广告学 - 广告中的青年亚文化

是不违背社会秩序的一种小众的，边缘的文化。

不是所有的青年亚文化都是积极的，但是青年亚文化的存在有着很大的意义，它蕴含了丰富的内涵和追求，所以对待青年亚文化的角度应是辩证的去粗取精，在外国历史中，著名的爵士乐与摇滚乐都一度是亚文化，但随着文化学者的不断参与，到后来它们都成了正规文化的一部分。当下亚文化也许就是以后的主流文化，因此说青年亚文化具有积极主动的一面，只要加以适当引导，充分发挥其正面作用，它就会向健康、积极的方向发展。

二 广告文化中的青年亚文化

广告行业属于创意文化产业，广告文化的创造性，注定了它具有亚文化性，尤其是亚文化中的青年亚文化符合当今广告创意的潮流，时尚又特立独行。在消费市场逐步细分的社会背景下，广告类型化显得尤为重要，青年亚文化在广告创作中的运用可以成为一种风格模式，从而在商业竞争中具有突出吸引力。所以亚文化与广告文化的不谋而合使得其在广告创意中可以得以很好的利用。

（一） 广告文化中的亚文化性

所谓广告文化，即是广告在不断发展动态中，被人们逐步理解认可的风俗习惯，价值观念等行为方式的总和，是以媒介为载体、以销售为动力、以改变人们的消费行为为宗旨的一种文化传播形式。广告的传播过程是一种社会文化在消费者人群中共享的过程，也是一种社会价值观念不断被重复，强化和被教化的过程。

如果说文化因素对消费者行为有着广泛深远的影响，那么亚文化对于消费者行为的影响更为明显。广告创意本身就是一种对抽象的产品诉求概念予以具象而艺术的表现的创造性的思维活动，是一种对产品和品牌的定位行为，亚文化为广告定位的实现提供了更多的渠道，也相应的增加了其实现的难度。广告诉求是否能适应目标受众的文化特征，引起共振的目标群体，可以更好地传达产品信息。

反之，如果不了解其目标受众的亚文化特质，不了解某个亚文化群特有的符号系统，则很难得到目标受众的认可。所以，合理的利用广告文化和亚文化的相互关系，对广告创意是十分奏效的。

（二）广告类型化与青年亚文化的关系

广告活动的目的是为了实现市场营销的目标,通过信息传播、成为企业和消费者之间的沟通纽带,树立品牌形象,促进产品销售。其实，广告活动就是针对消费者的需要和欲望、刺激消费热情、调动消费者积极性,最终促成购买行为的传播活动.所以研究亚文化对于广告创作是必要的。

人类的认知信息的选择性注意，所以相应的，广告要想脱颖而出，就需要与人类基本的认知的信息结构，记忆规律想一致。广告类型化，是形成一种风格模式，传递给受众的是一种熟悉的风格和确定的叙事规则，给予观众关注度并反复增强对广告的记忆，但不能只是一味的单调重复，而要在一条整体架构上更改内容细节和表现形式，既保持风格又充满新鲜的吸引力。

青年亚文化作为一种文化风格，具有独特性，青年亚文化的思维应用到广告创意中，便会赋予广告创作一种青年亚文化的特质和内涵，青年亚文化和广告文化的合理结合可以丰富广告类型化，辅助类型化创新化广告的创作。

三、青年亚文化在广告中的构建

伴随新媒体的横行，虚拟社交方式的扩充，例如微博，微信等产品，对青少年的影响是巨大的。利用新媒介的普及，和青年主体的崛起，青年亚文化的广告诉求方式具有很强的可塑性。青年亚文化虽然拥有很强的创造性和灵活性，但是在运用到广告创作中，仍需要进行合理化构建，在广告表现中要让消费群体产生风格认同，从而进行消费选择。

（一）青年亚文化广告的风格认同

风格就是人们有意无意的在进行各项活动时带有的整体特点，它存在于日常生活的每一个领域和每一个方面，是识别和把握各个不同的重要标志，同样的，不同品牌都有自己的定位和风格，但是很多品牌的风格是不明显的，使受众很难感受到，而风格是需要各种形式的广告表现来建立的，是一种内在气质和精神的渗透。他们对新事物的接受能力很强，在对外来媒介产品如潮流产品上有很大的宽容。在商业文化中，广告在塑造商品的青年亚文化风格的能力是非常强大的。

聚美优品是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。它曾拍摄了一段视频广告“为自己代言”，由其CEO亲自出镜代言，这段视频一经推出，便引起80后、90后的强烈共鸣，形成独特的聚美代言体，在网络上引起了狂热的模仿热潮。

“你只闻到了我的香水，没有看到我的汗水。你有你的规则，我有我的选择。你否定我的现在，我决定我的将来。你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待。你可以轻视我们的年轻，我们证明这是谁的时代。梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活的漂亮。 我是陈欧，我为自己代言。”

