工管平时测试卷《价格、渠道、促销策略》（附答案版）

2009-2010年第一学期 《市场营销学》平时测试题

“第十二章 定价策略” “第十三章 分销策略” “第十四章 促销策略”

班级： 学号： 姓名：

一、单选题 1 16 31 1 2 17 32 2 3 18 33 3 4 19 34 4 5 20 35 5 6 21 36 6 7 22 37 7 8 23 38 8 9 24 39 9 10 25 40 10 11 26 41 11 12 27 42 12 13 28 43 13 14 29 44 14 15 30 45 15 二、多选题 一、单项选择题（每小题2分，共70分。在下列每小题中，选择一个最适合的答案） 1、（2007.21）企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买而酌情降低其产品基本价格的定价策略称做（ ）。

A．折扣与折让定价策略 B．地区定价策略 C．心理定价策略 D．差别定价策略 答案：A

2、（2007.22）根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来确定价格，这种定价方法称为（ ）。

A．成本加成定价法 B．目标定价法 C．随行就市定价法 D．认知价值定价法 答案：B

3、（2007.23）某海边宾馆同一幢楼的同类型房间，因朝向不同而制定不同的价格，这种差别定价策略是（ ）。

A．产品部位差别定价 B．销售时间差别定价 C．顾客差别定价 D．产品形式差别定价 答案：A

4、（2007.24）面包生产商自己开设零售商店和门市部，将其产品直接销售给最终消费者该面包商采用的这种分销渠道属于（ ）。

A．零阶渠道 B．一阶渠道 C．二阶渠道 D．三阶渠道 答案：A

5、（2007.26）针对性强、保存期长、但传播有限不及时的平面媒体是指（ ）。 A．报纸 B．杂志 C．广播 D．黄页

答案：B 6、（2006.26）制造商在某一地区仅仅通过少数精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销方法是（ ）。

A．密集分销 B．选择分销 C．独家分销 D．多重分销 答案：B

7、（2006.28）在消费品和产业用品市场上同等重要的促销工具是（ ）。 A．广告 B．销售促进 C．非人员推销 D．人员推销 答案：B

8、(2003.4，单选18)新产品扩散过程中的舆论领袖往往是（ ）。

A．创新采用者 B．早期采用者 C．早期大众 D．晚期大众 答案：B

9、(2002.4，单选14)企业选择复用包装决策的目的是（ ）。 A．节约成本 B．方便顾客购买和使用 C．通过给消费者额外利益而扩大产品销售 D．避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 答案：C

10、促销的目的是引发刺激消费者产生（ ）。

A、购买行为 B、购买兴趣 C、购买决定 D、购买倾向 答案：A

11、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，常采用（ ）策略。 A、广告 B、公共关系 C、推式 D、拉式 答案：C

12、公共关系是一项（ ）的促销方式。

A、一次性 B、偶然 C、短期 D、长期 答案：D

13、销售促进是一种（ ）的促销方式。

A、常规性 B、辅助性 C、经常性 D、连续性 答案：B

14、公共关系的对象是（ ）。

A 群众 B 公众 C 顾客 D 中间商 答案：B

15、人员推销的缺点主要表现在（ ）。

A、成本低 B、成本高，顾客量大 C、成本低，顾客有限 D、成本高，顾客有限 答案：D

16、在产品生命周期限的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（ ）促销方式。

A、广告 B、人员推销 C、价格折扣 D、营销推广 答案：A

17、公共关系目标是使企业（ ）。

A、出售商品 B、赢利 C、广结良缘 D、占领市场 答案：C

18、一般日常生活用品，适合于选择（ ）做广告。

A、人员 B、专业杂志 C、电视 D、公共关系 答案：C

19、一般来说，人员推销有上门推销、柜台推销和（ ）三种方式。 A、宣传推销 B、会议推销 C、协作推销 D、节假日推销 答案：B

20、与一定期间的销售业绩直接相关的报酬形式是（ ）。

A、单纯薪金制 B、特别奖励制 C、混合奖励制 D、单纯佣金制 答案：D

21、随行就市定价法是（ ）市场的惯用定价方法。

A、完全垄断 B、异质产品 C、同质产品 D、垄断竞争 答案：C

22、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（ ）。

A、顾客差别定价 B、产品形式差别定价 C、产品部位差别定价 D、销售时间差别定价 答案：A

23、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ ）。 A、功能折扣 B、数量折扣 C、季节折扣 D、现金折扣 答案：B

