市场营销模版

我们选择一种向营销主管报告的集中式的营销部门。营销主管必须富有经验，他/她对市场计划与职责划分负责。一个销售经理负责销售部门，一个广告经理负责广告及市场推广部门。各产品组由产品经理和/或地区经理负责并向销售经理报告。 市场计划每年由营销主管认真拟定。为此要求全年各季度均需向各部门收集市场数据。计划[新]需与主管讨论并经其同意后方可确定完成。

[每周/每月要召开各种层次的经理会议讨论和收集各种结果、过程并形成报告，主管要收集整理这些周/月报]

2 外部因素

2.1 目标市场的经济分析

主要市场环境 失业人数 购买力 教育情况 银行行为 6

破产状况 通货膨胀

(结论1)

由于预期的 发展我们???. 由于预期的 恶化我们?…..

2.2 目标市场的政治分析

政治因素 立法 经济 个人主义 规章 (结论 2)

ABC因 的政治因素将不得不改变市场策略，如[将不利因素降低到最小]

2.3 目标市场的社会分析

社会因素 众多的退休人口 众多的生病人口 ?

(结论 3) 因为 ?

3 产品组合

3.1 ABC公司产品组合

目前ABC公司的产品组合是深的/浅的 和小的/大的。选择这个组合的原因如下： ⑴. 由竞争形势决定这样组合 ⑵. 为降低产品运输成本 ⑶. 产品需求足够/非常大

⑷. 营销可以用于同类的/不同类的产品 ⑸. 客户特殊化/多样化需求.

产品线1. ......................

? .......

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? ....... ? …… ? ……

产品线2. ......................

? ....... ? ....... ? .......

3.2 产品类别

下表可以看到当前每个产品线和每个产品组合与其销售额、销售额增长及毛利润（GPM）增长的关系。

产品线 销售额 实现 销售额 计划 销售额 增长 GPM 实现 GPM 计划 GPM 增长 {产品线 1} 产品 1 产品 2 {产品线 2} 产品 1 产品 2 ............... 产品 1 产品 2 产品 3

(结论 4)

产品线 1: ......................

达到/没有达到计划的销售额。销售额增长 %，或高于/低于计划 %。毛利润高于/低于预期 %，这主要归因于购买价格比较高/低，销售费用比较高/低，产品性能增强/减低，主要产品的市场容量增加/减少.?

产品线2: ......................

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达到/没有达到计划的销售额。销售额增长 %，或高于/低于计划 %。毛利润高于/低于预期 %，这主要归因于购买价格比较高/低，销售费用比较高/低，产品性能增强/减低，主要产品的市场容量增加/减少.?

产品线3: ................?..

达到/没有达到计划的销售额。销售额增长 %，或高于/低于计划 %。毛利润高于/低于预期 %，这主要归因于购买价格比较高/低，销售费用比较高/低，产品性能增强/减低，主要产品的市场容量增加/减少.?

当前产品可以按增长率和市场占有率分为四类。A类产品为“奶牛产品”（低增长，高市场占有率），B类产品是“明星产品”（高增长，高市场占有率），C类产品是“问题产品”（高增长，低市场占有率）和D类产品（低增长，低市场占有率）。

产品线 增长低 X X X X X 增长高 市场占有率低 市场占有率 高 X X X X X X X X X X X X X X X 产品类别 A/B/C/D D D B C B C B A C A {产品线 1} 产品1 产品 2 {产品线 2} 产品 1 产品2 ...............? 产品 1 产品 2 产品 3

3.3 每个产品类别的一般策略

ABC公司对A或B类产品保持库存，如果服务对象是大量用户或稳定的客户，“问题”产品（C类产品）和淘汰产品（D类产品）也可以保持在产品组合中。

(结论 5) A类产品

必须保持市场占有率。进行少量的投入，如果使产品在市场上有优势就必须考虑产品革新或

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