戈剑持一位温州商人的创业传奇！！！

戈剑持一位温州商人的创业传奇

2011年08月26日 13:55:55 来源:中国江门网 字号:T|T

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核心提示：在江门的商场上，活跃着一帮“狼性”十足的温州商人，他们发扬着温州人“敢拼敢闯”的奋斗精神，为江门的经济发展做出了自己的贡献。其中有一位年轻的企业家，短短几年其公司就成了国内节能灯界极具竞争力的企业之一。他，就是江门市同赢照明电器有限公司的董事长戈剑持。

开场白：在江门的商场上，活跃着一帮“狼性”十足的温州商人，他们发扬着温州人“敢拼敢闯”的奋斗精神，为江门的经济发展做出了自己的贡献。在这样一群温州商人中，有一位年轻的企业家，他来到江门短短几年，其公司就成了国内节能灯界极具竞争力的企业之一。他，就是江门市同赢照明电器有限公司的董事长戈剑持。

做个有责任感的男人

主持人：很多成功的企业家都有坎坷的经历，戈剑持也是这样。

高考因6分之差没上成理想的大学后，戈剑持便应征入伍，当起了一名坦克兵。后来由于带着女朋友“私奔”，为了生存，戈

剑持不得不外出打工，这其间他卖过口香糖，做过酒店服务员，过着异常艰辛并且没有尊严的日子，但脾气倔强又不肯服输的他始终没有放弃，因为他知道既然要娶人家为妻，那就得努力让自己的女朋友过上好日子，这是一个男人的基本责任，戈剑持经常在心里这样提醒自己。

“这件事成为了我人生的转折点。”戈剑持后来在回忆此事时如是说。后来，他辞了酒店服务员的工作，毛遂自荐到一家电灯公司做起了一个没有工资的业务员，按照公司与他的约定，送货的费用得戈剑持自己给，没想到这种亏本又卖力的工作，戈剑持竟坚持了下来，很多人笑他傻，但他不在乎。为了履行自己对客户的承诺，降低运货的成本，他决定用自行车来运货，第一个月下来，他自己倒贴了60元。为了弥补损失，获得收入来源，戈剑持向公司争取拿送货所赚的差价，公司答应了。之后，一个骑着自行车送灯管的小伙子经常出现在很多日用店老板的面前，戈剑持也因此摸熟了灯管市场，同时也建立起了自己的客户网络。

狂而不俗本事真

主持人：戈剑持经常说一句话：“每个人心里都有个属于自己的小宇宙，当我们有了某种决心，并且相信它会变成事实时，我们

小宇宙里的所有力量就会动起来，进而把自己的决心推向实现的方向。”

有时，一些刚跟戈剑持接触的客户会忍受不了他的“狂妄”，但经过深入交流之后又常被他的“率真脱俗”所征服，以致很多人

评价他：这人狂，但不俗！

戈剑持不喜欢中庸之道。他认为平凡从来都是不受关注的，一个人，特别是作为一个营销人员，如果无法形成自己的风格，让人家第一次接触就对你留下深刻的印象，那就是失败的，这也是为什么他每次喝酒都坚持一饮而尽的原因。

跟戈剑持做过生意的人都知道，他不喜欢听到人家跟他说“做这生意没钱赚”、“做这生意亏本”之类的话。因为他认为每一单生意之所以能促成交易，绝对是建立在双方都有利可赚的基础之上的，这样的利益可能是短期的，也可能是长期的，可能是有形的，也可能是无形的。每当听到客户哭诉自己的委屈的时候，戈剑持就会很不客气地跟对方说：“如果你没能从我身上得到好处，你干嘛跟我做生意？既然是做生意，大家就应该是平等自愿的，所以别向我哭诉你的委屈和伟大。”

由“持达”走向“同赢”

主持人：在社会上做个狂人容易，但在商战中做个“狂商”却很难，如果没有超强的耐力、执着的精神，以及超凡脱俗的智慧，是

很难做个世人称道的“狂商”的！

2007年，戈剑持做出了一个艰难而又轻松的决定。当时的他在温州已经做了多年的节能灯经销商，并且在全国各地有几十

个经销网络，年营业额达几千万元，不过，他也面临着事业的瓶颈，经销现状容易维持但无法快速做大。他明白只有改变才能有突破性的发展。虽然他想自己办厂生产，但考虑到自己的精力是有限的，如果选择办厂的话，各地原有的经销网络恐怕会因为自己精力不足而无暇顾及，到头来反而变成“竹篮打水一场空”。思量了半年，戈剑持始终无法做出决定。

有一次，他在看一场NBA篮球赛的时候，看到一位记者采访一位运动员，问他为何能够连续命中那么多的三分球，运动员

说了一句话：“如果我没出手的话，那永远没有命中的机会。”戈剑持看到这一幕，马上关了电视机，叫上司机开了车就南下到江门来了。这是一个艰难的决定，但戈剑持在那一刻却轻松地做出了选择，他明白如果没有走出这一步，他永远都不会有突破和成功的机会。

来到江门市蓬江区荷塘镇后，他成立了江门市持达照明电器公司，他之所以给公司取名叫“持达”，意思就是：坚持不懈方能

达成目标。“持达”一直是戈剑持的人生信条，他认为自己的成功不在于自己有多聪明，而在于自己能够坚持做好每一件事，努力实现每一个小目标。他认为一个人的成功离不开努力，他自己的做事方式是：如果事情没有做好，那先反思自己够不够努力；如果认为自己够努力了但还不成功，就想想是不是自己还没有尽力；如果觉得自己已经尽力了但还做不好，那就跟同行对比一下，看看是不是他们比你还努力。做事情时多些审视自己，成功就会离你很近。

2009年，江门市持达照明电器公司已成为日生产能力超过15万支的节能灯生产企业巨头，同行对“持达”的发展速度无不称

奇叹服。因为坚持，戈剑持实现了成功办厂的目标，并用自己的行动和结果最好地诠释了“持达”的意义。2009年，戈剑持又成立了一家新公司，新公司命名为“同赢”。戈剑持说“持达”公司成立两年来，他对公司的成长有了很多新的思考，他认为一个人的成功是小的成功，大家都能成功才是大成功，做生意如果能做到大家都赢的话，那才是最了不起的，这也是他由“持达”又迈向“同赢”的意义。

就是这样一个温州商人，从温州来到江门短短几年时间便缔造了一个自己的节能灯王国。戈剑持今天的成功真的离不开他的“狂”，正是因为他对自己狂妄的自信，对事业痴狂的态度，对理想疯狂的追求，才成就了他今天的事业。