11

3.1目标市场的描述与分析 .................................................................................................. 11 3.2市场容量和趋势的分析、预测 ...................................................................................... 11 3.3估计的市场份额和销售额 .............................................................................................. 12 第四章 公司战略 ......................................................................................................................... 13

4.1在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 .................................................................. 13 4.2制定公司的营销策略 ...................................................................................................... 15 第五章 总体进度安排 ................................................................................................................. 18

5.1收入来源 .......................................................................................................................... 18 5..2产品开发介绍 ................................................................................................................ 18 5.3融资方案 .......................................................................................................................... 19 第六章 关键的风险、问题和假定 ............................................................................................. 20

6.1关键的风险分析 .............................................................................................................. 20 6.2说明将如何应付或规避风险和问题 .............................................................................. 21 第七章 管理团队 ......................................................................................................................... 23 第八章 公司资金管理 ................................................................................................................. 24

8.1股本结构与规模 .............................................................................................................. 24 8.2资金运营计划 .................................................................................................................. 24 8.3投资收益与风险分析 ...................................................................................................... 25 8.4投资净现值 ...................................................................................................................... 26 8.5投资回收期 ...................................................................................................................... 26 8.6内含报酬率 ...................................................................................................................... 26 8.7投资回报 .......................................................................................................................... 26

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第一章 执行总结

1.1创意背景

近来PM2.5在媒体上高频出现，因为雾霾天的频繁现身，严重影响着我们的正常生活，高速路因雾霾封闭，道路严重拥堵，外出时更是发现室外空气污染严重，于是人们更是注重空气的净化，特别是室内空气的净化。

室内空气污染主要由于室内所排放的污染性气体或粒子所造成。空气污染物包括二氧化碳、可吸入悬浮粒子、甲醛、总挥发性有机化合物及空气中的细菌。

研究表明室内空气质素欠佳，对健康或会产生以下各种实时及慢性的影响：

实时影响：接触高水平的室内空气污染物，或会即时令眼、鼻及喉部有刺激反应、头痛、头昏及疲劳。这些实时的不适一般仅会持续短暂时间，而且可以治愈。此外，有些人接触某些室内空气污染物之后，不久便会出现某些病症，例如哮喘、过敏性肺炎及增湿器发热症。

慢性影响：有些病况在接触室内空气污染物数年后，或长期或多次接触室内空气污染物后才出现，例如呼吸系统疾病、心脏病，甚或癌症。

同时据上海市预防医学会测定，家用空调散热片上的菌落数为100-400cfu/平方厘米，超过国家制定的中央空调标准的10000倍。家用空调散热片是空气冷热交换的必经之处，空气中的灰尘、污垢不断地累积在散热片上，再加上空调冷凝水造成的潮湿环境和适宜的温度，极易导致病菌大量繁殖。空调运转时，散热片上的大量病原体从出风口喷出，弥漫到室内每个角落，人长时间呆在空调环境内，就会感到头晕、乏力、免疫力下降，严重者会罹患呼吸道传染疾病等。

所以，人们越来越重视对室内空气的净化。于是带有净化功能的空调应运而生，但是目前市面上售卖的带有净化空气功能的空调对室内空气的净化空能比较单一，而且对室内空气的监测所用的传感器只安装在挂机或是柜机上，这样很难全面监测室内空气的质量，更别说

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更好的净化室内空气了。而且市面上售卖的空调还没有针对散热片上病菌的监测，这就给人们的生命安全带来隐患。

1.2项目的简述

我公司所设计的空调弥补了这些缺陷。我公司设计空调所附加的净化器采用低温非对称等离子体技术对空气进行净化。低温非对称等离子体模块，通过高压、高频脉冲放电形成非对称等离子体电场，使空气中大量等离子体之间逐级撞击。产生电化学反应，对有毒有害气体及活体病毒、细菌等进行快速降解，从而高效杀毒、灭菌、去异味、消烟、除尘，且无毒害物质产生，可人机共存，净化同时无需人员离开；节能降耗，同比可以节约80%的电能；终身免拆洗。具有快速消杀病毒、超强净化能力、高效祛除异味、消除静电功能、增加氧气含量等。

同时我公司设计的空调带有机外传感器，即在室内的墙上安装监测室内空气质量的传感器，传感器检测到的数据，传回空调CPU，CPU通过各个传感器传回的数据来控制风流方向以及对空气净化的时间。同时我公司设计的空调还安装了对散热片上的病菌的监测的传感器，监测散热片上的灰尘、病菌数量，当达到对人们健康产生威胁的数量，通过报警的方式告诉用户对散热片进行清洗。

使用我公司设计的空调，可以健康的享受空调所带来的清新舒适的环境。

1.3创业的机会概述

空气净化行业符合国家，有生命力，它是朝阳行业，但是目前我们国家规模比较小，竞争力也比较低。估计在国家不到1%，北美达到30%，所以我们国家还是一个不饱和的，潜力巨大的市场。单价几百到几万元空气净化器消费者都认可。2011年，全球销售1000万台。这个产业在未来几年内，年复合增长率28%，一般家电要达到这样的增长率是不容易的。同时每年全球的空调销售量达到1亿多台，而且每年还以18.5%的增速增长。所以，我们在空调上增加净化功能，省

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去了顾客为了舒适和高的空气质量而买两样东西的麻烦。我们相信我们设计的产品会大卖。

1.4目标市场的描述和预测

2014年1月21日，由权威官方机构评出的国内首批12款净化和除菌性能优秀的空调产品在北京与消费者见面。活动组织机构中国家用电器研究院相关负责人表示，目前市场上近1/3的消费者期待空调产品具有净化、除菌功能。其中对净化PM2.5和除菌的需求总量超过60%。

到目前为止带有空气净化功能的空调生产厂家还比较少，而且所占的市场份额也比较小。

我们认为我们公司设计的空调所面对的市场还是广阔的。

1.5竞争优势和劣势分析

竞争优势：虽然已经有多家空调生产厂商已经售卖具有净化和除菌性能的空调，但是他们的空调对空气净化面和监测面范围比较狭窄，而且还没有对散热片上的病菌进行监测。我公司设计的空调改进了这些缺陷，让人们更好的享受生活。

竞争劣势：我们设计的产品从价格上来说比现在市面上卖的空调价格上会贵一些。还有机身外所带的传感器安装在房子的墙壁上，在安装的时候会比普通的空调要麻烦些。这可能会是竞争上的劣势。

1.6经济状况和盈利能力预测

我公司通过融资获得比较少的资金来研发和生产我们所设计的产品，而且我们会以最低的价格购买最好的零部件来生产我们的产品。在研发和生产产品的同时还需要大量的资金支持其它各方面的正常运转，这就会给我公司的经济状况带来很大的困难。

不过我们相信，通过我们优秀的产品、适当的宣传和人们对高品质生活的追求，我们的产品会大卖，并且会带来很高的盈利，使我公

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