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江苏省2019年普通高校对口单招文化统考
市场营销专业综合理论试卷
本试卷分第Ⅰ卷[客观题]和第Ⅱ卷[主观题]两部分。第一卷第1页至4页，第二卷第5页至16页。两卷满分300分。考试时间150分钟。
第Ⅰ卷（共84分）
注意事项：
1.答第一卷前，考生务必按规定要求填涂答题卡上姓名、考试证号等项目。
2.用2B铅笔把答题卡上相应题号中正确的标号涂黑。答案不涂写在答题卡上无效。
一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。每小题只有一个正确答案） 1.以下属于帐实核对的是 ▲ 。
A．银行存款日记账帐面余额与银行对账单余额的核对 B.银行存款日记账余额与其总账余额的核对
C.所有总账帐户余额合计与其所属明细分类账余额合计的核对 D.所有总账帐户借方发生额合计与贷方发生额合计的核对 2.对会计要素的具体内容进行分类核算的项目是 ▲ A.会计对象 B.会计账户 C.会计科目 D.明细分类账
3.在复式记账法下，对每笔经济业务都以相等的金额在 ▲ 账户中登记。 A.一个或一个以上的 B.两个
C.两个或两个以上的 D.两个或两个以上相互联系的 4.税务部门统一印制的增值税专用发票属于 ▲ 。 A通用凭证B专用凭证C累计凭证D汇总凭证
5.下列各项中，适用于数量金额式账簿的是 ▲
A银行存款日记账B应付账款明细账C原材料明细账D固定资产明细账 6.记账凭证账务处理程序适用于 ▲ 。
A规模较大、业务量较多的单位B规模较小、业务量较少的单位C规模较大、业务量较少的单位D规模较小、业务量较多的单位
7.明星类产品一旦销售增长率下降，则会转化为哪类产品？ ▲ 。 A现金牛类B问号类C消耗现金类D微利类 8.越野汽车与商务汽车之间互为 ▲ 。
A愿望竞争者B平行竞争者C产品形式竞争者D品牌竞争者
9.有些产品或服务的需求会出现波动，呈现出不规则的状态，在这种情况下企业应采取 ▲ 。
A开发性营销B扭转性营销C恢复性营销D同步性营销
10.菲利普科特勒认为：企业所有部门为服务于顾客利益而共同工作时，其结果就是 ▲ 。
A直复营销B整合营销C服务营销D关系营销
11.按照马斯洛的需要层次理论，下列说法正确的是 ▲ 。
A动机形成后才产生需要B需要的层次越高越重要C需要强度的大小与需要层次的高低成正比D需要的层次越低越重要
12.大众传媒、消费者评价组织等机构提供的信息属于 ▲ 。
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A个人来源B公共来源C商业来源D经验来源
13.改变消费者心中的品牌信念，通过广告和宣传报导努力消除其不符合实际的偏见，这叫 ▲ 。
A心理的重新定位B实际的重新定位C竞争性反定位D改变消费者心中的产品标准 14.培养消费者对某种品牌的需求，从而在同类商品中选择它，这样的广告属于 ▲ 。 A劝说广告B通知广告C提示广告DPOP广告
15.“购买者是谁”所要解决的问题是 ▲ 。 A购买对象B购买目的C购买组织D购买方式
16.巴黎时装因季节性强、价格昂贵，采用的分销渠道应选择 ▲ 。 A长而宽B长而窄C短而宽D短而窄
17.资料收集快、成本低、可按拟定的统一表格询问，便于统一处理的调查方式是 ▲ 。
A个人或小组访问法B电话调查法C邮寄调查法D询问表留置法
18.经营者不得以格式合同、通知、声明、店堂告示等方式减轻、免除其损害消费者合法权益应承担的民事责任，这是经营者的什么义务？ ▲
A保证人身、财产安全的义务B确保宣传内容真实的义务C公平合理的义务D保证商品或服务符合要求的义务
19.根据《产品质量法》的规定，某食品加工厂生产袋装奶粉，应当在奶粉的包装袋上标明 ▲ 。
A奶粉的生产日期和安全使用期或失效日期B奶粉的生产日期、保质期和失效日期必须同时具备，缺一不可C奶粉的保质期即可D奶粉的生产日期即可 20.衡量一个国家对外贸易收支状况的重要指标是 ▲ 。 A对外贸易额B贸易差额C对外贸易量D国际贸易量 21.经过背书才能转让的提单是 ▲ 。 A提示提单B不记名提单C记名提单D清洁提单
22．通过电子商务的哪个功能，可以使企业的市场运营最终形成一个封闭的回路？ ▲ A咨询洽谈B意见征询C网上订购D服务传递 23.常见的网上单证的类型有普通信息交流类、信息发布类、专业商务操作类和 ▲ 。 A资源交流类B身份许可类C专业操作类D身份注册类
二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分。下列各小题表述正确的在答题卡上将A涂黑；错误的将B涂黑） 24.会计只能以货币为计量单位。
25.企业预付的货款实质上是企业的一项资产。 26.账户和会计科目反映的内容完全一致。 27.所有的资产类账户的余额均在借方。
28.试算平衡的方法可用来检查账户记录的准确性。如果平衡，说明账户记录没有错误。 29.银行存款日记账的借方都是根据收款凭证登记的。
30.资产负债表中各负债项目按照偿还期限由长到短上下排列。 31.企业在年终决算前进行的一次清算属于全面清查。 32.市场营销观念产生于市场营销学的变革阶段。 33.市场营销微观环境就是企业的作业环境。
34.企业战略规划的关键在于首先明确企业目标，然后规划企业任务。
35.在市场营销计划实施的过程中，需要一个控制系统来保证营销目标的实现。 36.销售额比例法的主要缺点是忽略了促销与销售额之间的因果关系。
