杭州市七县二模卷子（商业）问卷

杭州市七县（市、区）2011年高职二模商业专业试卷

命题单位：富阳市职业高级中学 命卷人：杨柳 孙建云

考生须知：

本试卷共六大题，由《市场营销知识》满分175分和《商品学概论》满分125分两部分组成，共300分。考试时间150分。请考生务必用黑(蓝)色钢笔或圆珠笔在答卷上答题。

一、 单项选择题（本大题共45题，每小题2分，共90分） 1．（ ▲ ）认为在满足消费者需求和创造利润的同时，还必须注意维护公众的长远利益。 A．推销观念 B．市场营销观念 C．生态营销观念 D．社会营销观念

2.在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，则前、后者分别被称为（ ▲ ）。

A.潜在顾客、市场营销者 B.实际顾客、市场营销者 C.市场营销者、潜在顾客 D.市场营销者、实际顾客 3. 下列（ ▲ ）因素是企业的微观环境因素 。

A.人口 B.购买力 C.公众 D.自然环境

4．个人收入中扣除税款、非税性负担以及维持生活的必需品支出后的余额叫做（ ▲ ）。 A．个人全部收入 B．个人可支配收入 C．个人可任意支配收入 D．人均国民收入 5．在商品市场中，繁荣（ ▲ ）市场，可以直接达到不断满足人们日益增长的物质和文化需要、提高人们生活水平的目的。

A.消费品 B.生产者 C.转卖者 D.政府

6．（ ▲ ）年龄组通常需要的主要商品有：汽车、家具、房屋、食品和啤酒、服装、钻石、家庭娱乐设备。

A．6-19岁 B．20-34岁 C．50-69岁 D．70岁以上 7. 市场细分是细分（ ▲ ）。 A. 现代市场营销产品

B. 不同产品需求的消费者 D. 生产同种产品的不同企业

C. 同一种产品需求各异的消费者

8.牙膏市场可以分为防止蛀牙、清除异味、牙齿洁白坚固、经济实惠四个消费者群，其中细分的标准是（ ▲ ）。 A. 购买动机 B. 追求的利益 C. 兴趣、偏好 D. 使用者情况

9.针对国外品牌大举进入的现状，某国品牌手机避开城市，大举开拓农村消费市场，主要是用（ ▲ ）来细分市场。 A. 地理环境

B. 人口因素 C. 心理因素

D. 购买行为

10.宝洁公司的洗衣粉品牌有碧浪、汰渍等，洗发水品牌有海飞丝、飘柔等，采用的品牌策略是（ ▲ ）。 A. 统一品牌策略 C. 品牌扩展策略

B. 多品牌策略 D. 主副品牌公用策略 C. 集中性营销

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11.海尔集团产品横跨黑色、米色、白色三大家电领域，其采用的目标市场营销策略是（ ▲ ）。 A. 无差异营销 B. 差异性营销

D. 三者都不是

12．域名具有商标属性，但不等同于商标，下列哪项说法不正确（ ▲ ）。 A．域名比商标具有较强的可辨性 B.域名具有全球唯一性 C.域名注册是各国独立进行的 D.域名注册不需要申报经营内容

13某服装店对某型号女装制定三种价格：80元、180元、380元，在消费者心目中形成低、中、高三个档次，人们在购买时就会根据自己的消费水平选择不同档次的服装。这属于（ ▲ ）。

A.声望定价 B.招徕定价 C.系列定价 D.习惯定价 14．在企业定价方法中，通行价格定价法属于（ ▲ ）。 A. 成本导向定价法

C. 市场导向定价法

B. 需求导向定价法 D. 竞争导向定价法

15.生产者通过两个或两个以上的同类中间商来销售自己的产品的渠道是（ ▲ ）。

A.长渠道 B.短渠道 C.宽渠道 D.窄渠道 16.以下可以采用宽渠道进行销售的产品有（ ▲ ）。

A. 文体类商品 B. 名牌轿车 C. 服装、鞋帽D. 灯管、插座 17．下列哪项不是批发商和零售商的区别点（ ▲ ）。 A．批发商销售频率低,零售商销售频率高 B.批发商点多面广,零售商点少面广

C.批发商的交易对象是企业,零售商的交易对象是最终消费者

D.批发交易结束后,商品在流通领域;零售交易结束后,商品进入消费领域 18.“拉引”策略，其工作对象主要是（ ▲ ）。

A.消费者 B.中间商 C.大众传播媒介 D. 批发商 19．下列哪项促销方式能刺激消费者在短期内迅速购买企业产品（ ▲ ）。 A．广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 20．下列不属于营业推广方式的是（ ▲ ）。

