《店铺管理者的经营意识》E版 - 图文

┏

店铺策略经营的三大核心

分店人员货品结构市场竞争市场特点

┛

定位从定位中取舍

货品差异

分店布局

从取舍中调整

取舍氛围陈列营销策略

营业部产品部财务部

环环相扣品牌部行政部人力资源部

对企手业无内法部复系制统紧密联动的链，让竞争

┏

从市场——细分商圈

┛

市场分析的6个维度

地理形势

（省，市，地，县）

人口形势

职业，教育文化，地方文化

家庭类型……

经济形势

GDP增长比例，人均可支配收入人均消费支出

产业形式

支柱型产业房地产业开发……

城市规划

新老城区商业区，居民区城市基建设施

商圈竞争品牌

从商圈——定位分店

┛

新崛起分店关键分析：

? 销售额有迅速增长? 商场布局不断在调整

?存在竞争者分店定位?新市场新分店?成熟商圈新分店

持续发展分店关键分析：

?

销售额有增长，但到达

一定时期后增长迟缓?商圈成熟丐竞争激烈?

存在有力抗衡的竞争者

分店定位

?

楚汉相争型分店?三国鼎立型分店?七国争雄型分店?

唯我独尊型分店

┏

新生分店—SWOT分析

优势（Strengths）

1、同行竞争品牌较少，且实力不强2、整体品牌形象及实力较强，面积大3、均位于新区或新商圈，政策支持多，

后续发展力量强劲

4、市场份额占比高、市场认可度高

劣势（Weaknesses）

1、商场客流普遍偏少，新区新商圈发展

需要时间

S WO

T

2、商场整体销售差，有大的份额却没有

高的销售额3、商场活动支持不多

机会（Opportunities）

1、处于未来发展核心地带，潜力很大2、消费群体实力高，偏年青化

3、客流量逐步上升，市场份额不断扩大4、新店员工可塑性强，可培养良好习惯5. 做稳分店流程管理，建立良好氛围

威胁（Threats）

1、分店同事多为新人，销售不佳会影

响其工作态度

2、陈列整体性差，突出不了特色3、不容易与同行拉开差异和距离