教练的艺术与科学 - 第2天讲课录音(玛丽莲·阿特金森 08-9-30)

“我可以做一点补充吗？我自己反而觉得这一部分太完善了，空的地方比较多，我更多想要落地，因为愿景使命，我07年9月8号的时候写的自己的使命宣言，那已经很完善的表达了，所以每当想到这个我很激动，很有感觉，我觉得这是我这一生一定要做的事情。只是我想要更快一点去做。”

所以当你自己感觉到能够?的时候，你可以很快的去看一下这个人真的已经很扎实的在开始做他生意的时候，你留意他什么呀？你是不是喜欢他所成为的样子，他所做的那些？ 是，很有价值，很有成就。

我们稍微讲一讲为什么这个对你而言是值得的，所以我们从上面这个层次 一下来到这一个层次。

因为这个对很多人，作为一个生命来讲是有很大的贡献，西医是解决人得病的问题，中医是解决生活的更好的问题，所有中医最核心的东西就是治胃病，当然这个指的不是狭义的，中国的医生，而是这个系统，其实这个已经包括这身心的这些方面整合在一起，用中医这种自然的疗法给人呈现这个健康的生命。包括这里。

就我对你刚才所讲的而言，你是在说这个之所以重要是因为它使得一个几个全新的愿景可以产生。就是把人们重新带回到对于医药有一个真实的含义，它不是欢迎疾病的，而是内在的健康，我所理解的不知道对不对？我是用我自己的话来说。 一部分。

那跟我再多说一点。

首先因为现在中医出现的问题是药的问题。因为现在所有在全国目前流通的中药按标准来讲都是不合格，没有疗效的。所以日本一家最大的企业，一家20年中药的企业在深圳有厂。它生产的中药饮片片剂，它同样的药方，它的药效比在市场上的药要快一倍。中医现在都觉得没有效，这是其中主要的因素之一，这是我自己的亲身体会。 关于对于中医其实有一个非常清晰的见解。我是不是可以这样理解？ 让我们再下到下面这个层次。

我想要问一下他们你是怎么样计划使这一切变成现实？你有没有一点想法关于你需要一些什么样的能力，要发展些什么样的技能，这样子在几年之内可以把这一切变成现实？ 首先是找到几个志同道合的，有这样相同愿景的人，目前正在去接触的这个人他也是有同样的梦想，我用了半年的时间去了解他所有的这些，包括他的文章等等在做这些工作。

我们不用进到所有的去讲这些能力，在做的这些，但是呢我们可以协助去构建他的计划，象他刚才在描述的这些东西。我想要大家去注意到一点，我刚才跟你们说了，有些人这样做了，有些人没有。当我开始问他愿景的问题的时候，他说我已经做过了，他实际上并不是特别想要去看这个愿景，我跟他说，那你感觉到你希望能够很扎实，那么去看到那个人，这个问题让他感兴趣，表现出了他的好奇。这时他的眼睛往下看，他停下来真的是去好好看一个这个愿景，看到他正在成为的那个人，那个是真正开始或是启动了这个过程，因为我们需要一个清晰的愿景。而且让他去谈到为什么这件事情是值得的做的呢，他也很容易的讲出来，就是他价值观的这部分很好的去整理过的。按照我猜他也可以跟我讲他的能力正在去培养一些什么样的能力，但是用这样一个形式，如果你没有去开始想过能力这个方面，这个开头的话，你会知道这个问题多有效。

关于你需要什么样的能力才能真正的做到这一点的问题。 我现在自己感觉我自己紧张。

顺便说一句，常常都是这样的如果你们去看人们的，当他们在上面的时候他们是放松的，这就是人们为什么真的需要有一个好的愿景去好好的看一下。因为当他们开始接触微观的审视去看这种策略的时候，你们会注意到，包括他讲话的语速都会加快。这时候他是在策略的体验，是在思考，首先这一个，然后那个，然后才下去到了行动的步骤。这个是我们在做微观的审视的领域，而这时候确实是有这种张力，有紧张的。我们需要去搞清楚优先次序，用这个优先次序去组织生活，并且做出这样的一个承诺，并且每天照着这样的次序去生活。紧张对你来说意识着是什么？

