鹤壁昌盛生态猪肉营销方案

2、广告促销

（1）广告推广主题确定为 “生态肉、健康肉、口福肉”，在传播上尽量凸显昌盛生态猪肉。

（2）广告投放媒体为《淇河晨报》、《大河报》、鹤壁电视台以及鹤壁公交广告。在第一阶段的广告宣传中，昌盛生态猪肉以健康安全、轻松愉悦的形象出现，强调正面宣传，避免负面诉求。第二阶段的广告宣传有选择的在《大河报》、鹤壁电视台以及鹤壁公交广告进行。

（3）POP广告以海绿色为背景，选用消费者日常生活中最常吃猪肉的三个场景：亲朋好友聚会、家庭来客用餐、逢年过节的团聚，来制作画面。画面中消费者在开心的吃着以昌盛生态猪肉为原料做的美食，广告词为“有昌盛，就有安全健康”和“昌盛生态猪肉 为您的健康保驾护航！”。在广告中反复强调昌盛生态猪肉安全、健康的利益点！向消费者传递昌盛生态猪肉让你在享受美好的口味时，拥有更健康的人生这一理念。促使消费者在需要购买生猪肉时自然联想到昌盛生态猪肉，从而进行购买。

（4）结合公益事业进行广告宣传促销，在鹤壁职业技术学院挑选青年学生进行社会传单的发放和宣传，为青年学生提供勤工俭学的机会。广告传单发放范围主要是市政府各单位家属院、清华园、东方世纪城、淇滨花园、鹤翔小区、美景绿城、福田小区等生活区，各超市商场门口、农贸市场等人口聚集区，通过传单发放达到造势的目的。

（5）结合下面的公共关系促销活动在报纸和电视节目中进行宣传。 3、召开“昌盛生态猪肉产品上市暨产品质量承偌大会”

公共关系是宣传企业和产品的重要手段。为促进产品销售，同时确保产品质量，提升企业道德，动员社会公众共同监督，昌盛公司定于2011年12月13日产品上市当天上午8点30分在兴鹤大街裕隆超市总店（2011年1月22日温家宝总理视察该店）召开“昌盛生态猪肉产品上市暨产品质量承偌大会”，邀请政府领导、主管部门（工商、质检）、行业协会、新闻媒体、业内专家、消费者代表、经销商代表以及昌盛公司代表出席参加，共同发言，体现对昌盛生态猪肉产品的关心和监督。期间特别安排媒体记者和消费者代表对参观昌盛生态猪肉养殖过程后进行现身说法。

第13页

4、开展“煮饺论英雄”促销活动，生态猪肉与普通猪肉现场PK

从2011年12月13日至2012年1月22日（除夕），在裕隆超市总店和福田店、燕莎超市、百姓量贩九州店，全面开展“煮饺论英雄”促销活动，具体活动内容如下：

（1）现场切割生态猪肉和购买同部位的普通猪肉，分别搅拌肉馅包饺子，在两口锅里煮熟，让卖场的消费者现场品尝肉味的鲜、嫩、细、香，生态猪肉饺子味道比普通猪肉饺子更鲜、嫩、细、香。

（2）品尝完后洗煮饺子的锅，生态猪养殖时间长，同样部位的猪肉脂肪多，含油量大，煮饺子的锅非常油腻，即使用洗洁精很难清洗。而煮普通猪肉饺子的锅不油腻，很容易清洗，不用洗洁精也能容易地清洗干净。

（3）也可以现场炒菜鉴别。现场把生态猪肉和普通猪肉切成片，分别放入炒锅，普通猪肉片入油锅后马上收缩卷曲、变黄发焦，而生态猪肉片耐热性好，入油锅后持续一段时间才收缩卷曲、变黄发焦。

（4）以上活动内容全程拍摄录像，在《淇河晨报》和《大河报》进行宣传，同时做成专题在鹤壁电视台和公交电视广告中播出，鹤壁电视台播出时间为双休日、冬至、元旦以及腊八至除夕晚上，公交电视广告连续播放三个月。

5、开放式参观。经检查后，任何健康、不携带病菌的消费者、媒体记者都可以现场参观和驻留。

6、产品上市期间统一实行价格优惠，优惠幅度为10%，优惠期限2011年12月13日至2011年12月30日。

六、经费预算

（一）广告费用。《淇河晨报》5000元，《大河报》10000元，鹤壁电视台5000元，公交广告5000元，POP广告3000元，宣传单制作及发放4000元。

（二）公关促销活动费用52000元。 合计84000元。

七、方案评估

本方案是针对未来新产品上市的推广方案，新产品目前还未上市，因此，对本方案仅从方案本身策略措施的科学性、合理性进行评估。

（一）营销组合策略评估

第14页