A. 以发票号码开奖 B. 汰渍洗衣粉在现场演示洗衣粉的去污能力 C. 退款 D. 消费者接待日

21、下列内容属于商品范畴的是（ ▲ ）。

A、过年时舅舅买给小明的旺仔牛奶 B、超市下架的国旗牛奶

C、爸爸自己种的青菜 D、团购网中提供的免费冲洗照片服务

22、张三是北京现代汽车的忠实用户，当汽车商新出了一款IX35汽车时，他来到了北京现代汽车4S店对该车型的车进行了试驾，这是属于以下那一种研究方法？（ ▲ ）。

A、社会调查法 B、现代调查法 C、现场实验法 D、技术指标法 23、消费者对商品的最终要求是（ ▲ ）。

A、商品的品质 B、商品的适用性 C、商品的信誉 D、商品的真实性 24、评价食品的关键指标是（ ▲ ）。

A、食品的营养价值 B、食品的营养成分 C、食品的色香味形 D、食品的卫生质量

25、要求纺织品少起毛球、美观大方，是纺织品商品质量的哪一条要求？（ ▲ ）。

A、材料选择适宜性 B、组织结构合理性 C、良好的机械性 D、适宜的服用性 26、以下不属于非价格竞争的是（ ▲ ）。

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A、改进和提高商品性能 B、对购买方的优惠贷款 C、商品的信息传播 D、低价倾销 27、以下不属于商品分类标志的原则的是（ ▲ ）。

A、能满足分类的目的要求 B、要有鲜明的区分性 C、具有坚固耐久性 D、要有较好的稳定性

28、钢材分为结构钢、工具钢和特殊钢，是按什么分类的？（ ▲ ）。

A、按国家政策分类 B、按商品的用途分类 C、按商品原材料分类 D、按生产方法分类 29、中华人名共和国原商业部编制的商业行业商品分类与代码，将商业企业经营的商品分为（ ▲ ）大类。

A、99 B、21 C、61 D、12 30、以下哪一项不是我国采用的国际标准和国外先进标准的种类（ ▲ ）。

A、等同采用 B、非等同采用 C、等效采用 D、非等效采用 31、我国行业标准由（ ▲ ）编制计划、组织草拟、统一审批、编号、发布。

A、国务院有关行政主管部门 B、国务院标准化行政主管部门

C、省、自治区、直辖市人民政府标准化行政主管部门 D、省、自治区、直辖市人民政府有关行政主管部门 32、植物性商品的糖类霉变发酵会产生（ ▲ ）。

A、氨气 B、哈喇味 C、霉变酸味 D、臭鸡蛋味 33、以下不属于热学鉴定法测定的是（ ▲ ）。

A、耐热性 B、耐寒性 C、耐压性 D、闪点 34、色谱分析法中使用最为广泛的一种分析法是（ ▲ ）。

A、气相色谱法 B、液相色谱法 C、纸色谱法 D、薄层色谱法 35、有一批货物共有5000件，抽样数量为（ ▲ ）。

A、100件 B、50件 C、25件 D、500件

36、不但能改变玻璃的热稳定性和化学稳定性，而且还能提高其强度的是（ ▲ ）。

A、氧化钾 B、氧化铝 C、氧化铁 D、氯化钠 37、人体出现脂溢性皮炎、结膜炎和角膜炎疾病，是因为人体缺乏（ ▲ ）。

A、维生素B1 B、维生素B2 C、维生素B6 D、维生素C

38、在弹性形变中，当外力停止作用，按恢复原状速度由快到慢的排列是（ ▲ ）。

A、高弹形变 普弹形变 粘弹形变 B、普弹形变 高弹形变 粘弹形变 C、高弹形变 粘弹形变 普弹形变 D、普弹形变 粘弹形变 高弹形变 39、开发新产品的首要手段是（ ▲ ）。

