鹤壁昌盛生态猪肉营销方案

营销策划案

题目：昌盛“生态猪肉”鹤壁市场推广方案

方案撰写人：李宝磊 联系方式：13623719307

企业名称：鹤壁市昌盛养猪场 作品完成时间： 2011年7月

摘要

昌盛养猪场位于河南省鹤壁市鹤山区，养猪场占地面积400亩，该场现有员工235人，其中高级畜牧师15人，畜牧兽医师12人；有猪舍32000间，面积150万平方米，猪场内饲养有世界上优良瘦肉型品种猪，每年出栏商品猪40万余头，养殖母猪18000头，年销售额3.8亿，年效益4000多万元。

2011年3月，双汇发生“瘦肉精”事件，昌盛养猪场敏锐地发现市场机会，决定养殖生态猪，向市场销售安全健康的生态猪肉。为打开鹤壁市场，昌盛养猪场委托我进行市场调查和分析，并制定产品上市推广方案。

我对昌盛养猪场面临的外部机会与威胁，内部优势与劣势，以及鹤壁新区猪肉市场消费者购买行为模式进行了深入分析，制定了以分销渠道策略为重点的营销组合策略。通过品牌建设，把昌盛生态猪肉做成鹤壁市场生态猪肉第一品牌，把“安全、健康”作为消费者购买的利益点，采取撇脂定价策略，产品策略突出生猪饲养的安全性以及不同部位猪肉的实用性。促销策略突出地区传播媒体和公共关系活动，通过《淇河晨报》等媒体进行宣传，同时召开“昌盛生态猪肉上市暨产品质量承诺大会”和“煮饺论英雄”等活动进行促销。把整个营销组合策略的重心放在分销渠道的建设上，通过统一形象设计、统一服务语言、统一价格、统一进货、统一监督管理，重点打造以超市分销和专卖店销售为主的高效的分销渠道。

方案制作完成后，昌盛养猪场经过讨论、分析、研究，认为本方案切合实际，市场风险小，推广费用低，操作性强，非常适合昌盛生态猪肉产品在鹤壁新区市场的推广销售，并正式确定昌盛生态猪肉的上市时间为2011年12月13日(农历11月19)。

目录

一、项目背景 二、市场状况 （一）宏观环境

（二）鹤壁新区猪肉市场调查 （三）鹤壁新区消费者购买情况调查 三、环境与市场分析 （一）swot分析

（二）消费者购买行为分析 四、市场定位 （一）目标顾客定位 （二）品牌战略定位 （三）营销理念定位 （四）产品形象定位 五、营销组合策略 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）渠道策略 （四）促销策略 六、经费预算 七、方案评估

八、附件

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