国际商务谈判策划书

江西理工大学应用科学学院经管系 《国际商务谈判》课程设计（论文）答辩记录

小组名称 巴西金艺VS雅诺信 班级 08 专 业 国贸 课程设计（论文）题目 巴西金艺珠宝有限公司与雅诺信珠宝首饰有限公司的商务谈判 答辩记录（答辩中提出的主要问题及回答要点）： 一、谈判准备阶段内容 ①谈判背景研究 （政治、社会环境、经济环境、公司背景和人员背景等）②市场调研 （商贸惯例、需求情况和消费情况调查等）。③同时为了做到知己知彼，摸清对方底牌，综合分析了对方的需求、潜在议程、主体资格、企业性质、企业状况、谈判权限和谈判时限等。分析己方的谈判的理由、谈判实力、谈判极限和应急对策等。 二、谈判阶段运用的策略有哪些？ 1、混淆对方谈判人员的想法。2、聚焦深入法。3、迂回询问法。通过迂回，使对方松懈然后乘其不备，巧妙探得对方的底牌。4、示错印证法。 三、谈判风格 合作型，致力与对方建立一个稳定长期的合作，从对方所坚持的利益点入手，结合自身利益方希寻求变通的合作方案。强调共同目标和合作的互利性以及表达对对方的信任，承诺长期的合作。

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记录人（签字）： 答辩时间：2011年 11月 11日

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