策划类岗位笔试题（答题时间：90分钟）附答案

应聘岗位： 答题日期： 姓名： 分数：

新入职策划人员专业技能考试试卷

（助理策划师考试试卷 A卷）

部门： 考试日期： 姓名： 总分：

一、 填空题（每题2分，共20分）

1. 房地产中的“两书”是指 商品房质量保证书 、 商品房使用说明书

“五证”是指 国有土地使用证 、 建设用地规划许可证 、 建设工程规划许可证 、 建筑工程施工许可证 、 商品房预售（现售）许可证 。

2. 一个好的户外广告必须具备的要素有： 项目LOGO， 项目名称，项目地址，咨询电话，项

目卖点和主推产品直白表述

3. SWOT分析是用市场机遇（OPPURTUNITY）和威胁挑战（THREAT）评价 项目外界

因素的优劣 。用优势（STRENGTH）和劣势（WEAKNESS）评价 项目自身的优劣

4. 房地产销售阶段按照每一批房源的推案节奏一般分为 推广，蓄客，热销，加推 等四个时段。

5. 长三角某城市具体个案定位于高档住宅,容积率为0.8,位于郊区,临近天然湖泊,空气环境

良好,你认为适宜的主力户型规划面积应为: 180平米4房，230平米5房，300平米联排别墅

6. 房地产策划人员需具备的职业能力特征是： 心理学，建筑学，广告学，营销学， 法律学

7. 房地产调研的内容包括： 宏观经济环境，所在城市市场环境，区位特征，周边配套，周边

竞品分析， 产品规划，户型配比，销售情况，来访和成交客户分析，可诉求卖点分析，营销推广分析

，

8. 市场调查的流程分为： 确定目标，实地踩盘，问卷式，客户访谈式，电咨式，调研总结，

调研心得体会

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等几个阶段。

9. 户型设计时需要考虑到的因素有哪些： 朝向，户型分区，面积配比，动静分区，干湿分区，风水学运用

10. 各级国土部门在通过公开市场将地块推出的时候，一般地块周围基础设施要达到“三通”

是指_____通水_______、___通电__________、_______通路______。

二、 不定项选择题（每题2分，共20分）

1、项目可行性研究时，必须要深入了解地块的基本特征和状况，其中包括（ ABCD ）

A、地形状况 B、地上物状况 C、邻地状况 D、基地四周道路、给排水状况 2、问卷调查中，对于客户购买住宅用途有哪些？（ ABCD ）

A、投资 B、自住 C、度假居住 D、商务接待 3、以下哪几个项目是带精装修发售的？（ A B D ）

A、沃多夫 B、迪纳公寓 C、丰泰城旗山绿洲 D、金域松湖

4、东莞豪宅片区主要有：水濂山片区、横岗湖片区、黄旗山片区、松山湖片区、观澜湖片区等，

其中以下项目属于水濂山片区的有：（ ABD ）

A、中信〃森林湖 B、万科〃翡丽山 C.富盈〃东方华府 D、御花苑 5、影响房地产市场因素有：（ ABCD ）

A、 社会环境 B、金融环境 C.经济环境 D、供求关系

6、完整的价格策略应该由预定销售起步价、（ ABCDEFG ）以及付款方式等构成。

A、销售均价B、最高销售价C、折扣价格D、销售总价E、提价幅度F、价格优惠 G、促销价格 7、

以下哪些属于房地产营销推广策略（ ABCD ）

A、新闻炒作 B、折扣价格 C、公关活动 D、导购 E、售后服务 8、项目营销策划包括（ ABCDE ）

A、卖点策划B、营销策略C、销售形势分析 D、付款方式 E、促销手段

9、在竞争激烈的市场环境或疲软的市场行情下,我们通常谈到需要激发刚性需求.以下哪些属于房

地产刚性需求范畴?（ AB ）

A、婚房需求 B、拆迁需求 C、馈赠需求 D、投资性需求 E、改善型需求

10、挖掘物业价值最大化是营销策划的重要命题.通常我们所说的物业价值主要包括以下哪些部分:

（ ABCDEF ）

A、区位价值 B、社区价值 C、客户价值 D、产品价值 E、城市价值 F、服务价值

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三、判断题（每题1分，共10分）

1、房地产市场分为一级市场、二级市场、三级市场。（ 对）

2、东莞版“一房一价”备案范围包括新建的商品住房、车库、商铺等。（错 ） 3、东莞产业结构以第二产业为主，加工贸易制造业。（对 ）

4、物业发展中的3C理论体系包括：市场竞争（Competition）、成本（Cost）、项目本身特征（Case）。

（ 错 ）

5、净高是指层高减去楼板厚度的净剩值。 （ 对 ）

6、东莞按照行政区域划分可以分为三个等级，其中二级城镇有厚街、寮步、塘厦等。（ 错） 7、通过土地市场公开出让的土地成交楼面地价计算公式为：成交总价/占地面积 （错 ） 8、高层住宅的实用率一般为90%—93%。（ 错 ）

9、“五通一平”指的是具有了道路、供水、排水、供电、通信等基础设施和条件以及场地平整。（ 错）； 10、具有一定城市基础设施，但尚未完成房屋拆迁补偿安置的土地是生地。（ 对 ）

四、简答题

1、若客户预约情况不理想是否可以先开盘以聚集人气，为什么？（10分） 答：不可以

原因：蓄客情况不理想是无法达到开盘热销的，这种情况势必影响客户对项目的关注度，客户会存有强烈质疑心理。若无法借助开盘的热销达成造势的现象，后期的推售及提价将异常困难。一个项目开盘是否可以取得开门红，将影响整个项目的走势。可以尝试内解方式先消化这一少部分客户。

2、概述常见营销传播工具的主要优缺点。（10分）

短信：低成本，被市场广泛运用，档次较低，收集诚意客户的成功率低。 报媒：成本适中，适合大众推广，但营销传播时间较短

电视广告：成本高，宣传范围广，适合大众推广，客户认知度高

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T牌广告：成本高，宣传时间范围广，但空间范围有限。适合关键点的竞争截流和高端客户的吸引。

3、请对以下户型进行点评：（10分） （1）户型图见文件夹《鼎峰尚境户型图》

该户型方正实用，南北通透，面积配比合理，超大入户花园与阳台，属于高赠送面积产品，动静分区存有问题，主卧室紧挨客厅，直接导致主卧舒适度与私密性下降，并且入户门进来后可直视客厅，应设有屏风或其他装饰手段加以规避。厨房与临近次卧朝西，下午严重西晒，影响业主在厨房作业的舒适度。

（2）户型图见文件夹《黄旗山1号户型图》

该户型南北通透，整体户型进深过大，入户门进来后将直视主卧门，风水上犯冲，

并影响主卧私密性，主卧与客厅之间卧室的门正对洗手间大门，设计不合理不科学。客厅阳台若是能向左延伸并与入户花园联通，那么客厅的通风采光和景观面将会更好。由于不是敞开式厨房，对于客户厨房作业完毕上菜不是很方便。

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