地产公司招商部人员架构及岗位职责

招商部组织架构及岗位职责

一、 部门人员架构：

招商总监 1人 招商副总监 负责招商AB组 策划总监 招商副总监 负责招商C组 业务招商A组： 招商经理1人 1人 招商专员：4人 负责餐饮娱乐 业务招商B组： 招商经理1人 业务招商C组： 招商经理1人 招商合同管理员兼文员：2人 2人 招商专员：4人 负责配套服务、主力店 招商专员：4人 负责服装服饰

二、部门职责

部门本职：负责整个商业项目的招商相关业务。 部门人数：20-25人 主要职能：

1) 组织对项目的分析和定位,掌握招商进度，分析招商过程中出现的问题；

2) 项目所处地理位置及商业行情进行调研分析； 3) 项目定位及价格的准确判断，对业态分布进行规划；

4) 对招商过程中可能出现的困难做出相应的预案，并对招商过程中出现的问题提供建议处理办法； 5) 拟定招商租务文件及合同；

6) 及时反馈市场最新动态及竞争对手营运情况;

7) 根据公司发展选择战略伙伴，对主力店及各专业卖场的大商家实施招商，与大商家签订租赁合同;

8) 根据公司方针和项目实际情况，广泛接触各类零售行业的商家,收集整理商家资源并备案；

9) 根据相关规定，努力争取更多的客户进场经营，与其协商租赁招商事宜，必要时代表公司与经营者签订租赁合同并负责合同的变更、续约等工作；

10) 与相关部门密切合作，做好经营户进场、装修、调整、退场工作； 11) 办理经营户缴纳租金及相关手续；

12) 随时了解经营信息和业主、经营户的经营动态，积极为其提供力所能及的工作方便，与客户建立良好的业务关系。

二、 招商部各级人员所需编制及岗位职责要求

职位：招商总监（1人）

1） 负责业务招商部整体工作的把握和部署；

2） 负责与招商顾问公司对接，制订各阶段招商计划，布置和安排本

部各项工作有计划开展；

3） 负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，

不断强化和提高员工的素质；

4） 负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本

部门员工的凝聚力；

5） 负责整体规划和楼面布局，确定公司的招商定位和经营商品类别； 6） 负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况；

7） 负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞

争的需要提出应对策略；

8） 负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、

协调、指导、监督、审核各项业务合同；

9） 负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作； 10） 负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工

作。组织安排相关招商人员参加各类商品招商会； 11） 负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设； 12） 负责协调本部门同其它部门之间的工作；

13） 做好招商人员的评核工作，并提拔尖子作为储备管理人员； 14） 负责完成公司总经理交办的其他工作任务； 职位： 招商副总监（2人）

1) 根据公司制定的整体工作计划，制定本部招商计划和总体任务的分

解方案，带领团队完成每月招商任务；

2) 负责本部门所划分业态、品类的市场动态进行调查分析，收集信息

资料，向上级递交分析调查报告；

3) 负责按月编制本部门新商家引进计划、进行品牌结构分析、不断完

善商家组合；

4) 写每周招商工作报告，包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人

评估、招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等； 5) 保持与招商总监之间的联络和传达工作；

6) 负责本部门所划分商家引进、洽谈、签约工作，选择品牌商及品牌； 7) 处理本部在招商过程中的突发事件及客户投诉；

8) 负责收集并整理属下组员的招商数据向总监汇报本部招商情况； 9) 负责完成招商总监安排的其它工作。 职位： 招商经理（3人）

1) 根据本部经理制定的工作计划，制定本组招商计划和总体任务的分

解方案，带领团队完成每月招商任务；

2) 负责本组所划分业态、品类的市场动态进行调查分析，收集信息资

料，向上级递交分析调查报告；

3) 写每周招商工作报告，包括招商业绩、招商目标、业绩顾问、个人

评估、招商人员评估市场有待解决问题、成交因素等； 4) 保持与招商经理之间的联络和传达工作； 5) 负责本组所划分商家引进、洽谈、签约工作；

6) 协助招商人员引进客户加速成交，及时掌握招商人员的客户情况； 7) 处理属下组员在招商过程中的突发事件及客户投诉； 8) 负责安排、监督属下组员的每天工作内容； 9) 收集并整理属下组员的招商数据上交招商经理； 10) 负责向经理汇报即时的现场招商情况；

11) 负责编排招商组员当值时间表，如有变动及时向公司汇报及更改。 职位： 招商专员（10-15人）