中海油案例分析

中海油案例分析

整个世界石油市场，被几个寡头实际控制着。作为中国第三大石油能源公司，中海油深谙要想不断提升自己的市场地位，占据更多的市场份额，必须不断扩大规模，抢占有力的潜在市场，掌握更多的话语权和市场势力。因此，近二十年来，中海油为实现国际化、打造世界级的能源航母，走上了不断并购、扩张之路。多次成功的并购之后，中海油的业绩表现愈发出色，也为其在资本市场上的成功打下了坚实的基础。而这一切，均源自中海油成功的并购战略选择。

（一）谨慎选择并购目标企业

跨国公司投资方式的选择，一般取决于东道国的经济发展水平、投资行业的规模、技术水平和管理等方面的因素。

1993年中海油正式成立了海外发展部拓展国际化发展道路。在随后的一年多时间里，该部门对世界主要油气资源国的政治、经济、法律及资源分布、储量等情况进行了较为全面的研究和分析，重点对海外的数十个油气项目作了评价与分析，旨在发现合适的收购对象。在反复的分析与比较中，印度尼西亚马六甲石油合同区吸引了中海油的兴趣。印度尼西亚的石油工业在世界上占居重要地位，是东南亚石油储量最多的国家；天然气储量也相当丰富，是亚太地区液化天然气的主要出口国。印度尼西亚的石油收入是国民经济的支柱，当地投资环境良好。为了解马六甲石油合同区的潜在价值，海外发展部连同公司内有关专家数次亲临印度尼西亚，按照国际规范的程序进行信息筛选、项目识别和初步评估，经最后的可行性研究，公司最终敲定了该项目。

（二）并购整合注重本土化，引进国际人才 成功并购只是走出去的第一步，更重要的是如何在并购后对资源进行有效整合。以国际化促本地化，以本地化实现国际化，是中海油实施跨国并购整合的重要思路。中海油近年来在各方面与国际一流石油公司对比，找差距，不断完善自己。如公司完成了海外上市，解决了发展的资金瓶颈。许多人认为人才问题是国内企业走向世界面临的最大障碍，这方面中海油又率先一步，完成了用工与薪酬制度改革，完全可以做到在全球范围内招贤选才。中海油印尼油田的总经理比尔马瑞先生，就是位资深的美国专家，中海油有限公司副总裁兼财务总监邱子磊是海归。引进国际化人才、聘洋高参是中海油国际化人才战略的新途径。中海油的国际顾问委员会更是荟萃了世界精英人才，前美国国务卿、前和记黄埔总经理、麻省理工学院政治经济学家、世界贸易组织前任秘书长、皇家荷兰壳牌集团退休主席等在册。成立国际顾问委员会的目的是让其成为公司高层次的决策咨询机构，充分发挥智囊团的作用，发挥专业顾问委员会在专业建设中的作用，为领导层宏观决策提供政策与技术咨询。

（三）并购过程，产权介入

在以往中国石油企业的国际化道路，多停留在承包、参与作业等操作层面上，即使有并购案例出现，着眼点大多也在通过并购实现参与油气项目的作业。1994年，中海油采取了产权介入的收购方式，购买了阿科公司在印尼马六甲油田32.58%的权益，。

在随后中海油实施的几起跨国并购中，我们也看到了产权介入的影子。特别是在澳西北大陆架天然气项目、澳高根天然气项目、印尼东固天然气项目的并购中，我们看到的是投资者的形象，而非勘探开发的作业者。产权介入出现在中海油的跨国并购中，是一个值得称道的进步。随着与作业层面脱节的产权介入并购的增多，中海油的海外战略将真正深及产权竞争层面。在国际市场上，真正在兴风作浪的既不是产油国，也不是石油消费国，而是实力强大的投机商，这足以证明对资源的攫取与产权竞争紧密相连。只有全方位、深层次地参与产权市场竞争,中国企业才能有的放矢地参与获取资源控制权的竞争。