A、有市场 B、有特色 C、能力和条件 D、技术 40、主要用于水果、肉类食品的包装是（ ▲ ）。

A、无菌包装 B、保鲜包装 C、防霉包装 D、防潮包装 41、以下必须申请商标注册，未经商标注册的，不得在市场上销售的是（ ▲ ）。

A、冰箱 B、剪刀 C、方便面 D、烟草制品

42、为了防范突然事件（如灾害、战争）等造成的商品需求，形成的储存是（ ▲ ）。

A、周转性储存 B、后备性储存 C、季节性储存 D、生产性储存 43、引起商品变质的主要原因是（ ▲ ）。

A、潮湿 B、高温 C、低温 D、干燥 44、已知是华氏温度59度，换成摄氏度是（ ▲ ）。

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A、8度 B、10度 C、15度 D、20度 45、通风时，风力不可超过（ ▲ ）。

A、二级 B、三级 C、四级 D、五级

二、 填空题（本大题共30题，35个空，每空1分，共35分）

46．人们选择购买某一产品时，所依据的往往是各种产品的效用和价值，即产品满足其 ▲ 的能力。 47．社会营销观念要求营销者必须在 ▲ 、消费者需求的满足和公共利益三者之间做出平衡。 48．按照联合国划分富裕程度的标准，恩格尔系数在50%-60%之间的为 ▲ 。

49．在众多竞争者当中，企业要特别研究 ▲ ，以便有针对性地开展本企业的营销活动。 50． ▲ 是商品市场的重要组成部分，是一切市场的基础，是最终市场。

51．在生产资料市场上，供应商可把刚刚推向市场的新产品以 ▲ 的方式，介绍给用户企业，可以收取一定得磨损费用。

52．同质市场不用细分，属于同质市场的产品极少，主要是 ▲ 。如普通食盐。 53．市场定位策略是一种 ▲ ，它显示了一种与其他企业同类的产品或企业之间的竞争关系，定位方式不同，竞争态势也不同。

54．服务和 ▲ 是产品市场生命周期从始至终不可忽视的重要策略。 55． ▲ 是对于一个企业是老产品，但对于另一个企业可能就是新产品。 56． ▲ 就是产品的价格在实现以后企业应达到的目的。

57．主动竞争定价法一般为 ▲ 或产品独具特色的企业所采用。 58．按照商品在流通过程中经过 ▲ 或层次的多少，可以把分销渠道划分为长渠道和短渠

道。

59．寄售商又称 ▲ ，是指受生产者委托进行现货的代销业务。 60．免费向顾客发送样品，供其试用。此方法适用于 ▲ 阶段。 61、公元前 ▲ 年，陆羽写了一本《茶经》，该书的问世，使茶叶经营成了与 ▲ 并驾齐驱的大行业。

62、企业内容的商品质量管理主要是由两个系列的工作组成，即 ▲ 和 ▲ ，其中前者是后者的基础。

63、流通企业检验商品，以 ▲ 为准，国家对产品质量实行以 ▲ 为主要方式的监督检查制度。 64、商品条码中的前缀码由三位数字组成，用来标识国家或地区的代码，由 ▲ 统一分配。缩短版商品条码中的商品代码在我国由 ▲ 统一分配。

65、商品标准化的基本要求：商品质量标准化、 ▲ 、零件部件通用化，名词术语规范化。 66、英国实行的产品质量认证制度采用 ▲ 标志，在英国标准学会（BSI）的管理、监督下实施。

67、生物鉴定法除微生物鉴定法以外，还有 ▲ 、生物试验法等，其中生物试验法主要用于毒害品的 ▲ 测定。

68、简单随机抽样具体执行时，又有直接抽样法、抽签法、 ▲ 等形式。

69、水在动、植物组成中是很重要的成分、一般以两种形式存在：自由水(即游离水)和 ▲ （即胶体水）。

70、 ▲ 是指商品在荷重作用下发生形变时，其内部产生的抵抗力。

71、所有的产品，除了具有一个自然寿命外，还存在一个市场寿命，即 ▲ 。

72、商品包装标准化的主要内容包括：统一材料、统一规格、统一容量、统一标记和 ▲ 。 73、运输包装又称商品的大包装或外包装，销售包装又称小包装或 ▲ 。

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