怎样识人不走眼

不同的谈话方式反映了不同的性格，通过和别人交谈，看其分析问题的周密性就可以知道这个人的能力大小。

四、七种似是而非的人

虽然通过言谈可以对一个人做出基本判断，但是现实中也存在一些似是而非的情况，刘劭做了以下七种归纳。

1.有漫谈陈说，似有流行者

这种人通常把老话题、老新闻拿出来陈述，并且不自觉地把它们当成时下的流行，好像能通晓现在和未来一样。

2.有理少多端，似若博意者

这种人知道的道理虽不多，但是总能找到很多借口搪塞，话语头绪繁多，所以表面上看起来说话的内容非常广泛，也只能是“似乎”很博学。

3.有回说合意，似若赞解者

这种人本来没有听懂别人的意思，却曲意迎合，好像既理解又赞同别人的意见。

4.有处后持长，从众所安，似能听断者

这种人没有自己的主见，发表意见往往甘居人后，采人所长，观察并采纳多数人的意见，好像颇具听断能力一样，经常在事情处理完以后高谈阔论自己的意见和见解，即人们通常所说的“事后诸葛亮”。

5.有避难不应，似若有余，而实不知者

这种人对疑难问题避而不答，好像胸有成竹，留有余地，实际上根本不懂。面对别人的求助，在表面上似有若无地答应，不会明确拒绝。遇到自己不懂的问题，会碍于情面不愿承认，给别人造成“万事通”的假象。

6.有慕通口解，似悦而不怿者

这种人为了表现自己的通达，口头上表示理解，实际上却似懂非懂，对别人的发言总表现出羡慕或崇拜的姿态，经常赞誉别人。

7.有因胜情失，穷而称妙，跌则掎跖，实求两解，似理不可屈者

有的人在与人辩论的时候，因求胜心切，本来已经理屈词穷了，还声称自己仍然有更加玄妙的道理，牵强附会，勉强支撑，实际上是想求得平分秋色的结局。

目前多数企业招聘人员采用西方的人力资源模式，其中不乏过于程式化的问题。其实完全可以通过一段不加设计的谈话试探出一个人回答问题的精确度、思维的敏捷度。

【案例】

“不顾情面”的土川元夫

日本名古屋商会需要一个管理分部的主任，西铁百货公司社长尾芳郎给其推荐了一个人。

土川元夫是名古屋商会的主席，他和这个人面谈后，立即告诉尾芳郎：“你介绍来的这个朋友不是人才，我不能留他。”尾芳郎听完以后很吃惊，说：“你仅仅和

他谈了20分钟左右，怎么就知道他不能被留任呢？”

土川元夫解释道：“他是一个口水人才。刚和我见面，就滔滔不绝地说个没完，根本不让我插嘴。非常乐意宣传他的人事背景，说某某达官贵人是他要好的朋友，甚至炫耀她和某政治要员吃过饭。你说，这种人怎么能共事呢？”

尾芳郎听完土川的话后，认为土川的分析是很有道理的。

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五、谈话判断上容易犯的错误

曾国藩在《冰鉴》中将人们谈话判断上容易犯的错误归纳如下：

浅美扬露，则以为异；深明沉漠，则以为空虚；分别妙理，则以为离娄；口传甲乙，则以为义理；好说是非，则以为臧否；讲目成名，则以为人物；平道政事，则以为国体。

众所周知，谈话需要严谨周密，很多问题都是因为言词不严谨、不确切，造成了别人的曲解，甚至发生祸从口出的事情。

【案例】

祸从口出父子俩

贺若敦是南北朝北周时的大将，以威猛出名，曾任金州总管。在参加平定湘州之战中立有大功，自以为能受朝廷封赏，但没想到因被奸人所诬，不赏反被降职，心中愤愤不平，当着使者的面大发怨言，引起皇帝的不满，被调回，最后被迫自杀。