紧张意味着有紧迫感，有动力，也有压力。包括内心有很多纠结，昨天我们跟黄哥在聊，经常属于内耗，很无力。

所以这个就是他正在处于工作的层次，他已经尝试了有一个愿景足够清晰了，当他即使是遇到了困难的时候仍然可以保持他的愿景。这实际上每天早上每一天每一天的尝试让它实现。这样的对话对你有用吗？讨论这个有什么样的价值？

让我更加关注行动、关注步骤，而不是只停留在梦想那里很快乐，是怎么样更快乐把它呈现出来。

在我刚才做的演示中，一方面可以让他去探索他计划不同的层面，还有一点结合教学在里面，向大家展示我们的这个层次。我是否可以这样建议，对于他来说最有效的是他采取一个教练的这样一个，把这个作为一个整体的系统看待，然后注意到他需要所有的部分才能使他的项目可以实现。在今天早晨的教练的练习当中，我们将要进行这个工作。我们的练习有两步：第一个阶段只是去尝试去游戏，我想要大家能够习惯于使用逻辑层次，要给逻辑层次来提问，在8页上面，然后在50页上面有一些问题，可以用它来做这样的练习，去提问。我们第一个的谈话只是一种游戏，所以这个练习去想到我们非常热爱它，你们将要在三人小组里练习，

两个人问问题，是关系逻辑层次的任何一个语句，而且是关于你所热爱的某个事物，你可以去想到你的事业、你的兴趣爱好、或是你所学的什么东西，比如我说我非常喜欢远足，去探索，我可以几乎每天去做一些什么样的探险，我们今天午餐的时候有一个计划可能去探索这个城市的某个部分，如果你们可以就此来问我这些逻辑层次的问题，会使我对于我的项目的各个方面有个更加清晰的认识，每个人在这里都想到三样事物，比如说我喜欢园艺，在加拿大我家里有个花园，而且我也很喜欢我的孙子或外孙，我有四个，所以我会在三个方面，你们来问我这样的问题，我这里以我为例来做一个演示，而且我想要你们去探索各个不同的方面，其中一个是关于力量和支点的基本的原则，如果你想要能够了解任何一个层次，你需要首先从它上面的那个层次开始，愿景是从上而下的，换句话说，你越是从高的层次开始，你的动力越强，第二个原则是关于未来你会走多远，当你问未来导向的问题的时候，这个人的动机有没有越来越强，我们对过去不可能感到好奇，当我做练习的时候，有些人是因为过去感兴趣，其实他们是对我感到好奇，他们会说：“哎，给我们讲讲你的外孙吧！”你看这样的问题可以满足教练的好奇，但是他不能够增长客户的动力，要能够去增长客户的动力，我们需要问这样的问题，是在这个领域的，并且把它们能够连接起来，有没有想要尝试一下？就是挑选我刚才说的三个题目中的一个。我会告诉你你的提问，会给你一个积分，就是这个对于我的动机而言有多强，假设说你们都是我的教练，我告诉你我可能想要更多的花时间来做园艺，或者花更多的时间跟孩子在一起，或者是做更多的探索，这个是我的计划，你选择哪一个？

《教练的艺术与科学》（六）玛丽莲·阿特金森博士(2009-03-20 19:23:11)

你花这么时间跟你的孙子在一起。 或者是说跟我的孙子有更高品质的时间。

如果你花了非常值得的一段时间跟你的儿子在一起，你看到的是一个什么样的景象？ 这是个好问题。那我们是到了哪里？他问的是哪个层次的？但是他没有去到未来，有点象是陷在此刻，所以他是有一点给我动力的，OK，我看到我给他们讲故事，跟他们一边走着，他们一边叽叽喳喳的讲他们在做什么事。这个问题是不是有用呢？是的，因为他能够使我有视觉想像，但是他没有创造式的未来，这个有点象是愉快的过去的回忆。

