国际经济法讲义(完整版)

销售合同

国际货物贸易合同的成立

一、合同成立的形式 合同是否以书面形式成立? 函电成交时的合同成立形式

合同当事人采用函电成交的，可以在合同成立前要求签订销售确认书，此时合同成立时间为确认书签二、合同成立的程序 （一）要约（OFFER，发价，发盘） 1、构成要件 （1）向特定人发出

（2）内容十分确定（名称、数量、价格） （3）对方承诺即受合同约束的意思 2、生效时间 到达生效 3、撤回

（1）含义——要约未到达受要约人之前，即要约还没正式生效前，要约人收回要约的行为。 （2）条件——任何要约 4、撤销

（1）含义——要约已经送达到受要约人，即要约已经开始生效以后，要约人收回要约的行为 （2）方式——撤销通知先于受要约人做出承诺到达受要约人 （3）不可撤销的要约

规定有效期限或表明不可撤销的要约

受要约人有理由信赖该要约是不可撤销的，并已本着该信赖行事 5、失效

（1） 要约因超过承诺期限而失效。 （2） 要约因要约人的撤回而失效。 （3） 要约因受要约人的拒绝而失效。 明示拒绝

默示拒绝（实质性变更）

价格、付款、质量与数量、交货时间与地点、当事人赔偿责任范围、争端解决办法

实盘和虚盘

我国外贸实践中有实盘和虚盘之分，要约必须具备实盘条件。

实盘通常具有两个特点：一是提出完整、明确、肯定的交易条件；二是规定有效期限，发盘人仅在期限内受实盘约束。

根据《公约》对惯例的确认，我国外贸实践中的要约应符合实盘要求。

虚盘不规定有效期，可以由发盘人任意撤销或变更；即使受盘人表示接受，也须经发盘人最后确认才能成立合同。

虚盘的实质为要约邀请。 （二）承诺（ACCEPTANCE，接受，受盘 ） 1、构成要件

（1） 由受要约人作出

订时间；否则合同成立依据一般规则，当事人不得以为签订确认书为由否认合同成立。

（3）方式——撤回通知先于要约或与之同时到达受要约人

（2） 与要约所提出的交易条件保持一致 （3） 在要约规定的有效期内作出 （4） 用口头或书面形式向要约人表示 2、生效时间 （1）通知接受 到达生效 （2）行为接受 行为做出即生效 3、附条件的承诺 （1）实质性变更 视为反要约 （2）非实质性变更

要约人未及时提出异议则视为承诺 4、 逾期的承诺

（1）因受要约人原因而逾期的承诺 要约人及时通知表示接受该承诺即可有效 （2）因传递失误而逾期的承诺 要约人未及时提出反对则视为承诺 5、接受的撤回

撤回通知先于承诺或与之同时到达要约人即可。

思考题

案例（一）

中国的甲公司于2005-10-10向德国的乙公司发出购买一批汽车的要约，其内容为“欲购买XX型号汽车1000辆，CIF深圳，10759美元/辆，11月30日前装船，10月30日前承诺有效”。乙公司于2005-10-15接到要约，作出了同意的承诺，但该承诺在2005-11-2到达甲公司。以下说法中，正确的是（ ）

A、如果乙公司发出的承诺本应在2005-10-30前到达甲公司，但由于邮递人员的疏忽而导致承诺的迟延，则合同原则上成立了

B、如果承诺非由于乙公司的原因而迟延到达甲公司，而甲公司要否认合同成立的效果，必须毫不迟延的通知乙公司因承诺的迟延而拒绝合同的成立

C、 如果承诺由于乙公司的原因而迟延到达甲公司，则合同原则上不成立

D、如果承诺由于乙公司的原因而迟延到达甲公司，而甲公司希望合同成立，则必须毫不迟延的通知乙公司其承认承诺的效力

案例（二）

2003年7月20日，香港甲公司给厦门乙公司发出要约称：“鳗鱼饲料数量180吨，单价CIF厦门980美元，总值176,400美元，合同订立后三个月装船，不可撤销即期信用证付款，请电复”。厦门乙公司还盘：“接受你方发盘，在订立合同后请立即装船”。对此香港甲公司没有回音，也一直没有装船。厦门乙公司认为香港甲公司违约。在此情形下，下列选项哪个是正确的?

