创业计划书最终版

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有些回收者为谋求更大的利益通过不正规的回收渠道从事非法经营活动，使整个行业的市场秩序混乱；另一方面，回收经营市场上的各微观主体，没有市场货物供给，需求以及价格的及时可靠消息，不能做出准确的判断和决策，增加了交易成本和生产成本。而且从宏观上缺乏对行业动态和政策法规的把握，回收经营者不了解整个行业的发展方向，不能做出长远投资和经营规划，整个行业难以向更高层次发展。

4.2目标市场分析

据不完全统计，武汉市现有近97家旧品回收站，其中江汉区21家，武昌区20家，洪山区17家，东西湖区13家，蔡甸区11家，青山区8家，黄陂区7家。从业人员630余人，年回收量达10万吨，年交易额约2.3亿元。但是，由于受经济体制改革的影响，加之缺乏有效的管理和指导，这些回收摊点只是占地搭棚，既不硬化地面，也不采取任何环保措施，俨然由过去众多的国营废品回收站演变成了“拾荒大军”，他们呈现出了分布广散，层次低，规模小的特点。其产品附加值低，安全隐患高，劳动条件恶劣，土地占用量大，经营粗放违规，税收流失严重。

关于旧品物主群体，据调查，大约60%以上的物主都能相应环保号召，愿意以低价出售的方式来解决废品回收问题。只有极少数的个体，只有回收商出高价才同意将旧品出售。然而几乎每个家庭里都有一两件大型旧品被搁置，其中很多旧品是因为物主没有等来旧品回收者上门回收或直接去旧品回收站太过麻烦而被长期搁置在家。所以在旧品回收交易上，回收商要主动提供方便快捷的服务，并推崇某一良好的营销策略刺激消费者能将手中的搁置旧品提供出来。关于旧品消费者群体，我们重点锁定在外来务工人员，来武汉上大学的大学生。武汉仍然是一个正在发展的城市，商业街的范围不断扩大，楼盘推成出新，地铁网络正在建立，各条街道正在修改。这就造成了许多外来务工人员来武汉工作。因为工作地点经常变换，所以外来务工人员更需要旧品消费。武汉各高校每年都会招大批的新生。而大学生一般生活比较节俭，加上现在科技发展飞猛，即使大学生都爱追赶潮流，但是对时尚飞进的步伐依然只能叹为观止。所以大学生对不太旧的电子产品，衣服，书籍等旧品的需求量是很大的。剩下的消费者群体，只要有合理的低价策略，对旧品的需求也是可观的。

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当公司发展到一定程度，资金和技术成熟，我们会向农村市场发展。因为旧品对于农村消费者的边际消费效用比对于城市消费者的大，所以农村的旧品市场需求量比城市的会大许多。目前，武汉的旧品回收公司针对武汉周边农村市场的进入不是很深，市场竞争相对城市要小。

4.3竞争者分析

关于旧品回收方面：据不完全统计，洪山区有17个旧品回收站（点）。

这些回收站主要经营的产品和服务是武昌，汉口，汉阳废品回收，废旧二手家电回收回收，二手办公用品回收，厂房拆除整厂回收，工程拆除，中央空调回收，废旧机械设备回收。二手电梯，酒店整体设备，二手机床设备，二手密炼机，二手硫化机，各种型号的二手橡胶机械，二手纺织设备，各种型号的轧钢机等二手设备，废旧电缆，废铜等各种废旧物资的回收。这些旧品回收后多经过清洗，拆解，重新组装重新卖回市场或将废品中有用的零部件或金属卖给材料供应商。这种交易因为消费群体是企业工厂，所以每笔买卖的利益是巨大的。武汉周边的有许多工业园，所以市场环境也是良好的。但是拆解旧品的成本较高，如果不是进行专业拆解，对环境的污染和资源的浪费是巨大的。旧品回收站的拆解地点多以小作坊为主，工作环境恶劣，对人的身心健康有着巨大的威胁。现在旧品回收站的旧品多是靠旧品物主电话联系，然后上门取货而来。由于旧货市场的传统买卖模式，经常会发生物主和回收商讨价还价的情景，这样极影响回收公司的服务质量和公司形象。

