传统鲁绣工艺网络推广策略（第二版） - 图文

传统鲁绣工艺网络推广策略

目录

传统鲁绣工艺网络推广策略 ........................................................................................................... 1 一． 鲁绣工艺 ................................................................................................................................. 2

1.1 起源 .................................................................................................................................... 2 1.2 现状 .................................................................................................................................... 2 1.3 本次推广的目的 ................................................................................................................ 3 二． 市场分析 ................................................................................................................................. 3

2.1 市场环境分析 .................................................................................................................... 3 2.2 产品分析 ............................................................................................................................ 4 2.3 竞争环境分析 .................................................................................................................... 5 2.4 SWOT分析 ........................................................................................................................ 6

1、优势（strengths） ...................................................................................................... 6 2、弱势（weakness） ..................................................................................................... 7 3、机会（opportunity） .................................................................................................. 7 4、威胁（threat） ............................................................................................................ 8

三．消费者分析 ............................................................................................................................... 9

3.1 各年龄层消费者的喜好 .................................................................................................... 9 3.2 消费者心理分析 ................................................................................................................ 9 四．市场定位 ................................................................................................................................. 11

4.1 产品定位 .......................................................................................................................... 11 4.2 目标市场 .......................................................................................................................... 12 五．营销组合4P’s策略 ............................................................................................................. 13

5.1 产品策略 .......................................................................................................................... 13 5.2 价格策略 .......................................................................................................................... 14 5.3 营销渠道策略 .................................................................................................................. 14

1、线上宣传途径 ........................................................................................................... 14 2、 线下宣传途径 ......................................................................................................... 20 5.4 促销策略 .......................................................................................................................... 25

1、网上折价促销 ........................................................................................................... 25 2、网上赠品促销 ........................................................................................................... 25 3、网上抽奖促销 ........................................................................................................... 25 4、积分促销 ................................................................................................................... 26 5、搜索引擎营销 ........................................................................................................... 26

一． 鲁绣工艺

1.1 起源

鲁绣起源很早。据《尚书》记载，远在四千多年前的章服制度，就规定“衣画而裳绣”至周代有“绣缋共职”的记载。刺绣在上古时期使用范围极小，到了春秋战国时期，便由帝王公卿上流社会扩散到民间。到了明代，“鲁绣”形成的地方风格而闻名于世。“鲁绣”作为

齐鲁文化的组成部分, 是中华民族悠久刺绣文化的重要组成部分。在《中国工艺美术大词典》中,对鲁绣的解释为“‘鲁绣’， 山东生产的刺绣品。山东省简称为‘鲁’, 故名‘鲁绣’, 日常用品大多以棉线绣制, 有

拉花围裙、割花袜底、挑花裤边等”。它博采“苏、粤、蜀、湘”四大名绣之长, 又独具一格, 绵远悠长的齐鲁文化赋予了“鲁绣”浓郁的地方特色和丰富的人文内涵。

1.2 现状

作为中国非物资文化遗产的传统工艺，现今的“鲁绣”由于受

到外界文化经济因素的影响，正在面临着即将消亡的现实状况；市场上的陶瓷工艺品和玻璃工艺品，五颜六色，形状怪异，由于它们成本很低，价格低廉，面向中下阶层收入的人们，有广大的市场基础。而手工鲁绣做工细致，花费时间长，价格相对高。手工鲁绣主要是卖给那些懂得欣赏民族工艺品的中上阶层收入的人，以及社会弱势群体妇

女、儿童，市场而又相对狭窄。种种原因冲击着鲁绣的发展，继而曲折地走到今天的地步，有待我们这一代传承保护和发展鲁绣。

1.3 本次推广的目的

(1)推广和传承“鲁绣”文化，让更多的人通过“鲁绣”产品了解、关注齐鲁大地的传统文化习俗。

(2)同时，鼓励手工艺人运用多种形式保护传统“鲁绣”手工艺术；在为鲁绣投资建厂方面争取得到政府的支持。

我们将会通过学校媒体大赛宣传保护“鲁绣”，倡导专人整理鲁绣艺术资料；推动“鲁绣”的文化产业与旅游纪念品开发相结合，使得传统定亲双方交换绣花手绢等传统风俗再次流行。我们要大力宣传“鲁绣”手工品，发展传统“鲁绣”艺术，使山东部分地区的明绣红遍整个山东省乃至全国全世界！

二． 市场分析

2.1 市场环境分析

鲁绣的悠久历史，使其拥有良好的口碑，有利于鲁绣的发展。

我们对“鲁绣”产业明确提出了三大核心任务：

（1）新鲁绣产品将坚持和谐的创新理念，注重以创新的文化形态表现中西合一的完美艺术。

（2）大批专业设计人员以开放、创造的理念，不断提高设计中的文化含量，在传承鲁绣工艺的基础上，依托企业的高新设备优势，把

高雅、时尚、健康的西方现代文化与精致、古朴、和谐的中国传统文化相融合，实现个性化与时尚性、东方文化与西方文化的互补，使“鲁绣”始终引领着市场潮流。

（3）激发人们对手工制作的兴趣，鼓励人们加入到鲁绣手工制作的行列中。

2.2 产品分析

鲁绣，山东生产的刺绣品，山东地区的代表性刺绣，是历史文献中记载最早的绣种，属于中国“八大名绣”之一。本次推广的产品有

绣花鞋（一般指小孩穿的虎头鞋！） 绣花鞋垫、绣花虎头帽、绣花兜、围裙、绣花手绢等等。纯手工制作，做工精致，图案精美，画样繁多。

鲁绣的绣地又称底料，即要为之进行刺绣的材料，它是每件刺绣品的载体。民间美术不同于纯美术，对于其他纯美术来讲，材料只是作为一种艺术语言的媒介物，而民间工艺美术就不同，刺绣的创作始终包含着对底料的开发和充分利用。底料与纹饰的协调统一是不容忽视的。

鲁绣的底料重要，那么它的线更为重要。鲁绣又称衣线绣，是用双丝捻线（只有很少的物件用蚕丝，大部分制品都是用棉花纺织用染料加以染色制作，这样价格更便宜），合成一股绣制，使鲁绣看起来更加精美。