临死之前，贺若敦对儿子贺若弼说：“吾必欲平江南，然此心不果。汝当成吾志，且吾以舌死，汝不可不思！”说完拿锥子狠狠地刺破儿子的舌头，想以痛感让贺若弼记住他的临终遗言和血的教训。

转眼十几年过去，贺若弼成了隋朝的右领军大将军，帮助杨坚攻打南陈，立下很大的功劳。但是他没有记住父亲的教诲，对皇帝的决定提出了更多的抱怨，树立了很多敌人，满朝上下都对他不满。最后，贺若弼被人抓住小辫子，引来杀身之祸。

当说才说，不当说则不说。处理不平和偏见的最好方式是淡然处之，心平气和，不怒不怨，知“止”节欲。

第七讲 性格识人：江山易改性难移（上）

俗话说“江山易改，本性难移”，人的性格受环境、教育、经历等影响，一旦成型则很难改变，而人的成功有很大一部分体现在性格上。典型的例子是刘邦和项羽，刘邦本领不如项羽，但他善于听取张良、萧何等谋士的意见，能够团结人才；项羽虽有雄才大略，但他孤芳自赏，性情孤傲，从来不把别人的意见放在眼里，导致军心不稳，身旁将帅甚至投奔刘邦。最后的结果自然是刘邦一呼百应，战胜项羽，成为有汉代的开国君王。

所以，识人不仅仅要考虑一个人的智力水平、文化程度，更要考虑他的性格特征。

一、性格特征的几种表现

1.日常生活中

在日常生活方面，好的性格表现为忠诚、正直、有爱心、守纪律；坏的性格表现为虚伪、自私、贪婪、嫉妒、粗暴。

2.在工作中

在工作方面，好的性格表现为勤劳、认真、节俭、任劳任怨；坏的性格表现为懒惰、浪费、粗心、哗众取宠。

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3.对自己的态度

在对自己的态度中，好的性格表现为谦虚、自尊、自信、自强、自立；坏的性格表现为自大、谄媚、自卑、骄傲。

4.意志特征

在意志特征方面，好的性格表现为坚强、镇定、果断、勇敢、坚忍不拔、百折不挠；坏的性格表现为懦弱、灰心丧气、惧怕困难、优柔寡断。

5.情绪方面

在情绪方面，好的性格表现为冷静、沉着、开朗、情绪稳定、自控力强；坏的性格表现为暴躁、惊慌、忧郁、拘谨、情绪起伏大、自控力差。

6.理智特征

在理智特征方面，好的性格表现为专注、有主见、求知欲强、思路开阔、应变力强；坏的性格表现为求知欲差、心不在焉、不求甚解、思维迟钝、应变力差。

每个人都有性格上的缺点，虽说本性难移，但是意志坚强的人却能够加以改正；相反，因为性格缺陷造成严重损失甚至付出生命代价的事情也屡见不鲜。

【案例】

范蠡失子

范蠡助越王勾践消灭吴国之后，积极隐退，自称陶朱公，做起了生意，成为大富翁。

某一年，范蠡的二儿子在楚国杀了人，被囚禁在楚国，并且判定要斩首示众。范蠡知道消息之后，决定派小儿子去营救。但是大儿子知道后，主动要求营救。见父亲不同意，便去央求母亲。范蠡的夫人就去劝范蠡说，范蠡最后才答应了。

范蠡给楚国的朋友庄生写了一封信，让大儿子将一千金和这封信交给庄生。庄生见信后找到楚王，向其进言说：“最近天象表明，大王须以大赦天下来获取民心。”楚王接纳了庄生的建议，释放了很多囚犯。

陶朱公的大儿子听到这个消息后并不高兴，因为他认为庄生应该只将自己的弟弟救出来，庄生提议大赦天下并不应该以自己的一千金为报酬，因此又向庄生要回了这一千金。可想而知，庄生十分生气，于是又向楚王进言：“大王大赦天下后，民众议论纷纷，说有很多大臣私自收授陶朱公的银子，为陶朱公杀人的儿子说好话……”楚王听到后立即下令，杀掉陶朱公的儿子。

