茶叶营销方案 正式

一、 品牌概述

营销方案

? 仙毫绿茶产自云南省西双版纳勐海县，地处东经99°56’～100°41’、北纬21°28’～22°28’之间。热带雨林气候使得那里夏无酷暑，冬无严寒，四季和煦宜人，也正是这种优越的气候环境和独特的加工工艺使得仙毫绿茶的茶多酚含量超过35%，高于其他已被发现的茶类产品，具有良好的降脂、降压、减少心脏病和癌症的功效。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

? 作为午子绿茶公司的品牌，仙毫绿茶已经在省内形成了一系列较为顺通的销售渠道，品牌效应在省内初步形成。并且已经连续在省内知名连锁药房及各大型超市设点销售，销售状况良好。 ? 品牌宗旨

仙毫绿茶以其精湛的加工工艺向消费者传递着它养生，健康的品牌宗旨。

二、 营销环境分析

? 企业的宏观环境包括：人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境和社会文化环境。

? 微观环境包括：企业组织、营销渠道、市场、竞争者和公众五方面。 竞争状况：

茶饮行业——

立饮绿茶：全球最大的茶叶品牌，始终保持着历代相传的优

良品质。占我国大中城市中较大的市场份额，并在整个欧洲市场具有强大的影响力。

天源绿茶：本土化绿茶品牌，中国知名茶叶综合企业，集合

茶叶加工、销售、文化、旅游为一体，至2010年已经在大陆开设了143家直营连锁店。

碧生美：以功能为卖点，针对白领、中老年人的功能茶。提

倡健康的生活方式，拥有完善的直销和售后服务体系。碧生美效果虽然立竿见影，但关于其副作用的说法也日渐增多，市场占有率趋于下降。

替代品——

碳酸类饮料：可口可乐、百事可乐等非酒精类饮料在市场上

占有较大的市场占有额。据报告显示，可口可乐的市场占有率高达38.8%，品牌知名度高达77.9%。

雀巢咖啡：咖啡是50年前的产品，却以每年超过10%的速

度增长，且市场形势非常稳定。 其目标核心是吸引13~17岁的青少年和18~34岁的青年男女群体，在中国的市场占有率已达到80%。

三、 仙毫绿茶的品牌定位分析

1. 仙毫绿茶：仙毫茶作为中国的传统茶叶之一，经过特殊的加工方式使得保持了其茶多酚的含量并具有更加纯正的口感。将主要的消费群定为国内中年及老年的中国传统茶叶爱好者。

2. 仙毫保健品：具有优质的口感并且能有效提高人体免疫力、降脂、降压、防癌、抗疲劳的功效，以其保健效果进入市场。将主要的消费群定为工作压力较大的国内中青年白领及中老年人。

四、 消费群体

1. 散装茶叶：面向大众市场，通过在茶叶连锁店的销售满足大众对仙毫绿茶不同数量的需求。其消费主体多为普通百姓。

2. 包装茶叶：通过独立的包装满足一般消费者对仙毫绿茶的需求，同时保证的茶叶的储存要求。其消费主体多为普通百姓。

3. 中档礼品茶：对仙毫绿茶进行礼品的包装。其消费主体多为商务人士。

4. 高档礼盒茶：对仙毫绿茶进行高档礼盒的包装。其消费主体多为中高等收入者赠礼或作为公司与会礼盒及与高档星级宾馆、酒店的合作。

5. 仙毫保健品：通过其保健功效，将消费主体定为工作、生活压力较大的中青年白领以及中老年人保健。 ? 市场细分

市场细分的有效性在于按一定标准细分的子市场具有可衡量性、需求满足性、可进入性、相对稳定性。市场细分的作用表现在：

1. 为企业分析市场机会 2. 制定最佳营销策略 3. 选定目标市场

4. 可以集中企业资源，以小胜大，开拓新德市场空间。 ? 消费者市场细分的依据主要有地理、人口、心理和行为因素等。产业市场可以按用户性质、地理位置、用户要求、用户规模进行细分。 ? 市场选择与定位

目标市场：30~45岁之间消费者及仙毫绿茶的忠实消费者。一方面，通过对仙毫绿茶的不同包装定位满足不同层次消费者对绿茶的消费需求；另一方面，通过仙毫保健茶的功效，服务于社会压力大得青年消费群体。

五、 目标市场营销策略

? SWOT

优势：1. 品牌及形象的统一，劣势：1. 在学生族中饮料市在省内初步形成品牌效益 2. 场占有率少 省内市场占有率较高，达到绿茶市场38%的占有率 3. 独具特色的网络营销方式 4.