市场营销学(吴健安)七套期末考试试题及答案

的需求、偏好较为接近，对

市场营销刺激的反应差异不大，可采用无差异性市场战略。否则，应采用差异性或集中性战

略。（5）竞争者战略。如果竞争对手采用无差异市场战略时，企业选择差异性或集中性市场

战略；如果竞争者已采用差异性战略，可以选择对等的或更深层次的细分或集中化营销。

《市场营销学》试卷A06参考答案 9

《市场营销学》试卷A-06参考答案

一、单项选择题（每小题1分，共12分。）

1、A 2、A 3、C 4、C 5、B 6、B 7、C 8、A 9、A 10、C 11、A 12、A

二、多项选择题（每小题1分，共8分。）

1、ABCE 2、ABC 3、ABCD 4、CE

5、ABCE 6、ABCD 7、ABCDE 8、BCDE

三、判断题（每小题1分，共12分。）

1、√ 2、√ 3、√ 4、× 5、× 6、× 7、√ 8、√ 9、√ 10、× 11、√ 12、×

四、填空题（每小题1分，共8分。）

1、行业2、总体战略3、规模4、衍生需求5、因果关系6、消费者心理

7、集中性8、申请注册

五、名词解释（每小题3分，共12分。）

1、交换是指从他人处取得所需之物，而以其某种东西作为回报的行为。

2、抽样调查，即是在所调研对象的全部单位中，依照同等可能性原则，抽取一部分单位

作为样本，并根据样本调查结果来推论全体的调查方法。

3、顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。顾

客总价值由产品价值、服

务价值、人员价值和形象价值构成，顾客总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的货币成本

和时间、精神、体力等非货币成本。

4、人员促销，亦称直接促销或人员推销，是企业运用推销人员向消费者推销商品或劳务 的一种促销活动。

六、简答题（每小题6分，共 参考答案要点：

24分。）