2018年连锁医疗行业爱尔眼科标准化建设分析报告 - 图文

在连锁医疗领域，鲜有企业做到规模扩张和盈利增长兼顾。爱尔眼科上市后近10年将连锁规模从17家发展至200余家（含并购基金）的同时，盈利能力保持在行业前列：2009-2017年营业收入CAGR高达33.08%，毛利CAGR高达31.67%，销售毛利率和销售净利率在扩张期保持稳定，ROE从2009年7.56%逐年攀升至20.14%，堪称行业标杆。

基础能力标准化建设发端于强大的内生能力。1. “老营”医院盈利能力强，2017年销售净利率达23.55%.2002-2004年建设的7家“老营”医院至2006年全部实现盈利，为爱尔眼科2006-2008年规模扩张扫清后顾之忧；“老营”医院销售净利率高于公司整体水平约10个百分点，是实施新一轮扩张战略的坚强后盾。2.四大标准化制式复制基础单元能力，三大“超配”升级单体盈利水平。爱尔不断提炼经营之道，新建医院采用四大标准化制式复制成熟医院的运营模式：选址标准化、人员配置标准化、设备配置标准化和营销工作标准化。

后期以三大“超配”动作升级基础单元能力：增加面积（平均营业面积从2012年5255平方米增长至2017年6573平方米）；增加人员（平均人员规模从2013年130人增长至2017年174人）及提高培训力度；增加先进设备。2012-2017年单位面积净利润的CAGR为3%，2009-2017年人均产出的CAGR为6.78%。

“3种维度+3种路径”模式标准化扩张，推动爱尔网点覆盖全国。1.连锁模式方面：“三级连锁”升级为“分级连锁”，利用中心地区的影响力带动网点下沉，加速服务覆盖基层 ，目前三级医院占比高达