透析工业品营销100分答案

透析工业品营销

测试成绩：100分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题

1. 工业品营销研究的方面不包括：（） √ A 原材料 B 零配件 C 基本设备 D

营销人员

正确答案： D

2. 不属于工业品营销“四化”内容的是：（） √ A 价格市场化 B 产品同质化 C 关系显性化 D

成本透明化

正确答案： C

3. 一个团队要具备战斗力，一定要均衡()三者的关系。（）A 人员、绩效和职位 B 目标、方法和利益 C 目标、考核和分配 D

目标、考核和利益

正确答案： B

4. 不属于工业品营销精英4H标准的是（） √ A 学者的头脑 B 技术者的手 C

劳动者的脚

√ D 艺术家的行为

正确答案： D

5. 工业品营销中自建团队容易出现的矛盾有：（） √ A B C D

团队中因性格不同而导致的矛盾 团队成员因意见不和导致的矛盾 渠道商和公司的矛盾 团队成员因竞争而导致的矛盾

正确答案： D

6. 工业品营销的三大要义不包括（） √ A B C D

关系营销和合约营销的交叉 技术与商务的融合 营销人员的能力 赢得客户的信任

正确答案： C

7. 寻找有特殊关系的人和组织，要考虑的问题中，不包括：（） √ A B C D

确定寻找的时机 关系网的重心在哪里

可否找到这种有影响力的人或组织？ 竞争对手在这方面是怎么做的

正确答案： A

8. 第三渠道是指:（） √ A

经销商以市场航空兵侦查、指导、监控渠道销售商，在当地向目标客户发起有力的攻击，形成立

体作战的模式 B

直销企业直接在当地向目标客户发起有力的攻击，进行直接的渠道营销模式

C 在代理的基础上直销，在直销的基础上代理,生产企业以市场航空兵的方式侦查、指导、监控渠

道销售商，在当地向目标客户发起有力的攻击，形成立体作战的模式 D

在代理的基础上直销，在直销的基础上代理，代理商以市场航空兵侦查、指导、监控渠道销售商，

在当地向目标客户发起有力的攻击，形成立体作战的模式 正确答案： C

9. 属于工业品营销的八大困惑之一的是（） √ A 营销部门和生产部门的协调太快 B 市场部门和销售部门的配合太过紧密 C 价格竞争平缓与销售成本居高不下之间的矛盾 D

交货期短和产能不均衡之间的矛盾

正确答案： D

10. 工业品营销的管理要素中，“四横”是指：（） √ A 质量、交期、服务、回款 B 市场、客户、人员、后台 C 开发、拜访、跟进、促成 D

以上皆不对

正确答案： B

11. 工业品营销的根本是（） √ A 赢得客户的订单

B 赢得客户的信任并持续建立这种信任关系 C 用关系赢得客户的订单 D

让客户掏钱

正确答案： B

12. 工业品营销中，快速让客户建立风险计算信任的方法错误的是（）A

为客户界定风险并阐述规避措施

√ B C D

为客户进行经济型计算与风险分析

帮助客户用同类或典型榜样客户的成功案例佐证，化解客户的风险 告诉客户相应的风险，并要求客户承担相应的责任

正确答案： D

13. 市场开发中要做什么样的行业广告？（） √ A B C D

把产品信息发布和公司曾经做的成功案例当作广告内容 请国家领导人在杂志上发表文章 发表单位发生的感人故事的文章 宣传营销人员的人品作为广告内容

正确答案： A

14. SPIN中的“S”代表的是（） √ A B C D

问题询问 状况询问 暗示询问 满足询问

正确答案： B

15. AT法则的作用不包括：（） √ A B C D

梳理公司各种情景下的介绍 组织企业参观接待时的语言 指导企业营销人员的行为 完善产品的技术方法

正确答案： D