市场营销模版

产品线2 : ......................

竞争对手A ?

竞争对手B ?.

竞争对手C ?

产品线3 : .................

竞争对手A ?

竞争对手B ?

竞争对手 C 竞争产品C??. ?

(结论14) ?

7 价格

7.1 当前产品组合价格分析

产品线1 : ......................

产品线 2 : ......................

22

7.2 战略性产品与同类竞争产品价格分析

(结论 15)

价格目标达到：?. 价格目标没达到：?. 成功的价格策略：? 不成功的价格策略：…

8 分销

8.1 分销目标

{产品线 1}: ...

{产品线 2}: ...

...

8.2 分销策略

{产品线1}: ...

... ?

8.3 旧的分销渠道分析

{双击下面的电子表格}

23

分销渠道销售套数销售额￥占总销售比例销售等级月平均销售公司内部销售部公司外部销售人员佣金销售人员我们的代理商独立代理商我们的分销渠道独立分销渠道其他渠道

分销渠道销售额1.210.8销售套数销售额￥0.60.4 0.20员商商部员道道人理理售人渠渠售代代销售销销销的立部销金们独分内部佣我的司公外司我们独立分其他渠道

(结论 16)

价格目标靠：???实现。

8.4 调整分销目标

公24

8.5 调整分销策略

9 人员分析

9.1 营销人员数

付薪经理 付薪销售人员 付佣金销售人员 办公室人员（文秘） 其他人员 营销总人数 今年总数 区域A 区域B 区域C

9.2 销售分析

{双击下面表格打开电子表格}

全体销售人员销售量（套）销售额￥百分比按销售额月平均销排序售额排序Mr. Mrs.Mr.Mrs. Mr.Mrs.Mr.Mrs.

25