美刻陶吧营销策划案

市场需求图1陶瓷成品自己动手两者均可1115

产业内的市场竞争态势：

目前呼和浩特市还未形成具有一定规模的DIY陶吧，仅有一家初具规模的店,其位于回民区旧城北门清真大寺西门。且周边经济较发达的城市也没有此类的店铺，所以市场较为广阔且竞争极小。我团队成员在做呼和浩特市的市场调查的时同步调查了周边经济较发达的城市，数据显示消费者均有较高的消费能力及消费需求，但市场却十分空缺，这也保证了二期规划的可实施性。

竞争者：

已有:目前位于旧城北门的呼和浩特唯一一家手工陶艺店铺曾在玉泉区经

营，后因客流量较少迁至旧城北门。选址的经验值得我们借鉴。此店铺的价格主要在100元左右，超出大多数消费者的心里接受范围，在制定价格方面稍有不足。其店铺的主要经营项目为陶器制作，项目单一。有工作人员指导但服务不

太周全。还有存在的各种娱乐休闲场所，其娱乐方式又与陶吧不同，因此形成有利的竞争优势。

潜在：“美刻”将经营陶瓷成品销售，故市场上及电商平台的陶制品工艺店

销售店及各类DIY行业也成为无形中的竞争对手，我团队将综合考虑各种竞争因素制定最佳营销方案。另外，后期可能会出现新类型的娱乐方式。我们团队会考虑各方面因素，结合创新，保持竞争优势。

顾客:

对于DIY陶吧来说，其更多的吸引对陶艺感兴趣的小朋友,或是感受传统文化的年轻人,还有热爱艺术的老者。顾客群体种类多，美刻应认真调查消费者消费偏好，制定相应的目标市场，抓取目标。更具调查数据划分不同顾客群体，且制定不同消费决策。

供应商

陶吧所系的供应商有原材料,设备,资金,能源和劳务等的供应。所供的能源,技术及质量直接影响陶吧的定价。美刻在陶艺的制作过程中,需要大量的陶土,及先进的设备,甚至需要技术上的支持。美刻需要对多家陶瓷行业的企业进行市场调查,合理制定计划,联系专业的供应商,保持长期合作。

三、SWOT分析

（一）优势

1、政策优势

陶艺作为中国古老的优传统工艺，是值得后人传承和发扬的优良文化，陶吧作为传统陶艺的一种创新型模式 。能更好地推动传统文化的创新性发展。另

外，政府对传统工艺的发展越来越重视，这也为我们的创业提供了政策上的保证。

国家对大学生创业具有一系列优惠政策。就呼和浩特而言对创业大学生优先提供咨询服务、优先核准名称、优先受理登记申请、优先核准企业登记等。

2、竞争优势

（1）区位优势——以选址赢客源

店铺选址在海亮写字楼，周围有电影院、美食城等，是人流量较大的娱乐集中场所。该地段位于商业中心，人流量高，对我们的主要顾客即学生，家庭，情侣的吸引力很大。且该地段具有较为稳定的客源、市场以及广阔的发展前景。

(2）服务优势——以口碑赢未来

吸取早期市场吧的教训，提高技术上的帮助和服务，帮助消费者做出更好的产品。

提升服务态度，秉持着“顾客第一”的服务理念，营造一种舒适温馨的消费环境。

美刻陶吧将提供完备的防护措施，减少幼小儿童受伤、事故概率，保证安全。

(3)环境优势——靠特色赢口碑

据我团队成员市场考察，了解到呼和浩特回民区的店铺面积较小，装修较为古板，与陶艺文化氛围不相搭配。我店装修风格将以人群的喜好分为不同的主题环境。合理空间分配，并配以舒缓优美的轻音乐。另外，“美刻陶吧”将推出“情侣位”、“亲子位”及“大众位”等不同陶轮位，让消费者体验更加人性化的服务。

(4)经营优势——以服务赢竞争

陶吧的出现已经有许多年了，但能坚持下来的并不多见，其原因并不在于没有需求，认识许多陶吧在经营方针、运营模式和深度开发上做的不够所造成的。我店以优越的地理位置、合理的价格、优美的环境、良好的服务、创新的

运营模式和有规划的市场战的，来保证长久地发展。 (5)价格优势——以价格赢市场

针对定价方面，在店铺运营前期，成品的销售主要服务对象为中低端消费者，后期逐渐转变模式。消费者自己动手DIY的做品按型号和时间定价，但均会在可操作范围内低于市面已有店铺价格，努力让消费者以最优的价格，享受最好的服务

(6)创意优势——以创新树品牌

陶吧是一种较常见的娱乐休闲方式，中后期将会有各类竞争者不断进入市场，“美刻”将不断更新服务模式，推出更加有创意的主题活动和营销模式，（如：年度陶瓷卡通展等）以保持市场竞争优势。

3、产业自身优势

陶艺制作非常方便且具有创造性，易激发消费者的兴趣。

DIY陶艺越来越受到人们的欢迎，亲手做陶艺成为人们在学习之余放松精神、释放自我的又一休闲娱乐方式。

把陶艺作为一项娱乐活动，让小朋友从小就可以受到艺术的熏陶，并从中锻炼了动手能力，非常好的体现了素质教育的成果。

（二）劣势

人们对陶吧的了解过于局限，对我店会有不敢消费，不愿消费，怕消费不起，环境不好的想法。这就需要我们做好宣传，为消费者提供消费参考系的指导。

创业初期宣传及市场推广具有一定的风险且宣传资金有限