蔬菜配送电子商务平台开发方案 - 图文

推广方法。

主要的线上推广手段：

对于网站推广：

·网站关键字分析和选择，进行站内SEO优化，设置好网站及各子栏目的主关键字和

长尾关键字。

·在百度的竞价排名中，购买网站的主关键词进行推广，按竞价点击付费。

·进入竞争对手的行业网站，注册账号，查阅企业会员，专家会员的联系方式，以邮件的形式进行宣传推广，快、准、狠的宣传推广。

·寻找与我们的网站内容互补的站点进行互换友情链接。找到和你同类型的网站，利用文字链接或者图片链接来换用户量。 对于用户的推广：

·到流量大的论坛、博客发布原创软文，在文章里巧妙加入我们的网址。博文模式就是在文章中植入隐形广告，隐形的广告不容易遭到用户的排斥。 ·加入行业QQ群，SNS交友网站等，发布推广信息。

·邮件列表网站推广法，定期给业界企业和网民发送电子邮件。

·提交我们的网站到网址网站推广站，网站导航站，网站目录站。让更多的网民看到我们的网站地址增加用户量。

·网站注册会员通过发布“我的推广链接”，增加会员积分的方式。 对于农民的推广：

虽然我国的互联网普及率在不断的上升，但是在农村的普及率相对而言还是比较落后的。因此，在线推广这块只能从简单的出发。比如：报纸、电视、广播等，都是不错的方式。

网站平台更新：

·团队更新：我们会根据一些特殊情况对团队成员进行灵活的调整， 保证呈现在客户面前的是专业、合理、以顾客至上为目的的团队。同时，调整信息会公布在网站信息栏上。

·产品更新：我们会对蔬菜、水果等容易坏掉的产品进行及时更新，确保顾客享受最新鲜的产品。同时，更新的信息会及时公布在最新产品栏目。

7.4 线下推广

按营销传播的载体划分，营销服务可分为线上营销服务与线下营销服务，在营销服务中使用电视、报纸、广播、杂志、互联网、电影院、户外七大媒介作为载体的营销服务为线上营销服务。除此之外的营销服务均为线下营销服务。线下营销服务主要采用店面管理、促销活动、终端销售团队管理、活动公关、会议会展、促销品营销等手段为客户提供“一对一”的品牌宣传、产品助销服务。

线下营销的优势

1、更好的交互沟通 2、提升品牌形象 3、扩展用户群体

4、增长广告品牌的利润 5、时间短，见效快 6、资源优势互补

线下营销的方法

线下营销的方法就我们知道最常见的有 名片、印刷宣传册、赞助活动、网站标志印

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刷在其他产品、个性图片宣传、实体店宣传、广告媒体、；而我们网站要考虑到我们的财政是否可以把这些线下营销的方法具体实施。就目前可以通过名片、印刷宣传册、赞助活动来宣传我们的网站。分阶段性宣传：前期、中期、后期； 前期：

第一、名片

要想别人对我们留下比较深的印象，名片其实起到了蛮大的作用，一个清爽或者说比较特别的名片给到人家，人家自然会多看几眼。所以印名片推广是最基本的了，许多的商务人士打交道，第一步就是递交名片。打印一些个性的名片。一盒不过几块钱。想做大，推广必须得从细节做起。 第二、印刷宣传册进行宣传

像这种宣传方式最适合我们这样的服务性的网站，这样的宣传单又实惠又方便而且宣传效果也不错。 第三、赞助活动

赞助不一定要给钱的，我们会先了解一下本地最近有搞什么活动，免费大力度的为他们宣传一下，其实是借机炒作，相信人们会因为此事而关注我们的网站的。 中期：

第一、个性图片宣传

我们可以想一些怪点子，例如买几件T恤，在上面印上你的网站LOGO，送给身边的朋友和亲人，要搞得漂亮点，酷点，他们就爱穿出去为你做宣传，自己也可以穿。员工服装的设计也是一种宣传； 第二、实体店宣传

在我们的网站发展到了一定阶段，可以进行现实版的实体店，有了实体店的宣传可 以得到更多的认可，更好的做到眼见为实! 后期：

广告媒体及以上宣传方式

相信目前最强有力的宣传方式应该是所谓的媒体宣传方式了，找一个明星代言一下，我们的网站肯定是马上就火了，不过这个的投资的很大的。但其效果可想而知。有官方背景的推广更能使你网站有高的可信度。和本地电视，电台，报社，等媒体合作（备用）。

线下宣传方式多种多样，不仅能够给我们平台带来明显的口碑品牌效应，而且能为网站带来一些直接流量。 新意广告语

1、浓郁的乡情，深厚的爱意，农家大院，等你回家！

2、相同的选择，不同的期待！ 3、领先绿色之路，享受美好人生！

4、人生苦垴烦事多。城市之中难解脱。远来好友均是客。来我农家多快活。！ 5、今天你吃农民伯伯的菜了吗！ 推广效果：

网站推广后的作用：

1、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延； 2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节；

3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者

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活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。通过有效的网络营销活动，网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。