A． 甲公司应于订立合同后立即装船 B．甲公司应于订立合同后三个月装船 C．甲公司一直未装船是违约行为 D． 该合同没有成立

案例（三）

中国山东某公司于2003年6月14日收到甲国某公司来电称：“×××设备3560台，每台270美元CIF青岛，7月甲国×××港装船，不可撤销即期信用证支付，2003年6月22日前复到有效。”中国山东公司于2003年6月17日复电：“若单价为240美元CIF青岛，可接受3560台×××设备；如有争议在中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。”甲国公司于2003年6月18日回电称仲裁条款可以接受，但价格不能减少。此时，该机器价格上涨，中方又于2003年6月21日复电：“接受你14日发盘，信用证已经由中国银行福建分行开出。”但甲国公司未予答复并将货物转卖他人。关于该案下列选项哪些是正确的？

A．甲国公司要约中所采用的是在甲国完成交货的贸易术语 B．甲国公司将货物转卖他人的行为是违约行为

C．中国山东公司于2003年6月17日的复电属于反要约

D．甲国公司于2003年6月18日回电是在要约有效期内发出，属有效承诺

案例（四）

美国A公司将从别国进口的初级产品转卖，向我国B公司发盘，B公司复电，接受发盘，同时要求提供原产地证书。两周后，A公司收到B公司开出的信用证，正准备按信用证规定发运货物时，接到本国商检机构通知，称因该货非本国产品，不能签发原产地证书。于是，A公司电请B公司取消信用证中要求提供原产地证书的条款，遭到B公司拒绝，双方发生争议。A公司提出，其对提供原产地证书的要求从未表示同意，因而无义务提供原产地证书，B公司则坚持A公司有此义务。

依据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，A公司有无提供产地证书的义务？为什么？ 案例（五）

美国的A公司于1996年5月3日发传真请德国B公司发盘出售一批钢材。A公司在传真中声明：要求这一发盘是为了计算承造一幢大楼的标价和确定是否参加投标之用，A公司必须于5月15日前向招标人送交投标书，开标日期为5月31日。5月5日，B公司用传真就上述钢材向A公司发盘。A公司据此计算标价，并于5月15日向招标人递交投标书。5月20日，B公司因钢材市场价格上涨，发来传真通知撤销其5月5日的发盘。A公司当即复电表示不同意撤盘。于是，双方为能否撤销发盘发生争执。5月31日招标人开标，A公司中标。当日A公司传真通知B公司接受其5月5日的发盘，但B公司坚持该发盘已于5月20日撤销，合同不能成立，而A公司则认为合同已经成立，对此双方争执不下，遂协议提交仲裁。

依据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，该合同是否已经成立？为什么？

案例（六）

我某进出口公司向西欧ABC公司发价，出售大豆15000公吨。在发价有效期内，ABC公司没有表示接受，而是把该发价转给了ABC公司在第三国的一家子公司。该子公司发来电传对我方发价予以接受，并催促我方从速签订合同。后从香港获悉，国际市场大豆价格趋涨，我公司业务员应该如何处理？说明理由。

三、合同的基本内容 （一） 前言 （二） 合同正文

1、 2、 3、 4、 5、 6、

商品的名称及品质条款 数量条款 包装条款 价格条款 运输条款 保险条款

7、 8、 9、 10、 11、 12、

支付条款 检验、检疫条款 不可抗力条款 争端解决条款 法律适用条款 解约及合同转让条款

（三） 结尾

买卖双方的义务

一、双方义务 二、卖方义务 三、买方义务

卖方义务 （一）交付货物

1、交货地点

? 如未约定交货地点：

? 合同涉及运输——货交第一承运人 ? 特定货物——特定地点 ? 其他——卖方营业地 2、交货时间

? 合同约定日期

? 合同约定期间——卖方有权决定日期

? 其他——订约后一段合理时间 （返回）

（二）交付单据

1、保证单据的完整并符合合同及《公约》的规定

? 包括但不限于提单、保险单、商业发票、原产地证书、各类商品检验证书等。 ? 可以使用电子单证

? 单据相互一致，并符合合同及《公约》的规定 2、按合同约定时间、地点、方式交付

? 提前交付可以修改，但不得使买方遭受不合理的不便或者承担不合理的开支；

而且买方有权索赔。

（三）担保货物 1、品质担保

（1）内容

? 货物适用于同一规格货物通常用途。

? 货物适用于订约时曾明示或默示地通知卖方的任何特定目的，除非情况表明买

方并不依赖卖方的技能和判断能力，或者这种依赖对他是不合理的。 ? 货物的质量与卖方向买方提供的货物样品或样式相同。

? 货物按照同类货物通用的方式装箱或包装，如果没有通用的方式，则按照足以

保全和保护货物的方式装箱或包装。

（2）时间

? 风险转移时，即使风险转移后才显现出来 ? 保质期内