SimMarking市场营销模拟实验报告

SimMarking市场营销模拟实验报告

班级: 姓名： 学号：

一实验目的

1.帮助学生系统地实践、体验和学习营销完整方法体系，从营销环境机会分析到发2.展营销战略，以及制定具体营销计划和持续的营销管理。

3.同传统教学方式相比可以极大地激发学生的学习热情。 4.在模拟的环境中，学生们能够获得实践的经验而不必承担任何错误决策的后果。

5.帮助学生实践和体验真实的竞争环境。

6.学生们通过模拟过程体验合作精神、学会如何同一个小组一起工作。

7.在现实中需要几年的决策实践过程可以压缩在几个星期甚至于几天来完成。

8.丰富教学的手段，给学生的学习过程带来更多的体验而不仅是简单的讨论。

9.很快地得到学生对于教学效果的反馈信息。

10.能够结合教学计划教授和应用大量的营销分析工具和方法。 11.在很大程度减轻老师的授课负担。

二实验过程

在1月19号到1月23号这段时间我们在学校开始了我们的模拟营销。在历尽了5天的学习之后我们对市场营销有了更加深刻的认识。再此，我来说一下具体过程和我在其中学习到的知识。

在刚开始我们已经分了组，我是第3组是手机剧情。现在给大

家简单介绍下我的剧情。

手机市场的剧情模拟了手机产业中多个公司竞争的环境，所有的公司在初

始阶段都处在平等的地位，在营销策略、产品品牌、市场占有率和销售收入等方面都相同。每一家公司都经营着两种手机品牌，每一家公司都可以对现有品牌进行调整或者推出新的产品。大家都有平等的机会去发展各自的营销战略决策而争取成功。营销小组每个季度可以使用的营销预算为上个季度净贡献的25%，同时预算还有1000万的最低限制和3200万的最高限额。

我在的公司是DAK来简单介绍他的情况

DAK公司：一直专注于手机的高端市场。公司的手机品牌DAKB获得了消费者较高的评价，并且也获得了高端市场中较高的市场占有率。但是在上个季度，由于生产计划制定的失误，导致产品的市场供应出现问题，公司错失了不小的市场机会。

在我们看完了教学课程就开始了第一次的尝试。但可惜的是我第一次因为坐在后面没有听清老师说的话导致在结束后，我都没有学习的具体的操作知识。就这样我们开始了第2次课不过幸好第一次是试玩，所以没有记入最后的成绩。在课开始的第一季大家的市场占有量都是一样的17%然后通过自己的销售计划的实施去占领市场。第一季我因为不太熟悉在开始之后，我犯了一个严重的错误我忘记了点执行计划。导致我整个第一季结束之后我的市场占有率降低了7%我们的组中有两人占有率都有30%以上的人，感觉下面不好做。因为我第2季做不好的话就不用做第三季了。市场会被他们吃光的，我第1级没有剪切照片，所以只能看看我们的新闻了 。

在大家看下面的新闻是可以看到我第一季是没有践行任何操作的，我第2季的时候也犯了类似的错误。忘记了截图。但通过我下面的新闻大家还是可以看到我的一些消息的。我现在给大家简单的讲解一下我第二季的一些活动。首先我第二季在市场的估计上都是60000这个数值因为这个数值好像是越大越好的。按照我们组做最好的同学说，