市场营销模版

产品线 3 : ................?..

今年的媒体组合

媒体 报纸 ? 消费杂志 ? 商业出版物

? 电台 电视台 Email直销

? 销售点 其他

平均年费用

频率

广告尺寸

11.2 广告代理信息 (结论 20) 11.3 广告费用分析

总的广告支出占总销售额的百分比 % 总广告支出占总市场预算的百分比 % 当前广告支出占市场平均值的 %

11.4 今年的广告效果

11.5 考虑采取的措施

12 优势与弱点

12.1 优势与弱点

根据上面对产品及市场的分析我们能确定公司的优势与缺陷，得出四个战略性产品/市场组合。

30

(结论 21) 产品 产品线 1 产品 1 ? ? ? ................. ..... 产品 1 ? ? ? ................?.. 产品 1 ? ? ? ................. ..... 产品 1 ? ? ? ................. ...... 产品 1 ? ? ? 产品线 6 产品 1 ? ? ?

-开始 -小行业 市场 优势 缺陷 可能性 12.2 问题与可能性

(结论 22)

31

其他

问题 可能性 13 结论

13.1 结论

结论：

（结论1）

由于对????期待改进，我们将??????. 由于对????期待变化，我们将??????. (结论2)

行政因素导致了市场关于?????..的变化。ABC将考虑该影响在市场上????.，作为结果，ABC将不得不调整市场相关的策略，例如（将不利条件降到最低）?????.

(结论 3)

因为 ?(结论3) 由于???.

（结论4）

生产线1：???..

计划的营业额实现/没实现。营业额比计划的提高/降低了??..%,i.e??%。毛利高于/低于期待值。这主要是由于高/低的购买成本，销售成本，改进/退化的产品效果，增加/减少的产品生产量。???????. 产品线2：?????.

计划的营业额实现/没实现。营业额比计划的提高/降低了??..%,i.e??%。毛利高于/低

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于期待值。这主要是由于高/低的购买成本，销售成本，改进/退化的产品效果，增加/减少的产品生产量。???????. 产品线3????????.

产品种类A

市场份额必须保持。少许投资是有必要的。如果／当产品进入了绝对优势的阶段，产品的革新和开发必须考虑了。

ABC公司对A或B类产品保持库存，如果服务对象是大量用户或稳定的客户，“问题”产品（C类产品）和淘汰产品（D类产品）也可以保持在产品组合中。

(结论 5) A类产品

必须保持市场占有率。进行少量的投入，如果使产品在市场上有优势就必须考虑产品革新或产品发展。

B类产品

必须保持高的市场占有率，为稳定增长必须进行投入，使产品进入A类产品。 C类产品

开始亏损，通过促销争取进入B类产品，否则会跌落入D类产品。 D类产品

如果没有特殊的需要，这些产品需要被淘汰。

产品线 导入阶段 X 增长阶段 X X X 33

收获阶段 X X X X X 衰退阶段 X {产品线 1} 产品 1 产品 2 ................?.. 产品 1 产品 2 ................?.. 产品 1 产品 2 产品 3