24、如果企业按FOB价出售产品，那么产品人产地到目的地发生的一切短损都将由（ ）承担。

A、企业 B、顾客 C、承运人 D、保险公司 答案：B

25、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜价用（ ）法。

A、尾数定价 B、招徕定价 C、声望定价 D、反向定价 答案：C

26、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（ ）的可能性。

A、渗透定价 B、撇脂定价 C、尾数定价 D、招徕定价 答案：A

27、按照单位成本加上一定百分比的加成本制定产品销售价格的定价方法称为（ ）定价法。

A、成本加成 B、目标 C、认知价值 D、诊断 答案：A

28、投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据（ ）制定的。

A、市场需求 B、企业自身的成本费用 C、对竞争者的报价估计 D、边际成本 答案：C

29、企业因竞争对手率先降价而做出随竞争对手相应降价的策略主要适用于（ ）市场。 A、寡头 B、差别产品 C、完全竞争 D、同质产品 答案：D

30、与顾客建立长期合作关系是（ ）的核心内容。

A．关系营销 B．绿色营销 C．公共关系 D．相互市场营销 答案：A

31、附着或系挂在商品销售包装上的文字、图形、雕刻及印制的说明是（ ）。 A．商品说明 B．包装标签 C．运输标志 D．包装标志 答案：B

32、某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，被称为______。 A．中间商 B．分销渠道 C．营销渠道 D．中介机构 答案：B

33、成本领先的核心是争取最大的______，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。

A．市场增长 B．市场份额 C．市场盈利 D．市场机会 答案：B

34、在______条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。

A．完全竞争 B．寡头垄断竞争 C．垄断竞争 D．不完全竞争 答案：A

35、赠送样品属于 _________。

Ａ．营业推广 Ｂ．公关宣传 Ｃ．数量折扣 Ｄ．广告促销 答案：A

二、多项选择题（每小题3分，共30分。在下列每小题中，选择一个最适合的答案） 1、促销的具体方式包括（ ）。

A、市场细分 B、人员推销 C、广告 D、公共关系 E、销售促进 答案：BCDE

2、促销策略从总的指导思想上可分为（ ）。

A、组合策略 B、单一策略 C、推式策略 D、拉式策略 E、综合策略 答案：CD

3、人员推销的基本形式包括（ ）。

A、上门推销 B、柜台推销 C、会议推销 D、洽淡推销 E、约见推销 答案：ABC

4、广播媒体的优越性是（ ）。

A、传播迅速、及时 B、制作简单、费用较低 C、较高的灵活性 D、听众广泛 E、针对性强，有的放矢 答案：ABCD

5、广告设计原则包括（ ）。

A、真实性 B、社会性 C、针对性 D、艺术性 E、广泛性 答案：ABCD

6、2002年春节，脑白金成为电视屏幕最为常见的面孔，不断播放的广告既让人记住了它，又让人们对它十分反感。这一做法（ ） A、使用的是集中时间策略

B、目的在于短时间内迅速造成广告声势，扩大广告的影响 C、适用于新产品投放市场

D、一般都采取媒体组合方式，掀起广告高潮 E、以上都不对 答案： ABCD

7、公司进行公共宣传活动的目的在于（ ）

A、提高企业或产品的知名度和美誉度 B、帮助新产品打开销路

C、挽回突发事件的不利影响 D、建立良好的社区关系于 E、以上都不对

答案：ABCD

8、对消费者的促销工具主要有_________。（ ）

A、光顾奖励 B、赠品 C、试用 D、样品 答案：ABCDE

9、销售促进与其他促销方式相比，具有（ ）特征。 A、非连续性 B、常规性

C、形式多样 D、即期效应 E、以上都不对答案：ACD

10、电子邮件营销最大的特点有（ ）。 A、主动 B、即时

C、双向互动 D、全天候 E、以上都不对 答案：BCD

E、产品保证