关于销售费用的管理办法N

关于下达XX公司销售费用包干使用管理办法的通知

为了规范经营行为，同时为了进一步提高销售人员的积极性，根据国家的有关规定，特制定销售费用管理办法，望各有关单位认真执行。

销售费用包干使用管理办法

第一条 总则

为了规范经营行为，降低经营成本，进一步提高销售人员的积极性，根据《企业会计制度》、《企业所得税法》及其实施细则，特制定销售费用包干使用管理办法。

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第二条 销售费用的概念及范围

销售费用是指在销售商品的过程中发生的费用，本办法中的销售费用主要包括销售人员在销售产品过程中发生的差旅费、通讯费、招待费、销售佣金及销售奖励金等。

第三条 销售部门职责

1、 根据年度销售计划和货款回收计划，将销售和回款责任分解落实到具体销售员个人； 2、 定期对销售人员进行销售及货款业绩考核，并根据考核结果提出销售费用提取初案； 3、 测算年度销售费用计提比例，提交公司领导审核批准； 4、 根据公司对销售费用计提方案的审核结果计提销售费用，并按规定及时足额兑现给销售员个人。

5、 编制各销售业务员的销售费用明细台帐。 第四条 财务部门职责

1、 对销售部门提交的销售费用提取初案进行审核，包括对销售收入实际实现数、货款回收情况及提取比例的审核；

2、 发放销售费用提成金额。 第五条 销售费用提取程序

1、 销售部门定期从财务借取备用金； 2、 半年或年度终了后，销售部门按照当期销售收入实现数和货款回收数计算应计提销售费用，经主管销售的副总经理批准后交财务部门；

3、 财务部门对相关数据进行审核，并确定实际计提销售费用，扣除销售部门已借备用金后为实际尚未领取销售费用。财务部门将相关数据交总经理批准；

4、 总经理批准后财务部门发放销售费用。 第六条 销售费用计提公式

1、 当期应计提销售费用=当期实现销售收入×应收帐款的回款比率×计提比例 2、 尚未领取的销售费用=当期应计提销售费用－当期已借备用金 第七条 附则

1、 实施销售费用包干提成办法以后，销售部门发生的所有销售费用在包干范围内超支自补，节约归己；

2、 销售部门不得再在财务部门报销销售费用；

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