策划类岗位笔试题（答题时间：90分钟）附答案

应聘岗位： 答题日期： 姓名： 分数：

1、电化铝烫印，既“烫金”。其实电化铝除金色外，还有银色、红色、蓝色等。楼书和单页中楼盘名称、标志等用电化铝烫印，可熠熠生辉，提升档次。

2、压凹凸图文。在印好图文的纸平面上，为了使其中主要图文轮廓更为明显突出，有一定的立体感，压印一定高度的凹凸层次。压凹凸图文用于楼书的封面，加强显示建筑图形或楼盘名称、标志的轮廓。

3、复膜，又称“贴塑”。其方法是在印好的印件上通过贴塑机的热压装置，将塑料薄膜贴到印件上，起到增加牢度和防潮作用。薄膜有光膜和亚膜之分。

4、 楼盘效果图对于后期广告宣传、品质塑造、业务员接待有很大的帮助。对于一高档小区，毗邻景观河，配套有会所、商业街，产品形式以高层为主，请问在案前需要设计部门提供哪些方面的效果图？（5分） 答：需要以下效果图 1、 项目整体鸟瞰图 2、 项目园林效果图 3、 项目组团园林效果图 4、 项目园林端景效果图 5、 项目建筑园林关系图

6、 项目沿街商业配套建筑效果图（日景和夜景） 7、 项目会所建筑效果图（日景和夜景） 8、 项目会所内部装修效果图 9、 项目楼宇大堂装修效果图 10、 项目电梯厅装修效果图

11、 项目主入口效果图（日景和夜景） 12、 项目中央景观效果图

13、 项目休闲购物街效果图（日景和夜景） 14、 项目滨河景观及休闲街效果图（日景和夜景）

说明：项目效果图对企划至关重要，故通过此项命题考察应聘者的实际操作能力与经验。 五、 计算题（15分）

某项目4月份媒体投放与投放分析报表如下，若5月份销售目标是成交50套，预算费用为55万，请请谈谈5月份广告费用如何进行合理预算？

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应聘岗位： 答题日期： 姓名： 分数： 媒体 来人 来电 成交 4月份广告实际发生费用 报纸 电视 户外 100 25 70 150 20 80 28 25 4 15 10 30万 10万 25万 已来人或已购20 客户转介绍 工地现场 40 12 5 说明：本题无绝对标准答案，仅是考察应聘者是否能灵活掌握媒体费用预算的实际工作技能。 答：

1、 从上表可以看出，报纸广告是本案来人、来电、成交的首选媒体，且成交客户接近一半，30/25=1.2,也就是说每成交客户一人，单位成本为1.2万元，报纸广告来人/成交=4，其他媒体来人/来电比例皆大于4，说明报纸广告来人成交比例比较高.

2 从上表可以看出，报纸广告的效果最好，户外其次。故报纸广告所占比例应在一半25万以左右上，户外广告其次，预算15万左右

3、广告费用预算的原则是在实际推广过程中，既节省开支，又能取得实效。如何降低广告成本，通过上表我们发现，已来人或已购客户介绍成功率很高，说明楼盘的口碑传播效果好，故我们需要加大对老客户的回访与推介力度。建议召开以已来人或已购客户的SP活动，如联谊酒会，客户答谢晚会等，促进老客户的好感度，并加大转介绍奖励的力度。这部分费用上月没有投入，5月份需要加强SP，故可以追加SP费用，考虑到活动的效果与影响，SP预算不低于10万；

4 、从上表可以看出电视广告对成交影响甚微，故5月份需要减少电视广告的投入，仅考虑在电视上维持一定的暴光度，可以减少一半以上，即3-5万元左右；

5、从上表可以看出，工地现场对来人客户的效果不错。可以在工地楼体悬挂招示布幅，发布销售信息、工程信息或楼盘动态新闻热点题材，以吸引客户眼球，促进来人。此部分费用成本不高，估计在1-2万左右。

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