（四）注重互利共赢

中海油与世界上几乎所有的大中型石油公司都有过合作。日益深入的国际合作，不仅让中海油有效地利用了国际资本，掌握了国际化管理经验，造就了一支深谙国际规则的骨干队伍，而且促使中海油以开放的姿态快速融入到国际竞争的大环境中去。作为开放的一种衍生物，中外双方在合作中开创了互利共赢的局面。

中海油在2003年与澳大利亚西北大陆架项目签署的资产购买协议是一份较为复杂的购买协议，它蕴含着两个购买关系：一是中海油持股25%的中国液化天然气合资企业向该项目的股东购买天然气，从2006年起供应给广东LNG接收站；二是中海油购买该项目的上游产品及储量权益，依照协议，中海油获得该项目特定生产许可证、租赁所有权及勘探许可证大约5.3%的权益，同时享有未来在已探明储量之外勘探的参与权。这显然是一个比用市场换资源更睿智的动作，毕竟后者建立起的只是一种简单的交换购买关系。在这个购买行动中，中海油通过构架两层购买关系，开创了你中有我、我中有你的格局，既实现了市场与资源之间的对接，又在共同利益的驱使下强化了购买各方的协同与合作，是典型的双赢。2006年，中海油能够成功地收购尼日利亚油气富矿，得益于专业化的国际竞购操作，此外中海油同时得到国际上几家大型金融机构的支持，资金充足，并能够迅速实现交割。

他们继续往前走。走到了沃野，他们决定停下。 被打巴掌的那位差点淹死，幸好被朋友救过来了。 被救起后，他拿了一把小剑在石头上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。” 一旁好奇的朋友问到： “为什么我打了你以后你要写在沙子上，而现在要刻在石头上呢？” 另一个笑笑回答说：“当被一个朋友伤害时，要写在易忘的地方，风会负责抹去它； 相反的如果被帮助，我们要把它刻在心灵的深处，任何风都抹不去的。” 朋友之间相处，伤害往往是无心的，帮助却是真心的。 在日常生活中，就算最要好的朋友也会有摩擦，也会因为这些摩擦产生误会，以至于成为陌路。 友情的深浅，不仅在于朋友对你的才能钦佩到什么程度，更在于他对你的弱点容忍到什么程度。 学会将伤害丢在风里，将感动铭记心底，才可以让我们的友谊历久弥新！ 友谊是我们哀伤时的缓和剂，激情时的舒解剂； 是我们压力时的流泻口，是我们灾难时的庇护所；

是我们犹豫时的商议者，是我们脑子的清新剂。 但最重要的一点是，我们大家都要牢记的： “切不可苛求朋友给你同样的回报，宽容一点，对自己也是对朋友。” 爱因斯坦说：“世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的朋友。” 他们继续往前走。走到了沃野，他们决定停下。 被打巴掌的那位差点淹死，幸好被朋友救过来了。 被救起后，他拿了一把小剑在石头上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。” 一旁好奇的朋友问到： “为什么我打了你以后你要写在沙子上，而现在要刻在石头上呢？” 另一个笑笑回答说：“当被一个朋友伤害时，要写在易忘的地方，风会负责抹去它； 相反的如果被帮助，我们要把它刻在心灵的深处，任何风都抹不去的。” 朋友之间相处，伤害往往是无心的，帮助却是真心的。 在日常生活中，就算最要好的朋友也会有摩擦，也会因为这些摩擦产生误会，以至于成为陌路。 友情的深浅，不仅在于朋友对你的才能钦佩到什么程度，更在于他对你的弱点容忍到什么程度。 学会将伤害丢在风里，将感动铭记心底，才可以让我们的友谊历久弥新！ 友谊是我们哀伤时的缓和剂，激情时的舒解剂； 是我们压力时的流泻口，是我们灾难时的庇护所； 是我们犹豫时的商议者，是我们脑子的清新剂。 但最重要的一点是，我们大家都要牢记的： “切不可苛求朋友给你同样的回报，宽容一点，对自己也是对朋友。” 爱因斯坦说：“世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的朋友。”