市场营销模版

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拟定人：吴登开

公 司：景德镇百汇商贸股份公司 日 期：2002-12-21

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目 录

1 概述 ........................................................................................................ 1

1.1 概述 ....................................................................................... 1

1.2 主要影响 ................................................................................ 5 1.3 公司理念 ................................................................................ 5

1.4 组织结构 ................................................................................ 5

2 外部因素 ................................................................................................. 6

2.1 目标市场的经济分析 ............................................................... 6 2.2 目标市场的政治分析 ............................................................... 7 2.3 目标市场的社会分析 ............................................................... 7

3 产品组合 ................................................................................................. 7

3.1 ABC公司产品组合 .................................................................. 7

3.2 产品类别 ................................................................................ 8 3.3 每个产品类别的一般策略 ........................................................ 9 3.4 当前产品组合的生命周期 ...................................................... 10 3.5 每个产品线的外部因素 ..........................................................11 3.6 目前每个产品的供货商情况 .................................................. 12

4 市场分析 ............................................................................................... 13

4.1 总市场 .................................................................................. 13 4.2 市场占有率 ........................................................................... 14 4.3 市场潜力 .............................................................................. 15

5 用户分析 ............................................................................................... 15

5.1 当前商业用户 ....................................................................... 15

5.2 当前个人客户统计 ................................................................ 16 5.3 客户心理 .............................................................................. 17

5.4 客户对当前产品组合的评价 .................................................. 19

6 竞争分析 ............................................................................................... 20

6.1 当前产品组合的竞争地位 ...................................................... 20

6.2 竞争产品比较 ....................................................................... 21 6.3 竞争的营销策略 .................................................................... 21

7 价格 ...................................................................................................... 22

7.1 当前产品组合价格分析 ......................................................... 22 7.2 战略性产品与同类竞争产品价格分析 .................................... 23

8 分销 ...................................................................................................... 23

8.1 分销目标 .............................................................................. 23 8.2 分销策略 .............................................................................. 23 8.3 旧的分销渠道分析 ................................................................ 23 8.4 调整分销目标 ....................................................................... 24 8.5 调整分销策略 ....................................................................... 25

9 人员分析 ............................................................................................... 25

9.1 营销人员数 ........................................................................... 25 9.2 销售分析 .............................................................................. 25

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9.3 销售人员分析 ....................................................................... 26

9.4 非销售人员分析 .................................................................... 26 9.5 营销人员费用分析 ................................................................ 27 9.6 人力资源发展规划 ................................................................ 27

10 市场调查 ............................................................................................. 28

10.1 营销研究的目标和策略........................................................ 28 10.2 今年的市场调查计划 ........................................................... 28

10.3 今年市场调查效果............................................................... 29

11 广告与促销 .......................................................................................... 29

11.1 目标与策略 ......................................................................... 29 11.2 广告代理信息 ...................................................................... 30 11.3 广告费用分析 ...................................................................... 30 11.4 今年的广告效果 .................................................................. 30 11.5 考虑采取的措施 .................................................................. 30

12 优势与弱点 .......................................................................................... 30

12.1 优势与弱点 ......................................................................... 30 12.2 问题与可能性...................................................................... 31

13 结论 .................................................................................................... 32

13.1 结论.................................................................................... 32

1 概述

1.1 概述

{没有Excel的情况下使用下表填入数据}

概述 一般信息 员工数量 营销人员数 销售人员数 市场大小（流通） 市场大小（量） 市场增长率% 市场份额% 用户数 竞争对手数量 现有产品数 新产品数 淘汰产品数 财务数据

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200_年 今年 200_年 200_年