极地背囊广告策划书 - 图文

目录

前 言.......................................................................................................................................... 1 第一部分：市场分析...................................................................................................................... 2

一、营销环境分析 ................................................................................................................. 2 二、消费者分析 .................................................................................................................. 10 三、产品分析.........................................................................................................................

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四、企业和竞争对手的竞争状况分析............................................................................... . 14 五、sowt总结........................................................................................................................ 14 第二部分 广告策略.......................................................................................................................15

一、广告的目标 .................................................................................................................. . 15 二、目标市场策略................................................................................................................. 16 三、产品定位策略.................................................................................................................

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四、广告诉求策略 ................................................................................................................ 16 五、广告表现策略................................................................................................................. 17 六.广告媒介策略................................................................................................................... 18 第三部分 广告计划....................................................................................................................... 20

一、广告活动的目标............................................................................................................ 20 二、广告活动的时间............................................................................................................. 20 三、广告的目标区域 ........................................................................................................... 20 四、广告活动的表现............................................................................................................ 20 五、广告发布计划................................................................................................................ 20 六、其他活动计划................................................................................................................. 21 七、广告费用预算.................................................................................................................

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第四部分 广告活动的效果预测和监控....................................................................................... 22

一、广告效果的预测 .......................................................................................................... . 22 二、广告效果的监控............................................................................................................ ....... 24

前言

随着社会的进步和人民生活水平的不断提高，人们越来越关注自己的健康问题，许多人喜欢走进大自然通过参加登山、攀岩、野营、远足、漂流、滑雪、骑马、骑车环游等户外运动来锻炼身体放松身心。近几年，户外运动在中国的北京、广州、昆明、上海等地悄然兴起，加上“减压、释放”的宣传理念，这种运动渐渐成为了一种“社会时尚”。但对于具有一定危险性性的户外运动，户外装备则是第一道“保护屏障”。户外用品的使用趋于普遍化和大众化，使得广大消费者在选择产品牌是必须谨慎。户外运动必备的装备之一就是背囊，无论你参加何种户外运动在你准备出发之前都需要一个用着舒心的背囊来装纳你所需的物资。所以选择一个用着舒服、安全可靠的背囊是户外运动爱好者是否能愉快可靠的完成户外活动的一个重要保证。目前市场上背囊的品牌种类众多，消费者选择余地较大，并且随着越来越多的人参加户外运动，户外运动产品市场随之也水涨船高，产品竞争越来越激烈产品种类越来越繁杂，随着全球经济一体的影响化许多国外著名品牌进入中国市场，这使得中国市场的竞争更加白热化，如何在激烈的竞争环境中有自己的一席之地，让极地背囊的品牌深入消费者的内心，得到广大消费者的认可是我这次广告策划的主要目标，我希望通过这次广告策划能够是户外运动爱好者能够关注和购买极地背囊，使有可能成为户外运动爱好者的潜在用户能够在内心深处了解和认可极地背囊的牌子，在他们日后有可能购买的时候能够第一时间想到极地背囊。通过对目前背囊市场的充分调研和论证我形成了此广告策划书，策划书在内容上从对目前市场环境、市场概况、市场构成、竞争对手、消费者、营销环境以及产品定位等进行了分析和市场调研，根据调研得出市场上存在的机遇和挑战。最后根据调研结果针对性的对极地背包进行了广告策划，广告策划的内容主要包括广告目标、目标市场策略、产品定位策略、广告诉求方法策略、广告表现策略、广告媒介策略以及广告计划、发布等。希望通过严密的广告策划使极地背包在市场上的地位和知名度不断的提高，产品的销量得到进一步的提升，使极地品牌在市场的地位更加巩固。

正文：

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第一部分：市场分析

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势：

随着中国经济的快速的发展以及中国城镇化进程的加快，有许多的人经常生活在钢筋水泥所铸造的森林中，每天的生活单调且枯燥很少能够感受到大自然的美和纯净。但是随着人们收入和生活水平不断提高人们越来越注重自己的健康，越来越追求有品位的生活所以有相当一部分的人愿意在有时间的时候走进大自然去呼吸新鲜的空气去放松疲惫的身心，所以出去参加户外运动便成了许多都市人的选择，户外运动再也不是专业户外运动人士和“驴友”的爱好。随着中国近几年来经济实力的不断增强产生了许多的大中型城市，这些地方的人们生活质量普遍较高他们对生活的追求也更高，所以他们每年都会把相当一部分的资金投入到健身和保健上。并且由于近几年来中国一线城市的空气质量非常的糟糕，所以越来越多的中产阶级人士愿意到户外去健身和旅游，在这种时代背景下户外运动的锻炼、解压形式越来越被人们认可和接受。在虎外运动热的带动下户外运动产品也开始大卖，质量有保障、使用舒心的户外运动装备越来越受到人们的关注和青睐，尽管目前市场上户外装备品类繁多，销售店铺较多，但是纵观中国以及国外市场我们会发现户外运动的市场潜力巨大，而且对于高品质户外运动装备的需求量巨大，所以未来户外运动装备的市场发展前景广阔，而且户外背囊的销售主要是渴望和热爱户外运动的年轻白领，这部分人主要生活在一线大中型城市，而这些地方的经济实力在全国属于领先地位，所以我们对极地背囊的目标城市的销售充满信心。

（2）市场的政治、法律背景：

不利的方面：

<1>加入WTO后,我国与外国的贸易往来更加的频繁，并且国外产品进入中国市场后在价格方面也有很大的竞争力所以对本国对市场产生了巨大的冲击。 <2>户外热的兴起使越来越多的人开始做户外运动产品，想要在这块充满发展前景的市场上分的一杯羹，所以在这种情况下对极地户外运动的市场会产生巨大的冲击作用。

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