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产品线 3 : ................?..
今年的媒体组合
媒体 报纸 ? 消费杂志 ? 商业出版物
? 电台 电视台 Email直销
? 销售点 其他
平均年费用
频率
广告尺寸
11.2 广告代理信息 (结论 20) 11.3 广告费用分析
总的广告支出占总销售额的百分比 % 总广告支出占总市场预算的百分比 % 当前广告支出占市场平均值的 %
11.4 今年的广告效果
11.5 考虑采取的措施
12 优势与弱点
12.1 优势与弱点
根据上面对产品及市场的分析我们能确定公司的优势与缺陷,得出四个战略性产品/市场组合。
30
(结论 21) 产品 产品线 1 产品 1 ? ? ? ................. ..... 产品 1 ? ? ? ................?.. 产品 1 ? ? ? ................. ..... 产品 1 ? ? ? ................. ...... 产品 1 ? ? ? 产品线 6 产品 1 ? ? ?
-开始 -小行业 市场 优势 缺陷 可能性 12.2 问题与可能性
(结论 22)
31
其他
问题 可能性 13 结论
13.1 结论
结论:
(结论1)
由于对????期待改进,我们将??????. 由于对????期待变化,我们将??????. (结论2)
行政因素导致了市场关于?????..的变化。ABC将考虑该影响在市场上????.,作为结果,ABC将不得不调整市场相关的策略,例如(将不利条件降到最低)?????.
(结论 3)
因为 ?(结论3) 由于???.
(结论4)
生产线1:???..
计划的营业额实现/没实现。营业额比计划的提高/降低了??..%,i.e??%。毛利高于/低于期待值。这主要是由于高/低的购买成本,销售成本,改进/退化的产品效果,增加/减少的产品生产量。???????. 产品线2:?????.
计划的营业额实现/没实现。营业额比计划的提高/降低了??..%,i.e??%。毛利高于/低
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于期待值。这主要是由于高/低的购买成本,销售成本,改进/退化的产品效果,增加/减少的产品生产量。???????. 产品线3????????.
产品种类A
市场份额必须保持。少许投资是有必要的。如果/当产品进入了绝对优势的阶段,产品的革新和开发必须考虑了。
ABC公司对A或B类产品保持库存,如果服务对象是大量用户或稳定的客户,“问题”产品(C类产品)和淘汰产品(D类产品)也可以保持在产品组合中。
(结论 5) A类产品
必须保持市场占有率。进行少量的投入,如果使产品在市场上有优势就必须考虑产品革新或产品发展。
B类产品
必须保持高的市场占有率,为稳定增长必须进行投入,使产品进入A类产品。 C类产品
开始亏损,通过促销争取进入B类产品,否则会跌落入D类产品。 D类产品
如果没有特殊的需要,这些产品需要被淘汰。
产品线 导入阶段 X 增长阶段 X X X 33
收获阶段 X X X X X 衰退阶段 X {产品线 1} 产品 1 产品 2 ................?.. 产品 1 产品 2 ................?.. 产品 1 产品 2 产品 3
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