网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员注册数、基地美誉度、网站的忠诚度。

八、运营过程分析

我们来举一个实例，将我们基地平台的整个运营过程体现出来—从农户产品到我们平台最后到我们消费者的手上。我们将基地发展分成两个阶段：前期和发展到一个时期之后的阶段（后面简称后期），我们分别针对三个对象来对我们这两个阶段进行分析。

8.1 运营前期

农户方面 农户推广

（一）农户推广：我们基地采用两种农户推广方式：

1、找村委书记：村委书记是村上有权威的人，我们可以首先做好他的工作，让他们支持我们，然后由他们去发动有条件的农户们。

2、找单个农户谈：有条件的选择农户进行协商和谈合作。 （二）具体操作事宜：

1、我们提供网上平台，可以把农民滞销的菜销售出去，而且可以提高农民的收入，农民也就不要辛辛苦苦的把菜挑到菜市场去卖，浪费时间，浪费精力。 2、我们是生产有机蔬菜，开始会给农民进行简单的培训（比如农药的用量和时间）。 3、我们基地是一个正规的公司，会以合作伙伴的方式，签订合约，按合同办事，在村上设一个办公室，有什么问题可以直接找到我们工作人员。

4、在前期我们将与农户沟通，在愿意将自己的产品放到网站上的农户进行选择。我们将在网站平台上免费为他们打广告，有了明显效果之后（打了广告的肯定比没打广告的销量要好），如果有农户自己要求在我们网站平台打广告，这时我们就可以收取广告费。

5、经过一年，本村的人均收入至少可以上升2个百分点。

6、根据农家的土地面积，劳动力，最后将售出的菜进行分成（三七分成，农户拿七，基地拿三）。

7、我们基地的蔬菜大多采用农家肥，可以节省一大笔买化肥的钱，而用农家肥生产出来的蔬菜健康安全，所以价格比一般蔬菜要贵，这样一来收入就大大提高了。 8、在家就可以赚钱，现在在外面做普工1200/月，在家里至少1500/月，自由而且不用一家人长期分开

9、房子周围环境好，举办农家乐也可以赚钱，成本也不高。

农家乐：农家乐是我们基地的一大特点，可以为农民带来更大的收益。

一．要求

1、房子周围环境好，要有池塘，有果树是最好；

2、房屋宽敞，卫生，可以容纳50人左右，可以唱KTV。

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3、要有一定的厨艺，饭菜可口。 4、签订相关合约，一切按合约办事。

5、农户周边依山傍水，可以进行一些有趣的户外活动 二．成本

1、鱼苗：100元 2、水果树：100元

3、音响，麦克风：2000元 4、饭菜成本控制在100元 三．收入

来农家乐每人消费平均50元，只要做50人生意，成本就出来了，后面就差不多

是纯利润了，每次来农家乐的人数一般都是结伴成群的，至少有5个，有时还要班级活动，公司活动之类的，这种人数更多。一年下来至少可以赚2000以上。

对于那些种菜地面积不是很多的，我们可以考虑利用农户的田地用来种菜，下面

是一组数据，可以看出种菜和种水稻之间的利益差异

农作物 水稻 蔬菜 生产周期 一年两熟 一年三熟 成本 800 1500 利润 2520 16675 纯利润 920 45525 注：这里的成本包括：农药化肥、人力、土地等 基地平台方面

第一种方案：

我们人员资金相对缺乏，所以初期我们的人员属于自己整个创业团队，我们可以在长沙的五个区选定一个相对有优势的区作为试点基地，最好选用一个住在我们选定区的人去找农户或是村委书记协商和谈合同，为了更好的服务用户，合理的分配工作，负责人必须在每天晚上的十点之前处理完相关的信息（包括订单的接收、信息的发布之类）。 团队建设

(1) 网站平台建设，一个人负责前台以及网上（或电话）订单的接收。

(2) 一个人负责管理后台页面上的内容的更新，每周的星期天晚上八点更新完（特殊情况特殊处理），并负责网站的优化、人员的优化等。 (3) 一个负责管理农户这边。 (4) 一个人负责送货。

特色栏目农家乐：

本基地从一开始就把农家乐这一栏目作重点发展，在初期农家乐是我们和农户合

作的一个项目，农户给我们创造条件，我们来进行农家乐各种娱乐活动的策划，由于刚刚起步，资金和人员都不是很足，所以我们会花心思的想一些适合农家乐玩的新点子，新创意（不同于传统农家乐的形式），争取在没有足够资金的情况下也能吸引一些客户来我们基地玩，也可以借此来宣传我们基地。 第二种方案：

在长沙的五个区选定五个基地，每个基地派两个工作人员去找单个农户或是村委书记协商和谈合同，两个负责前后台的人员，再每个基地分配两个负责人。 团队建设 (1) 一个人负责前台，接收网上（或电话）订单；

(2) 一个人负责管理后台页面上的内容的更新，每周的星期天晚上八点更新完（特殊情况根据需要处理），并负责网站的优化、人员的优化等。

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