市场营销模版

产品发展。

B类产品

必须保持高的市场占有率，为稳定增长必须进行投入，使产品进入A类产品。 C类产品

开始亏损，通过促销争取进入B类产品，否则会跌落入D类产品。 D类产品

如果没有特殊的需要，这些产品需要被淘汰。

3.4 当前产品组合的生命周期

产品线 导入阶段 X 增长阶段 X X X 收获阶段 X X X X X 衰退阶段 X {产品线 1} 产品 1 产品 2 .................. 产品 1 产品 2 .................. 产品 1 产品 2 产品 3 (结论 6)

我们可以得出如下结论: I. II. III. IV.

在导入期有足够的/太多的/太少的产品。 在增长期有足够的/太多的/太少的产品。 在收获期有足够的/太多的/太少的产品。 在衰退期有足够的/太多的太少的 产品。

每个产品线或产品的增长目标由其所处的时期决定，ABC针对产品的策略如下：

? 导入期：做广告、公共关系和促销。我们准备了广告和促销预算的 %作为投入。 ? 增长期：促销和人员销售。我们准备了这些产品（线）预算的 %作为投入。 ? 收获期：广告与促销。我们将使用这些产品预算的 %作为投入。 ? 衰退期：促销。我们仅用这些产品广告和促销预算的 %作为费用。

目前每个时期的毛利润

10

产品在导入期是的毛利润占总毛利润的 %，当产品进入增长期时占 %，产品在收获期时的毛利润占总毛利润的 %，当产品进入衰退期时占 %。

3.5 每个产品线的外部因素

产品线 客户 被动的 / 主动的 竞争对手 没有 / 一些 / 很多 技术 稳定 / 不稳定 产品发展 不发展 / 发展 {产品线 1} 产品 1 产品 2 ...................... 产品 1 产品 2 ................?.. 产品 1 产品 2 产品 3

(结论 7)

这些因素决定了下面的措施: 产品线 客户 竞争对手 技术 产品发展 {产品线 1} ...................... ................?..

ABC公司时刻准备应付一切外部影响，如：原料缺乏（可以及早增加库存），突然的利率增高，价格战升温和市场饱和，强大的竞争对手进入现存市场威胁ABC公司产品和服务的用户

11

忠诚度。[预期ABC公司的市场在未来 年内不会/趋于饱和]

{如果这样的话，你该采取什么措施？推出新产品、其他产品线、进入其他市场？请在这里确定！}

3.6 目前每个产品的供货商情况 产品（线） 供货商 平均购买价格 平均配送时间 额外费用 供货商等级ID 付款期限 {产品线 1} 产品 1 产品 2 ...................... 产品 1 产品 2 ................... 产品 1 产品 2 产品 3 产品 4

备用供货商

ABC公司已经安排了备用供货商以备发生问题时使用，这些供货商已经经过了质量、价格、配送时间、付款期限和服务的检验。如果包含我们对供货商的评级也列入表中。[这些供货商已经为ABC公司提供过产品]

产品（线） 第二选择供货商 供货商等级 ID 12

平均配送时间 第三选择供货商 供货商等级ID 平均配送时间 {产品线1} 产品 1 产品2 ...................... 产品 1 产品 2 .................. 产品 1

产品 2 产品 3 产品 4 (结果 8)

我们 的供货商是 ??

4 市场分析

4.1 总市场

ABC公司通过以下工具进行市场分析与研究：

? 对现有用户与潜在用户的调查分析 ? 从分支机构与合作伙伴处收集信息 ? 收集?.的报告

? 参观展览，展示会，?..

? 收集竞争对手的产品目录、价格表和宣传册

的市场在英国/欧洲/美国/世界范围每年高于 百万/亿英镑

根据上面的分析，将我们的目标及策略调整为?..

市场分析数据前年去年今年预期后两年备注100000%我们的品牌竞争产品1竞争产品2竞争产品3100000%我们的品牌竞争产品1竞争产品2竞争产品3 13