2005至2013年高等教育自学考试市场营销学真题与答案解析 完整版

2005至2013年高等教育自学考试市场营销学真题与答案解析

2005年（上）高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销学试卷

一、单项题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．如果两商品之间的交叉弹性小于零，表明这两种商品是可以（ ） A．替代的 C．相关的

A．引导开拓销售法 C．配套组合销售法 A．官方的管理机构 C．工商行政管理局 A．满意定价策略 C．高价定价策略 A．芝加哥 C．法国巴黎 A．信誉销售法 C．间接销售法 A．循环性波动 C．发散性波动 A．生产观念 C．推销观念 A．使用寿命 C．经济寿命 A．传统的观念 C．营销者 A．全新产品 C．改进产品 A．终端环节 C．中间环节 A．广告推销 C．营业推广 A．竞争导向定价法 C．需求导向定价法

B．互补的 D．无关的 B．间接销售法 D．信誉销售法

B．非官方的市场协调组织 D．市场行政管理系统 B．低价定价策略 D．差别定价策略 B．英国

D．荷兰阿姆斯特丹 B．便利销售法 D．配套组合销售法 B．蛛网波动 D．收敛性波动 B．产品观念 D．市场营销观念 B．使用寿命和经济寿命 D．使用寿命和市场寿命 B．经济学家 D．商人 B．换代产品 D．仿制产品 B．起始环节 D．其他环节 B．人员推销 D．特种推广 B．成本导向定价法 D．差别导向定价法

2．通过对产品进行现场操作表演，使顾客对商品产生信任感的销售方法叫做（ ）

3．就市场经济活动参与者的目的而言，市场体系可以被分为两大部：市场营销组织系统和（ ）

4．对于质量一般，成本属于中等水平，市场供求基本平衡的新产品适用于（ ）

5．期货市场是商品经济发展到一定阶段的产物，成为现代期货出现的标志的期货交易所的地点是（ ）

6．在销售过程中，为消费者提供咨询、使用、维修等方面的条件的销售方法叫做（ ）

7．微观经济学从理论上将周期性的波动区分为三种类型，波动幅度随着时间的进展而变得越来越小的周期波动称为（ ）

8．美国福特汽车公司的创始人亨利·福特的“大量生产、降低价格”经营哲学是（ ）

9．产品市场生命周期是指（ ）

10．认为市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”，如一个集贸市场、一个小商品市场。这种市场的概念是（ ）

11．市场上已有的本企业模仿而生产的产品称为（ ）

12．批发商业是指专门从事购进商品，再售给零售商业和其他商业企业的（ ）

13．若市场比较集中，营销渠道短，销售力量不强，应主要采用（ ）

14．拍卖定价由顾客抬价竞购，它属于（ ）

15．利用过去积累的统计资料或市场调查所取得的资料，进行分析计算后作出预测的方法称为（ ）

A．经验判断法 C．计算分析法 A．专家意见法 C．销售人员意见法 A．生产观念 C．推销观念 A．需求弹性大 C．需求弹性为1 A．购销差价 C．季节差价 A．比较定价策略 C．心理定价策略

B．定量预测法 D．回归判断法 B．经理人员意见法 D．顾客意见法 B．产品观念 D．市场观念 B．需求弹性小 D．需求弹性无限大 B．地区差价 D．批零差价 B．促销定价策略 D．差别定价策略

16．直接听取顾客的意见，由此了解他们的购买意向和对竞争产品的看法，最后作出预测数的方法称为（ ）

17．下面哪种观念容易导致过分重视产品而不是重视消费者的需求（ ）

18．基点定价比较适合的商品的需求弹性是（ ）

19．秋季的西瓜往往比春季的更便宜，表明这里面存在着（ ）

20．尾数定价策略是通过带有零头的尾数来确定的价格，属于下面哪种定价策略（ ）

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 21．新产品开发通常有哪些方式（ ） A．引进技术 E．适销对路 A．批发 C．运输 E．服务 A．收入水平 C．商品价格 E．商品质量

B．联合开发 B．零售 D．仓储

B．需求结构 D．商品供给

C．引进技术与改进技术相结合 D．自行研制 22．销售渠道的中间环节包括（ ）

23．影响消费者需求的主要因素有（ ）

24．在下列哪些情况下，宜采用以广告推销为主的策略（ ）

A．产品市场很大，且多属便利品 B．需以最佳速度告诉消费者产品的信息 C．产品单位价值高

D．产品的特殊品质不易被消费者发现

E．产品具有唤起顾客感情购买的可能 25．下面属于促销定价策略的是（ ） A．调整不同档次差价 C．配套销售价格

B．互补商品间协调定价 D．对不同顾客制定不同的价格

E．不同的式样采取不同的价格

三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分） 26．产品组合缩减策略 27．多头 28．市场营销观念 29．习惯定价法

四、判断改错题（本大题共3小题，每小题4分，共12分）判断正误，将正确的划上“√”，错误的划上“×”并改正错误。

30．按商品包装在商品流通中的作用来划分，包装分为运输包装和销售包装。（ ）

31．对于市场相对集中、顾客购买量大的产品，往往采用间接销售以减少中转费用，扩大产品的销售（ ） 32．采用招标定价法时，报价越低，中标的概率越小，实际利润率越小。（ ）

