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浙江工商职业技术学院电子商务专业毕业设计

工作开展中必须调整好销售思路，有一个长远的全方面的规划。全方面的规划就要从产品，价格，渠道，促销，推广中进行分析。

一个店铺，它的核心就是产品，在淘宝商城和京东商城服装类产品数不胜数的今天，竞争尤为激烈。那么我们就应该从另外一些方面加强自己的优势，比如产品质量、款式、售后服务等方面。如果产品没有质量，再有特色也是没有用的，产品的款式过于陈旧，跟不上潮流，这也是会被淘汰的。帝客在产品的方面就做得很到位。

京东商城的主要消费群体以学生和白领为主体。我们应该根据消费群体的结构，合理设计和销售产品。

店铺要长期保持成交旺盛，不能总是老一套，一定要多做些活动，多换些花样。不仅要做本店的一些基本促销活动，也要经常参加京东商城官方组织的活动。京东官方组织的活动其实是引流量的一个很好的办法。其中促销商品的选择也不能盲目的选择，一般要选择我们店铺现在主推的商品。

和淘宝比较，京东商城的推广并不需要那多的方式，根据统计，京东商城里的成交量85%是通过站内搜索获得，京东默认排名规则是销量高的产品相对要靠前。好评度高的排名相对靠前，所以做好店内最好的推广就是多参加京东商城的活动，从而提高销量和好评度。

参考文献

［1］冯英键：网络营销基础与实践．清华大学出版社，2002． ［2］陈琳：E时代我国中小企业网络营销对策分析．特区经济，2006．

［3］田杰，乔东亮，秦必瑜：电子商务模式系统及其运营．中国传媒大学出版社，2009． ［4］张彩霞：电子商务概论．西南财经大学出版社，2009．

［5］王秀才：论服装电子商务B2C模式的创建．《经济研究导刊》，2010年15期．

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