我想问一问老师，如果你有更多的时间跟你孙子在一起，对你来讲有什么更好的价值？ 我想要和他们有一个有意识的关系，这样他们跟我在一起很舒服，信任我，我们能够分享你的胜利，我爱他们，而且我喜欢跟他们去谈论他们的生活，这样他们可以有个清晰的想法，就是对他们而言什么样的东西是令他们激动的。这个问题是个很有用的问题。它带我到了重要性的价值的层面，我需要能够理清我自己的价值观，就是为什么做为我对于他们而言是重要的，所以谢谢你们。我最主要的目标在这里是要向你们展示这个练习如何做，所以让我们再做一个。

我刚才了解了你刚才讲的意思，我是不是可以这样理解为，你现在正在营造一个良好的跟孩子在一起生活的氛围，你是不是，对于这样一个氛围对他们将来的发展方向都有一个安排？是这样吗？玛丽莲对他们都有一个未来的很好的安排，就是让他们有很好的成长。 你其实在回放，你这称得上是，不确定我是否明白你的意思，可以说我为什么这样做，你要注意到他问的是还是，所以他的力量要小一些，回放是有用的，但是只是仅仅用这样的方式来支持我们接下来要问的另一个很有力的问题，所以他还是在这一个层面。我现在要停下来，我要和你们互相练习，但是我要把这练习稍微改变一点。我想要你们三个人一起工作，一个人会告诉你们他很热爱的哪个方面，而且他希望在这个方面有很好的整合，能够真正的去展示出他的热爱，另外两个人要问五个问题，我还要问你们两个问题，不是我称之为支点问题的问题。所以你们可以问一些比如说什么时候在哪里，是去过过去的问题，比如说最近什么时候和你的孙子花时间呆在一起过，那么这个目标只是去做一些探索，像科学家一样，我们的目的是让你们看一下这个模式是不是奏效，这个客户的不去回答，但是他会给你用手势展示，如果你问我这样一个核实的问题，我也会有一个画面，但是不会给我太大的激励，所以我想去尝试一下，这是我的目的，这是我们整体的模型图，所有的问题这些问题你们都要去问，一些关于未来的问题，一些关于过去的问题，一些关于现在的问题。那么每一次你提问一个问题以后，你的小组都要看一下，你的问题在哪个层次，就是说是在过去现在未来的哪一点上，这样子你可以开始了解怎么样去使用这样的工具，我曾经和团队一起工作也使用它，我很喜欢它，当时这样的方式能够建立一个很好的计划，我跟个人一起工作我曾经把这个图画在纸上，然后我们两个一起来工作，所以我在这里的目标首先是要你怎么样去使用它，在这个地方采用教练的位置，知道我要哪个层面给他去提问，还要有趣、好玩。去挑选一个对你来说真正是回到过去的问题，三个人一共花大概二十分钟的时间来练习，然后我们会回来，我们会实际的用我们的项目来做这个练习，现在开始。然后我们再休息，让我们先做练习。

REC006 第42分钟之前都是练习的录音，以下是自第42分钟开始的。至第1小时13分钟，之后部分也都是练习。

特别能够感受到逻辑层次的力量，我特别能够体会到，当我聚焦在愿景和价值观这个层面来跟他沟通的时候，那些问题都是有力的问题。我有一个新的体验，在环境层面他过去曾经拿到一个什么样的成果，它的力量是大的，这个是让他感到自豪的一件事情，过去完成的成果和一个新目标之间，如果度量性的东西，他们之间是有一个桥梁性的东西转过去的，他想要一个更好的成果，之间用一个度量性的东西来穿插，这是一个非常好的推动。