五、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分） 33．新产品包括哪些类型？ 34．简述收入与需求的关系。

35．简述企业制定营业推广的程序。 36．差别定价策略有哪几种形式？ 六、论述题

37．试论企业的定价目标 38．试论述合理营销的作用。

2006年（上）高等教育自学考试全国统一命题考试市场营销学试题

一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。多选无分。

1．市场营销中，通过提升客户占有率、客户忠诚度和客户终生价值，以确保企业的利润增长，这种市场营销管理哲学属于（ ） A．生产观念 C．推销观念 A．权力和公共关系 C．广告和公共关系 A．后向一体化 C．水平一体化

B．产品观念 D．客户观念 B．权力和政府力量 D．公共关系和政策 B．前向一体化 D．多元一体化

2．在大市场营销条件下，企业的营销组合除了传统的“4P”组合外，还包括下列“2P”，即（ ）

3．企业通过收购或兼并若干原料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种新业务方法属于（ ）

4．传统营销模式，一般是营销战略支配营销战术，而逆向市场营销则是（ ） A．营销战术支配营销战略，然后战略推动战术 B．营销战术等同于营销战略 C．只考虑营销战术 A．黄色地带 C．绿色地带

D．营销战术不能对经营产生创意 B．红色地带 D．白色地带

5．行业吸引力大，业务力量强的战略业务单位在多因素投资组合矩阵中处于（ ）

6．某超市在其罐头产品货架上安装监视器，以记录顾客目光的运动过程，借以搞清顾客如何浏览各种品牌。这种收集原始信息数据的方法被称之为（ ） A．观察法 C．调查法

B．实验法 D．专家估计法

7．在市场营销数据分析中，当营销者所关注的因变量是分类型变量而不是数值型变量时，如某电动自动车生产商希望解释顾客对三种品牌的偏好程度时，营销者应采用的多变量统计技术为（ ） A．回归分析 C．因素分析 A．回归分析法 C．市场试验法 A．供应商 C．代理中间商 A．金融公众 C．政府公众 A．消费者市场 C．中间商市场

B．判别分析 D．相关分析 B．直线趋势法 D．专家意见法 B．商人中间商 D．辅助商 B．媒体公众 D．一般公众 B．生产者市场 D．政府市场

8．运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法是（ ）

9．协助买卖成交，推销产品，但对所经营的产品没有所有权的营销中介是（ ）

10．公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。银行、保险、证券、信托属于（ ）

11．为了生产、取得利润而购买的个人和企业所构成的市场，称为（ ）

12．影响消费者购买行为的因素众多，其中家庭属于（ ）

A．文化因素 C．个人因素 A．无弹性 C．引申需求 A．采购人 C．政府采购机构 A．生理需要 C．安全需要 A．产业和市场 C．产业和产品细分 A．正面进攻 C．包围进攻 A．地理细分 C．心理细分 A．超细分战略 C．市场定位战略 于（ ） A．产品特色定位 C．使用场合定位 A．非耐用品 C．服务 A．品牌名称 C．商标

A．产品延伸政策 C．扩大产品组合策略 表现为（ ） A．需求收入弹性大 C．需求收入无弹性 A．目标定价法 C．认知价值定价法 A．密集分销 C．独家分销 A．产品策略 C．推式策略

B．社会因素 D．心理因素 B．富有弹性 D．弹性无穷大 B．供应人 D．招标代理机构 B．自我实现的需要 D．社会需要 B．市场和市场细分 D．产品细分和产业细分 B．侧翼进攻 D．迂回进攻 B．人口细分 D．行为细分 B．反细分市场战略 D．地理细分战略

13．产业市场的需求是（ ）

14．使用财政性资金采购物资或者服务的国家机关、事业单位或其他社会组织，叫做（ ）

15．马斯洛认为人类最高层次的需要是（ ）

16．识别竞争者的两个方面是（ ）

17．市场挑战者最间接的进攻战略是（ ）

18．按使用者情况、品牌忠诚度等变量对消费者进行分类，属于（ ）

19．将许多过于狭小的市场组合起来，以便能比较低的成本和价格去满足这一市场需求的市场战略称为（ ）

20．将性质温和的婴儿洗发水推荐给留长发而且天天洗头的年轻人，这种把产品引导给某一特定顾客群体的市场定位，属

B．使用者定位 D．竞争者定位 B．耐用品 D．附加产品 B．品牌标志 D．品种利益 B．产品差异化策略 D．多品牌策略

21．在消费者所购买产品中，正常情况下能多次使用的有形物品，叫做（ ）

22．品牌中可以被认出而且能用言语称呼的部分，叫做（ ）

23．在原有产品中增加一个或几个产品大类，这种做法属于（ ）

24．需求的收入弹性是指因收入变动而引起的需求的相应变动率。高档食品、耐用消费品、娱乐支出的需求收入弹性一般

B．需求收入弹性小

D．需求弹性系数永远为负值 B．成本加成定价法 D．差别定价法 B．选择分销 D．多重分销 B．拉式策略 D．渠道策略

25．根据估计的总销售收入（销售额）和估计的产量（销售量）来确定价格，这种定价方法是（ ）

26．制造商在某一地区仅仅通过少数向个精心挑选的、最合适的中间商来推销其产品，这种分销方法是（ ）

27．推销人员与中间商促销将产品推入渠道的营销策略属于（ ）