市场营销模版

(结论 10) 商业客户统计: ? 个人客户统计: ? 客户心理: ?

产品/市场组合(x ￥ 1000)

用户分类 产品组合A 产品组合B 18

产品组合C 产品组合D 产品组合E

合计

(结论 11)

5.4 客户对当前产品组合的评价

每个产品/市场组合

通过市场研究我们可以推断出下面的评价

(很好r = ++, 较好 = +, 合适 = 0,略差 = -, 不好 = --, 无关 = x)

用户分类 用户群1 用户群2 用户群3 (结论 12)

产品组合A 产品组合B 产品组合C 产品组合D 产品组合E 价格/质量: 好的/合理的/太高/太低

19

考虑的因素: ?

配送/付款 条件: 好的/合理的/太高/太低 考虑的因素: ?

组合/忠诚: 快/一般/太迟 考虑的因素: ?

服务/名誉: 卓越/好/不好/极差 考虑的因素: ?

6 竞争分析

6.1 当前产品组合的竞争地位

主要的竞争对手及他们的优势与弱点回顾 产品1: ...................... [竞争对手 1] 优势：... 弱点：... [竞争对手2] 优势：...

弱点：...

产品线2: ...................... [竞争对手1] 优势: ... 弱点: ... [竞争对手2] 优势: ... 弱点: ...

产品线 3: ...................... [竞争对手1] 优势: ....... 弱点: ........

(结论 13)

ABC与所有竞争对手比较的优势：

ABC与所有竞争对手比较的弱点：

20

这些弱点在短期内是/不是一个威胁[ 但是长期威胁更明显]。 根据当前产品的竞争地位的分析我们得出以下结论：

6.2 竞争产品比较

竞争产品 竞争对手A 产品 1 竞争对手 B 竞争对手 C 竞争对手 D 竞争对手 E

价格（￥） 分销商利润 经销商利润 目标市场 6.3 竞争的营销策略

产品线1 : ......................

竞争对手 A 1) 一年内每月降低产品A的价格1%?.

竞争对手B ?

竞争对手 C

?

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