就这样，范蠡的大儿子只带回来了弟弟的尸体。这时范蠡悲戚地说：“这是你的性格决定的。你小时候与我一起做生意，吃过很多苦，对钱财看得很重。你三弟出生时家里已经很富有了，他视钱财如粪土，无论庄生是否将事办成，他都不会将一千金向对方要回来，也就不会再给你二弟招来祸患了。”

从范蠡的分析中可以看出，两兄弟采用的都是“适当的方式”，不过都是自己认为的“适当”，但结果却有天壤之别，这就是生活环境不同导致的性格差异。

二、刘劭的性格观

1.推情论

刘劭在《人物志》中说：

夫学，所以成才也。恕，所以推情也。偏材之性不可移转矣。虽教之以学，材成而随之以失。虽训之以恕，推情各从其心。信者逆信，诈者逆诈，故学不入道，

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恕不周物，此偏材之益失也。

这段话的意思是：通过学习，可以使人成才；推己及人，可以了解人之常情。性格成型之后就难以转移，虽然传授给他知识和技能，但是随着学习成才，其偏才的秉性也发展成缺点；虽然教诲以宽恕的道理，推情于人还是根据各人的心性。诚实的人推想别人也诚实，诡诈的人猜测别人也诡诈。因此学习不能掌握通常的方法道理，推己及人的自我内省仍不能宽容一切事物，偏才的缺点也就更加显著。

性格的形成固然受到遗传因素的影响，但主要是在后天环境中磨练出来的，而且定型之后有很强的稳定性。正如一母同胞的兄弟姐妹，其性情可能完全不同，有的慷慨，有的吝啬；有的安静，有的急躁；有的讲道理，有的蛮不讲理。只有掌握了一个人的性格，才能真正认识他。然而，并不是所有的成功人士都具有成功的性格。

2.《人物志》对性格的分类

刘劭在《人物志》中把人的性格分为十二类，归纳起来有两类，即内向型和外向型。 六种外向型性格 坚强凶猛型。

彊毅之人，狠刚不和，不戒其彊之搪突，而以顺为挠，厉其抗；是故可以立法，难与入微。

厉直刚毅，材在矫正，失在激讦。

这段话的意思是：刚强而坚毅之人，天不怕地不怕，服人不服法，往往以自己的强势欺压别人。如果对方不反抗，他们则以为对方软弱可欺，因此更加肆无忌惮。这种人可以确定法度和法制，但是难以筹划机密，刚毅有余而矫正不足，考虑问题往往不够周密。

勇敢暴躁型。

雄悍之人，气奋勇决，不戒其勇之毁跌，而以顺为恇，竭其势；是故可与涉难，难与居约。

雄悍杰健，任在胆烈，失在多忌。

这段话的意思是：雄豪而强悍之人，气势亢奋而勇猛果断，却往往因为勇猛惹来很多麻烦。他认为顺从是胆小怕事的行为，反而会使自己的气势完全耗尽。因此，可以与之共赴危难，而难以和平相处。

第八讲 性格识人：江山易改性难移（下）

勇敢暴躁型性格的人在社会中往往容易被别人利用。

【故事】

二桃杀三士

齐景公时期，晏子任齐国的宰相，在齐国的地位十分稳固。当时齐国有三位著名的勇士：公孙接、田开疆、古冶子。他们人人武艺高强，勇气盖世，为国家立下了赫赫功劳。这三人意气相投，结为异姓兄弟，彼此互壮声势。由于自恃武艺高，功劳大，他们非常骄横，不把别的官员放在眼里，甚至对晏子也不够尊敬。

晏子看在眼里，忧在心里，认为放任不管终将引来祸患。因此在拜见齐景公时，

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