销售经理上任讲话

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1， 销售部经理的基本职责

A． 协助总经理制定公司营销战略，并进行市场调研，信息反馈

B． 制定并执行销售计划和指标，销售管理制度及流程

C． 选拔任用培训监督指导考评一支属于公司的有战斗力的销售队伍

D． 费用控制及回款

E． 跟踪重点客户，重点项目，重点渠道

F． 为公司做好各种资料的整理保存和分析，并注意保密

G． 日常工作及紧急事件处理，协调与公司内部横向部门的关系

H． 售后服务及销售内勤管理 2， 我近期的主要工作

就目前的情况来看，主要是先练好内功。然后再进入市场。

A. 尽快进入角色，开展工作。对公司，产品，客户及市场，还有我们 B. C. D.

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E.

F. 既有销售模式有充分了解。 搭建销售部框架，制定基本制度及流程 与新老业务员沟通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况 做好培训工作，组织好，协调好，达到培训效果 业务员的工作分配，让他们清楚出去该干什么 配和总经理初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执 行。

3， 培训的事

这是总经理眼前十分关注的事，我做了较为详细的规划。当然，有些情况我还不

了解，培训计划可以根据实际情况适当调整。 A 培训目标。要让业务员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，

行业情况。公司的管理制度。怎么开展业务等一些基本知识。使之出的去，出去 就是战士！ B 培训内容

产品原理，功能，性能特点。变压器的情况等。 生产实践

公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，卖点，销售技巧，

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案例等。

做业务的基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定

新老业务员的交流，实战模拟 培训考评

C 培训进度。基本按照上面的顺序，也可以适当交叉。但都在四月下旬 完成。

D 其他。需要一些培训资料及白板，笔记本等。由内勤做会议记录。培

训都是在公司内部进行，所以费用估计很少。 4，业务员工作安排

这需要与总经理充分沟通才能确定。新老业务员区别对待。

A 区域划分 根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要

而定。老业务员的区域建议暂不作重大调整

B 确定工作目标，老业务要知道他下一步想干什么。新业务要让他搜集

所分配区域的客户情况，并帮助筛选确定重点。 C 出差准备。进行战前动员。为业务员准备好 资料，名片，内部通讯录，差旅费，火车票等。

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5，需要王总帮助的事

A 帮助协调销售部所需房间及办公设备

B 召开两个会议，一是销售部全体会议，宣布成立及人事任用。在外的

业务员要办公室电话通知。表示要走上正规化管理。二是公司中层干部会议，宣布销售部成立及人事任用，希望各部门协调配合。由主任主持，总经理讲话，我也说几句客套话。。

C 帮我全面了解客户及市场情况，给我一些必要的资料。

D 帮我协调培训的事以及亲自讲一次课

6，中期的工作。我在做好近期工作的基础上，要下市场，跑业务。同时履行销售部

经理的各项职责，并保证今年公司业务的稳定发展。做好远期工作规划，为明年的工作打基础。 三，几句心里话

总经理，首先要感谢您的信任，给了我一个施展才干的舞台。我将殚精竭虑，努力

工作，做出成绩，不辜负您的期望。低调做人，高调做事，是我的追求。坦诚与沟通是相互信任的基础。希望在您的带领下，为公司的发展壮大做出我的贡献！ 二零零九年三月十九日

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