“温泉”营销广告策划书

“天悦湾温泉”营销广告策划书

一、前言

为认真落实提升贵公司品牌，使公司的整体经营和平日销售有新的突破。 二、市场研究：

按常规，每年的六月份至九月份是温泉旅游的淡季，很多游客倾向于海滨游，较其他季节相比，周未及周日的客流量已相对减少，平日就更是显得清淡。如何扭转这一局面，除平时的销售方略以外，我们更要拉动岳西周边地区的游客。广告宣传更要把“禅意大别山，养生天悦湾”的观念向广大游客进行诉求。 三、消费者研究：

1、行政、企事业单位散客和商务散客； 2、旅行社旅游团队； 3、家庭休闲式散客。 四、项目的问题点和机会点： 1、项目的问题点：

（1）人们泡温泉的益处认识不足； （2）对新品牌的认识需要一个过程；

（3）地点相对偏僻。 2、项目的机会点：

（1）浮燥的城市生活使人们崇尚自然，走向乡野； （2）都市人消费活动日趋多元化，更多的人追求新时尚；

（3）从科学的角度分析，泡温泉对人的健康养身，缓解疲劳的确起到很大效果。

五、创意方向和广告策略：

1、广告目的：提升品牌知名度，吸引游人追求泡温泉养生的新时尚，激活淡季、平日市场，拉动其他消费。

2、广告策略：利用电信A4账单广告宣传，打造品牌，亮出新创意，凸出新亮点。 3、传播方式：

（1）地区：重点在潜山城区及周边的源潭镇、黄铺镇、王河镇等； （2）时间：一年

（3）方式：电信A4账单，最重要的是利用口传方式，造成无形的声势。 六、广告表现

标题：“禅意大别山，养生天悦湾”；

创意：配以少量构图，将“大别山，禅意，温泉养生”的氛围和配套服务向游人诉求。 七、媒体策略：

1、时间：2月1日开始（过年人们对新事物关注度更强；正月走亲访友较多，人容易疲劳，需要缓解；家庭外出游玩较多）

2、广告计划：

电信账单广告不同于传统的DM单页广告、传单广告等那样在街头散发，广告信息夹杂在众多广告信息之中，让受众群体回避甚至逃避。

电信账单广告以电话消费账单为基础，加上个性化的设计，让受众群体不会轻易的丢弃。

（1）在家庭中它是一份家庭开销的证明而被保管。

（2）在企业中它是财务的原始凭证，同时还要在企业中各管理者手中经过。 中国电信股份有限公司安庆分公司客户账单广告如下：

客户账单正面 客户账单背面

电信账单依托电信强大的用户群体，潜山电信用户近18万人，常年在网用户14万人。电信账单上涉及相关个人信息，人们不轻易丢弃，在家保留较多，这样广告就能进千家万户，针对的也不仅仅是个人，而是一个家庭。

电信账单广告将受众群体从被动的接受广告变成了主动观阅。与其他传统广告媒体相比，电信账单广告更具自主性。账单针对全县的广告投放战略，客户可以任意选择投放的地点和人群，具有定向性，保证广告覆盖面和指导性。内容自由，形式不拘，版面可以随时更换，有利于第一时间抓住受众群体的眼球。电信账单广告能将各种广告方便、快捷、直达、高效的传递出去，将100%的到达受众群体。 八、广告效果测评

广告刊布后，我相信在潜山的老百姓心目中，天悦湾这三个字会深深地烙上印记。“禅意大别山，养生天悦湾”这句话也将是茶余饭后的一个口头禅。