这一则广告不仅吸引了观众的高度关注和狂热探讨，也建立了聚美优品的品牌形象，在互联网商城中立足并且发展迅速。青年受众对此文案内容有着巨大的心理认同，聚美优品这一则广告散发的风格气质符合青年亚文化的特立独行，让青年受众在广告中找到归属感和一种逐梦的快感，认为在聚美购物是一种时尚，在聚美消费是一种风格。 （二）青年亚文化的消费选择

广告作为亚文化或流行文化的表现形式,越来越受到受众的关注。特别是青少年在接受广告传播的过程中,自觉不自觉地对广告中所传递的信息不加选择地通盘接受,这与文化所具有的强大影响力和渗透力有关系。广告是一种社会文化行为，广告只有针对目标受众的需求才能实现其预期的效果。在现代消费社会中，广告不能够仅去推销产品，而是要将产品赋予某些能使消费者感动的符号，青年

亚文化是极具个性的文化类型，其特点鲜明的风格可以赋予产品独特的风格气质和品牌形象，与消费者尤其是年轻消费者产生强烈的共鸣，产生消费认同感。青年受众是广告文化的消费主流，因此要承认更要利用青年亚文化消费主潮地位的这一事实。

广告在传递信息的过程中，有意识地加强了力度，很多具有青年亚文化属性的广告在创意制作初期就是对青少年这一消费群体进行诉求，把握这一亚文化群体的生理情感特质，去迎合青年审美趣味，不断实践出新的概念，新的美学欣赏角度，打破常规，为他们创造新的价值观念和行为模式提供依据。

凡客诚品，互联网时尚品牌，它的代言人是80后气我奋斗的作家赛车手韩寒，“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”这则广告文案的文字形式便成为众多网友恶搞的凡客体。

继韩寒，王珞丹，黄晓明之后的代言人是选秀时代的标志性人物李宇春，“生于1984，我们是凡客”。由此可见，凡客诚品渴望打造的“是品牌，是有态度、有精神的中国互联网时尚品牌，不是人云亦云、用价格战求生存的平台”，在品牌定位中贴上个性化标签，使其能在众多同类产品的消费选择中突出吸引受众。 （三）青年亚文化诉求的合理化

青年亚文化虽然同样来源于生活，但是青年亚文化是边缘性的小众文化，有很多偏离生活经验的当下比较难以接受的东西，所以青年亚文化与作为主流文化的广告的结合依然要解决合理化的问题，将青年亚文化的各种意义整合应用到广告中，既要确认对产品文化的认同，又要使得诉求客观化合理化，符合人们的消费文化，使人们在日常生活中体会到广告所表达的经验。

首先，如果想利用青年亚文化进行广告诉求，要考虑产品自身是否可以挖掘到符合青年亚文化的相关属性，全方位多方向的去挖掘可以利用在产品广告表现中的青年亚文化特质，例如，产品自身定位，消费群体人群，产品销售渠道，产品使用概念等很多方面都可以找寻是否有符合青年亚文化特质的属性。

其次，应用到广告中的青年亚文化要和结合产品品牌还有社会背景等进行选取改造，就如迪克.赫伯迪格在《亚文化.风格的意义》中说道“一种崭新的风格的创造和传播，无可避免的和生产，宣传与包装的过程密切关联，这必然会抹杀亚文化的颠覆力量。”所以，在广告中，我们是无法找到原生态的青年亚文化的，在文中所讨论的青年亚文化是已经被主流接受并经过艺术加工后的青年亚文化。这样，结合主流文化的背景利用青年亚文化诉求进行广告创意，可以更好的便于受众理解认可。

最后，使青年亚文化和生活经验相统一，使产品和消费者在生活世界进行整合，使广告中的诉求客观化，成为消费者日常生活的一部分，这样便可以实现青年亚文化在广告诉求中的合理化。例如中国移动曾推出的子品牌“动感地带”，是周杰伦做的广告代言，一个滑板少年说“我的地盘，听我的”。这样就划分了一个区类，让我们在主观意识上就会认为“动感地带”是年轻人娱乐消费的专属社区，使用“动感地带”就是一种时尚和潮流。

四 、青年亚文化在广告中的应用

青年亚文化在广告中的应用日益广泛，其中最为典型和最被人们熟知的就是百事可乐。百事可乐从上个世纪60年代崭露头角，直达今天的发展壮大，就是一段青年亚文化在品牌应用中的历史。百事可乐采取了恰当的策略，迎合了青年消费群体，结合了青年亚文化进行品牌定位，成功的塑造了叛逆青年喜爱的品牌形象，其广告类型化明确，纵向延伸，其广告传播不断的面向全球化，很好的把握了后亚文化的时代特征，保持了良好的品牌形象，不断发展。

（一）典型的青年亚文化品牌——百事可乐

百事可乐一直是年轻人最喜欢的品牌，大多数的百事广告都是以“年轻、活