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XXX年销售激励政策

为提高业务员工作积极性，制订XXX年销售激励政策如下：

第一章 自营业务

一、超出厂价销售，利润分配比例调整为：

1、带款提货的业务，在销售提奖办法的基础上对超出厂价部分利润按100%奖励给业务员。

2、不是带款提货，按合同期正常收款，则超出厂价部分利润按80%奖励给业务员。

3、超出合同收款期的按浙珍（2006）10号文《应收款管理制度》执行。 4、提奖比例按个人年度回笼资金累计计算，具体见表一：

提 奖 比 例 表（表一） 单位：万元 销售额 提奖比率 0-100 100-200 200-300 300-500 500-1000 1000以上 4% 4．5% 5% 6% 7% 8% 注：1）、弹性区间均含上限； 2）、灯杆、路灯灯头高于出厂价销售的，资金回笼虽不到200万，提奖比例按5%，

超过200万的，按上表执行。

二、自营业务人员按工作业绩评定等级，并享受相应待遇（表二）： 序号 1． 2. 3． 4． 5． 6． 级别 见习业务员 业务员 一级销售 经理 二级销售 经理 三级销售 经理 四级销售 经理 4000 年度回笼资金500万元以上。 2500 年度回笼资金200万元以上。 1500 年度回笼资金100万元以上。 月基本薪（元） 800 1000 1200 要求 新聘业务员试用期间，试用期三个月。 新聘业务员试用期满，考核合格，正式录用后。 年度回笼资金50万元以上。

经理 1、自营业务，业务费、交通费等由业务员自负，但如当年资金回笼达到50-100万（不含上限），业务员带工程项目领导人或业主到公司考察，接待费公司可承担一半；资金回笼达到100万以上，前述接待费用由公司承担，接待费用年终统一核算报销。

2、手机话费到年终按相应等级报销一次，具体按集团公司浙中誉财字[2006]072801号《手机费报销管理办法》执行。凡业务员在外经确认有两次手机联系不上的情况，当月手机话费不予报销。

3、2007年度业务员工资先按1000元/月发放（不含试用期业务员），销售业绩每月考评一次，达到相应规定则享受相应的工资待遇，年底达到的等级即为全年最终等级，不足部分工资一次性补足。

4、自营业务员经公司同意可以做公司业务，工程业务费用开支由公司承担，但该工程回笼资金不做为自营业务员等级晋升依据，不做为月基本薪调整依据，单独按公司业务奖金提成制度提取奖金。

7． 五级销售 6000 年度回笼资金1000万元以上。 第二章 公司业务

一、各销售大区及指标设置、相应待遇

1、公司在全国设十一个大区，大区及指标设置见附件：《销售大区设置及销售指标一览表》。

2、各销售大区工作人员待遇与指标完成率挂钩，具体见表三： 序号 1 2 3 4 5 6 7 销售指标完成率 50%以下 50-60% 60-70% 70-80% 80-90% 90-100% 100%以上 月基本薪发放比例 60% 80% 100% 120% 150% 180% 200% 备注 1、销售指标按月分解考核，累计计算，当月兑现。 2、基本薪： 经理5000元； 副经理3500元； 一般业务经理：2000元。 3、弹性区间含上限。

注：业务员试用期间工资按公司统一薪资制度执行。

3、公司销售大区工作人员除基本薪外，同时享受业绩提成奖金，提成方法按表四、表五：

3.1按出厂价销售的工程，按以下方法提奖（表四）： 累计回笼资金（万元） 500以内（含） 500-1000（含上限） 1000-1500（含上限） 1500万以上 提奖比例 1% 1．2% 1．4% 1.6% 3.2为鼓励公司业务的开展，在按表四提奖基础上，对超出厂价销售的单项工程，在工程资金全部回笼（不包括质保金）前提下，超出厂价部分利润按如下方法实行提奖(表五)：

利 润 10%以下（含上限） 10%-20%（含上限） 20%-30%（含上限） 30%-40%（含上限） 40%以上 3.3重点工程及重点工程提奖规定

3.3.1重点工程定义:合同金额1000万以上（含）的工程。 3.3.2重点工程提奖规定

重点工程，在按3.1、3.2提奖基础上，业务团队同时按表六提奖： 重点工程最终审计决算金额 1000-1500万元(含上限) 1500-2000万元(含上限) 2000-2500万元(含上限) 2500-3000万元(含上限) 3000万元以上 1.2% 1.5% 1.7% 2.0% 2.5% 提奖比例 利润提奖比例 10% 20% 30% 40% 50% 以上办法必须在合同经过公司有关部门评审后，并得到如期履行的情况下执行。 4、如经业务人员努力，提前回款或加大预付款额度的，按实际情况，提奖比例酌情提高0.5%-1%。如无预付款或工程回款周期较长的，提奖比例酌情降低。

5、业务费用（包括除工资、奖金以外的业务招待费、公关费、差旅费、通讯费、房租费、水电费、办公费、小车费等），按回笼资金的3%核定，业务费用节超部分按30%奖罚业务团队（累计考核，增减当月工资），具体如何承担由业务团队领导进行分配。

6、原来无社会资源及业务基础，新成立的销售大区，前三个月业务费用不进行考核。

四、业务员奖金按每个工程回笼资金进度相应顺延到次月进行结算，工程资金按合同全额回笼后奖金可全部结清。 五、综合部按回笼资金的0.1%进行提奖。

六、业务人员在收款过程中回款困难，应积极和法律部门联系，并配合法律部门积极进行资金回笼；对于明知有回款困难，而不与法律部门积极联系配合的，不仅需对单项工程进行扣罚，而且对年度奖金予以扣罚。

七、为确保各大区运作高效有序，各大区必须在本区域成立办事处，原则上无重大事项不得离开本区域；分管北京、天津、上海、浙江、苏州、广州六大区域的负责人，原则上不允许到非管辖区域开展业务，除非项目达到四星以上，汇报公司后，公司可统一协调安排。

八、经公司同意跨区域操作的工程，负责本区域的负责人，必须提供充分配合与支持，工程中标，资金回笼后，经公司审核，本区域团队可享受20%奖金提成。

第三章 OEM业务

一、OEM业务团队提成比例按销售回笼资金的0.1%。

二、公司开发的新产品，被GE、COOPER、东芝等贴牌，取得较好的经济效益，每只产品奖励人民币1万元。

三、经过OEM团队主观努力，引进世界500强合作伙伴，OEM团队酌情另外奖励1-3万元。

第四章 附 则

一、在操作业务过程中，必须确保资金安全，按照公司规定，确保销售发货凭证