关于二手旧货市场方面：武汉主要的旧货市场有：前进四路的电器旧货市场，堤坝的餐饮类旧货市场，武泰闸的家居类旧货市场。这些旧货市场货源充足，价格低廉。但是商品市场的价格普遍都是一样的，则“低价”对二手旧品的经营商的优势可视为没有。所以需要一个好的价格策略来刺激消费，将“低价”变成真正的优势。

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5、营销策略

5.1产品策略：

我们的主营是二手家电，通过网站收购二手家电，如：电脑、空调、电视、洗衣机、电饭煲等，之后放在我们的专营实体店进行出售。我国二手家电行业运行目前发展形势良好，该行业企业正逐步向产业化、规模化发展。专业、高效、节能是我国二手家电行业运行的发展方向，随着我国二手家电行业运行需求市场的不断扩大，我国二手家电行业运行将会迎来一个新的发展机遇。

5.2价格策略：

5.2.1 顾客谈价

对于接近全新的商品，我们主打顾客定价策略。由顾客对自己提供的商品进行定价，公司负责帮助销售。销售出去后，公司收取其售价的10%的费用。若一星期没有销售出去，对定价进行5%的降价，以防商品积压。

5.2.2 实体店出售

对于网上回收的商品，由公司对出售旧品进行定价。

我们的定价原则是：接近全新的旧品我们按照新品价格的75%进行定价； 状态良好的旧品我们按照原价的65%进行定价 状态一般的旧品我们按照原价的50%进行定价

每个星期我们将对为销售出去的旧品经行5%的降价，以促进消费，以防商品积压。若旧品降价到最开始在实体店的标价的30%的时候，旧品还没有售卖出去，公司则将旧品做转卖给企业的处理。（注：通过商品谈价方式回收过来的旧品则不作此处理。待旧品降价到所标价格的10%的时候，我们将与物主联系商定如何处理该旧品。）

5.3分销策略：

当今世界高速发展，我们的眼光必需着眼于未来，未来世界必将是物联网

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的世界，对此，我们确定了区别于传统分销的网络分销模式。

首先，面得如此大的市场，如何有效全面的抓住分销商，让其成为企业分销渠道？传统的方式是一个个的寻找、电话沟通、面谈、展示，已经很难适应瞬息万变的市场环境。而通过网络，这个包纳世界的工具，可以及时将企业的信息瞬间传达到世界的每一个角落。通过网络发展分销渠道，无疑将是分销发展的必然趋势。

其次，未来商业发展的大趋势，也确立了网络分销，走向辉煌的必然。企业发展肯定是从高成本向低成本转换，从慢速和信息沟通的低端向快速高效的高端发展。从分销网络构建管理的本地化、人力化向异地化网络化自动化转变。网络分销管理，只需通过集成平台，实时管理全球分销网络，了解任何一个渠道终端的销售情况，及时统计所有销售情况，为企业产品开发提供第一手信息。 那么我们该如何做好网络分销呢？从以下几点着手：

1、 网络分销应该作为企业战略规划的一个重点，网络经济必将成为未来社会的主流形态;

2、 需要对企业电子商务平台进行整合，完成系统化、一体化，发挥合力效应，获取更大的突破。

3、 需要构建统一的分销管理系统，实时监控和管理各个分销渠道的销售情况，进行差异化分销。对不同分销商的不同销售情况，对返点折扣进行差异化设计。 4、 需要对实现生产、上架同步操作，节省成本，建立快速反应机制。比如产品一出工厂，货品就可以直接同步到所有分销渠道，并且统一库存统计，售出一件，库存变化反应到所有分销商处，实现精细化管理。

5、 要有统一的产品展示平台，有一个完整、美观的批发商城，是企业和产品形象展示的窗口，也是发展分销渠道的重要手段。

5.4促销策略

在了解了自己产品的特色之后就可以确定相应的促销方式和促销产品组合了。先要宣传，让买家知道我们的产品的存在，方法如下： 1、巧妙利用搜索

当然这里的搜索包包括整个网络空间的搜索，也包括自己的站内搜索。 2、有效地利用空间论坛

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