当前位置：首页 > 国际贸易综合实验 - 图文
工厂组织生产完成后，开始给出口商发货，同时向出口商收取货款。然后去国税局缴税。到此为止工厂的一笔业务开始完成。
工厂这个角色这次实验总共做了六笔业务，每笔业务都做得很快，大概用了一天就完成了。通过和出口商的交易的过程中发现了许多问题，比如预算的错误，不顾通过几次的交易下来，遇到的问题也都迎刃而解。
二、总结
1.实验总结
实验要做的事情大概有：
建立业务关系：一笔业务的开始是从双方建立业务关系开始的 。 询盘：因为我们是处理国际贸易关系，所以有时候我们会以进口商的身份出现在国际贸易的舞台上。所谓的询盘就是对我们需要的商品进行询问--就比如进商场买东西一样，我们会对自己想买的商品进行询价，如果商品的价格在我们的承受能力之内，并且是通过货比三家之后的，我们就会把该商品买下来。当然，国际贸易中的询盘可没这么简单。在询盘的过程中：首先，我们得先确定供应商的范围，这个范围是从成千上万的卖方中选出来的。其次，在以上已确定的范围中在进行仔细的选择，这个选择要在价格，质量的基础上进行综合考虑，最后在做出决定。
发盘：发盘就是把自己的产品通过互联网等公布出来，然后等待客户来磋商，
进而建立业务关系乃至签订合同。在这里面有一个重要的问题就是--如何对待客户问题。所谓的客户也有潜在客户之分。在我们发盘的过程中会有不同的客户向我们询问关于产品的问题，然而这并不意味着每个客户都会与我们签订合同，也不是说所有的客户仅仅是随便地询问我们的产品。有些客户现在没有与我们签订合同购买我们的产品，但在将来他有需求也有条件的时候他就真正地成为我们的客户啦。
还盘：还盘就像我们现实中的还价一样。当然，也不会这么简单，那只是一个笼统和肤浅的比喻。
接受：接受在法律上称为承诺，它是指发盘人在发价有效期之内无条件同意发价的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。接受可以由卖方表示，也可以由买方表示。
催证：催证是指进口人未按合同规定的时间开来信用证或出口人根据和运输情况可能提前装运时，通过信函，电报，电传或其他方式催促进口人迅速开来信用证。
审证：审证是对国外进口人通过银行开来信用证内容进行仔细的检查，以确定是否接受或需要做哪些修改
改证：在审证中如发现不符合我国对外贸易方针政策，影响合同履行和安全收汇等情况，我们必须要求国外客户通过开证行进行修改，并坚持在收到银行修改信用证通知后才能装运，避免发生货物已装出，信用证的内容未改，超成银行拒付的后果。 2.三个角色的体会 （1）.出口商
出口商是最为重要的角色，做这个角色要填的单据确实很多。也是我最初做的角色，所以做出口商的时候遇到过很多问题。但是当我解决了所有问题，并把这个角色的所有任务做完的时候，我觉得我已经拥有了很好的制单能力。出口商最后赚到很多钱。
（2）.进口商
SIMTRADE的业务中心的消费市场为进口商及时提供市场信息，使进口商可以及时查询产品销售价格，不断核算成本、费用和利润，方可获取最佳交易条件和价格，同时选择合适的交易方式签订合约关系到进口商的利益。进口商要在市
场上及时将货物销售出去，方可实现利润最大化。进口商的业务流程虽没有出口商的那么多那么繁琐，可每一步的操作关系到自己最后能否盈利。以CIF为价格条件的合同为例，进口方需要开信用证、租船订舱、投保、审单付款、报检、提货等环节，如果不能及时投保一旦出现损失是自己的，后果不堪设想。
（3）.工厂
工厂扮演的角色是供应商，作为供应商应该主动，确定市场目标，寻找交易产品和对象，同出口商建立业务关系 ，为销售做好准备。供货商查询产品的生产成本核算成本、费用和利润，以获取最佳的成交条件和价格。
3.心得体会
SIMTRADE外贸实习平台真是一个很不错的教育平台。经过将近四周的实验，我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解，现在对于贸易的理解已经不单单停留在理论成面了。
通过实训，我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训，我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的，并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了，以后要抓住机会多学习一些相关知识。
进行国际贸易，一定要提高自己各方面的素质，熟练掌握本专业的知识，加强社会实践能力。在做进口商和出口商的过程中，双方的函电很多，而且都是用英文交流，让我深刻意识到英语的重要性。作为一门国际性的语言，在国际贸易的过程中一定要会熟练运用，不然 根本就无法进行交易了。
另外，对于我们的竞争对手要做到很熟悉，正所谓“知己知彼，百战不殆”。
现今的竞争越来越激烈，同行业之间既要有竞争也要有合作，双方要本着共赢的目的来合作，贸易双方要重视合作，互相信任。这样才能完成一笔促成业务的很好的完成。 总之，国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。在运用实训的条件下熟悉了国际贸易的各种知识，体会了国际贸易中不同的当事人的不同操作，充分发挥了主观能动性，真正把学到的知识运用到工作中去，为以后的工作积累经验。非常感谢这次的实验机会，让我学到了很多，提高个人能力，相信在不远的将来一定会有属于自己的一片美丽天空。
国际贸易综合实验成绩评定表
考核项目 实验态度 实验表现 实验纪律 实验完成情况 进口商业务能力考核 出口商业务能力考核 厂商业务能力考核 合计 综合成绩 指导教师评语： 指导教师签名： 日期： 年 月 日
分值 5 5 10 30 30 20 评分
本文作者：...共分享92篇相关文档