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37.首先提出“市场营销组合”概念的是美国著名营销学家麦卡锡。 38.消费者支出模式主要决定于消费者的收入水平。 39.空巢家庭是指子女已分居、独立生活的老年夫妇。
40.产品多样化营销为顾客提供较大的选择范围，所以是建立在市场细分基础上的。
41.“金利来”当初进入中国内地市场，填补了男士高档服饰的空白，这属于“另辟蹊径式”定位。
42.核心产品是一个抽象概念，它是产品整体概念中最基本、最主要的部分。
43.大润发超市网点遍及大江南北，它向制造商大批购进产品，然后用自己的品牌上市，这样的品牌称为中间商品牌（自有品牌）。
44.产品型结构适用于产品和市场都较单纯的企业。
45.代理商不拥有商品所有权，主要功能是促进买卖，获得销售佣金。 46.某种产品降价3%，销售增长1.8%，说明该产品降价的幅度是合适的。
47.中间价格策略稳妥、风险小，但也是一种保守策略，有可能失去获得高利的机会。 48.食品、烟草、化妆品、农药属于《产品质量法》调整范围。
49.非承担三包修理者拆动造成损坏的，不实行三包，但是可以实行收费修理。
50.经营者在商品交易中不得向对方单位或者其个人附赠现金或者物品，但按照商业惯例赠送小额广告礼品的除外。
52.亚当.斯密的“比较成本说”是自由贸易理论的重要基础之一。 53.<2019年国际贸易术语解释通则>新增了DAT\\DAP两个贸易术语.
54.<跟单信用证统一惯例>是国际商会推荐给银行业采用的一套业务惯例,它建立在法律基础上,具有强制性.
55.WTO采用一致通过的投票表决方式.
56.最安全的身份认证机制是采用一次口令机制,即每次用户登录系统时口令各不相同. 57.电子商务一个重要特点是信息流发生了变化(电子化),更多地表现为物质实体的流动. 58.密钥备份与恢复只能针对脱密密钥,签名私钥不能够作备份.
59.目前,使用比较广泛的是基于SSL协议的支付网关,但是随着时间的推移以及技术等各方面的发展,基于SRT协议的支付网关也将得到推广.
60.在全世界,没有重复的域名,域名具有惟一性.人们通俗地称其为某网站的网址. 61.电子现金具有不可跟踪性,但需要连接银行网络才可以使用. 绝密★启用前
江苏省2019年普通高校对口单招文化统考
市场营销专业综合理论试卷
第Ⅱ卷（共216分）
注意事项：
1.答第Ⅱ卷前，考生务必将密封线内的各项目及第6、14页右下角的座位号填写清楚。 2.第Ⅱ卷共六大题，考生须用钢笔或圆珠笔将答案直接答在试卷上。 3.考试结束，考生将第Ⅱ卷、第Ⅰ卷和答题卡一并交回。
三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分）
62．会计主体是指企业会计 、 和报告的空间范围。
63.账户是根据会计科目设置的，既有名称又有一定的 和 ，可以记第 3 页
录和反映某类经济内容的增减变动情况及其结果。 64.市场营销功能包括产品发展及规划功能、 功能、储运功能和 功能。 65.作为市场挑战者如果实力不够，可考虑采用 策略，也可采用 策略。 66.在购买意图与购买决策之间，还要受到 和 这两方面的影响。 67．营销机会是指企业能取得 和 的市场机会。 68功能折扣是指制造商给 的折扣，如制造商报价：“300元，折扣30%及8%”，表示制造商卖给零售商的价格是 元。
69.市场营销学在变革阶段突破 ，渗透到企业生产经营管理领域。它的一些基本概念的变革，被西方称之为“ ”，并把它与资本主义工业革命相提并论。 70.产品质量检验机构、认证机构必须依法按照有关标准，客观、公正地出具 或者 。
71.经营者以预收款方式提供商品或者服务，未按照约定提供的，应当按照消费者的要求履行约定或者退回预付款，并应当承担预付款的 及消费者必须支付的 。 72．出口补贴的方式有 补贴和 补贴两种。
73.涉及国际货物买卖的索赔一般有货物买卖索赔、 索赔和 索赔三种情况。 74.根据使用网络的类型来分，电子商务目前主要分为基于EDI电子商务、基于 的电子商务和基于 的电子商务。
75.UN/EDIFACT的安全措施主要通过 和 两种途径来实现。 76.一个认证中心必须由技术方案、 和 这三个基本成份组成。
四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分）
77.原始凭证 78.寄售商 79.量力支出法
80.市场营销管理过程 81.产品组合的关联性 82.诋毁商誉行为 83.产地证明书 84.电子货币
85.公开密钥基础设施(PKI)
五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）
86.简述资产负债表的编制要求及方法。 87.填写人类学习行为模型图（题87图），并举例说明。 → 提示（诱因） 强化 88．简述实行差别定价的前提。
89.简述普惠制方案组成中的主要规定。 90.网上银行必须满足哪些基本要求？
六、计算题（本大题共4小题，共30分）
91.（7分）甲公司2019年12月结账后，有关账户的部分资料如题91表所示： 题91表 部分账户资料 单位：元 账户 期初余额 本期发生额 期末余额 第 4 页
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