年产30万吨西玛西系列控释专用肥扩建工程可行性报告（doc 44页）-精品

氯化钾（K2O=60%） 1200—1400元/吨

目前国外生产的缓释肥价格在4300元/吨—4800元/吨之间，草皮肥和花草肥价格在14000元/吨—15000元/吨。

本项目“西玛西”水稻专用肥价格按1550元/吨，“西玛西”、草皮、蔬菜、茶叶等控释专用肥的价格按1800元/吨计算，如出口创汇则具有更强的竞争力。 2 营销策划

营销，作为一项专业性极强的经营工作，负责建立布点适宜的营销网络、市场调研、品牌推广、广告制作、促销策划、农化服务信息及反馈等。按照现代企业的要求和国际化惯例，采用激励机制灵活适应市场需求，以服务促营销，求发展是必然的趋势。 2.1 产品营销模式及策略 A 产品营销网络模式

过去，制造商与农民用户并不直接交换商品，而是通过中间代理商来进行，零售商负责商品的终端销售，这种方式不仅使商品的最终市场价格增高，而且使大部分利润为代理商所获得，不能保证生产企业和消费者的利益，达种背景下，营销网络的优势就显现出来，这是国外经济走过的成功道路。通过统一定价，纺一管理，统一装修，统一销售等十六纺统一的管理方式，最终实现了产品生产、销售到管理上的一条龙服务，显示出了明显的优势。

营销网络业务的优势可以表述为以下三个方面：

（1）实现了产销一体化，减少了不必要的中间环节，商品到达顾

客手中的成本大为降低，从而不利于厂家和消费者双方面的利益；

（2）可以充分发挥批量销售和进货的优势，有效地降低了原材料和商品价格；

（3）由于实现了统一行为，有效地保证了产品的质量，建立起了很好信誉，为消费者提供了充分的质量保证，产品质量和服务质量的有效保障，从而可拥有更大的客户群。

要实现营销网络业务，靠传统和管理和手工操作是远远不能满足需要的，建立科学合理的配送体制和建立高度科学的信息化管理显得非常重要，实现从内部管理到物流配送和网上配货等一系列业务的信息化。

营销体系一般由信息网络系统、仓储系统和运输系统构成。营销中心起汇集信息并对配送中心进行管理的作用，仓库根据不同的商品特性和存储条件分为不同的工作区。

信息中凡指挥和管理着整个配送中心，它是配送中心的中枢神经，它的功能是：对外负责收集各种信息，包括门店订货、销售信息、以及与供应商的采购与结算登记处，并根据这些信息作出相应的决策：对内负责协调、组织各种活动，指挥调度整个部门的资源，共同完成配送任务。配有：PC机、UPS、针式打印机、条码打印机、激光条码扫描仪、复印机、传真机、电话、MODEM、主机系统、物流配送软件、盘点机主机和盘点机通信座。

仓库：由于本物流配送中心建设以本工程仓库为依托，同时可协调上一级铁路货栈，故本设计不再另行考虑仓库部分。

运输系统主要由运输工具组成，是加工基地与商业网点之间货物流的传送。

本项目组建XX市西玛西营销有限责任子公司，作为“西玛西”系列控释专用肥的专营营销中心。采用销售网络销售+直销的营销模式，以经销商网络销售为主，直销为辅，即以省为单位建立一级总经销，依次为市级二级总经销、县级三级总经销、乡镇零售、村级代售的营销网络。以公司控股、各级负责人参股的方式将各级经销紧紧团结在公司的周围。公司拟聘请供销系统分流人员、原乡镇干部和农技员作为公司营销网络各网点人员。 B 经营管理

各网点采取统一品牌、统一设备配置、统一门店布置和装饰、统一配送、统一营销策划、微机联网管理的办法进行经营管理，配有：传真机（带电话机）、饮水机、保险柜、音响、单冷笼头、地毯、办公桌椅、电脑，以充分为本工厂良好的基础相结合，并为今后的进一步发展奠定基础。

营销中心建立客户档案，各网点采用网上购物服务系统，即客户可以直接在因特网上输入会员特定号码标识，进入订货系统。除了网上购物系统以外，还要有传统方式的电话热线购物系统来满足各种客户群的需要，顾客只需要报出自己的会员特定标识号，就可以完成购物过程，而后由最近的网点负责直接送货到门，方便客户消费活动，由此稳定扩大客户群。 2.2 产品营销策略

2.2.1 建立定期会员卡服务系统

本系统是在以上配送系统的基础上，进行设计和开发完成的，通过办理会员卡，可以将消费者吸收为商业公司的长期会员。会员提前办理会员卡，所有会员的姓名、交易额等有效信息都将存储在中心服务器的数据库中，而且每个会员和会员卡都将具有唯一标识，而且一一对应。当用户使用会员卡时，通过网络将会员信息传送到中心服务器，从而实现交易。本系统对消费者和公司者十分有利。首先，会员在购买商品时可以享受免费送货和价格优惠的一系列政策，其次，它给客户提供了方便的消费手段，有益于吸引固定客户 群。这种方式 可以更方便掌握客户消费动态，做一些迎合客户真实需要的促销和销售活动，从中获得更大利益。 2.2.2 建立礼品卡服务系统

本系统类似以上的会员卡服务系统，但与会员卡不同的是，礼品卡是定期在节假日之前发放有一定期限不同面值的卡。持礼品卡可以在一定期限凭卡消费（可支持异地消费），享有优惠政策。礼品卡不同于会员卡，它无须记录姓名等，而只采用有效标识进行识别。礼品卡服务是可行和有意义的，首先，这种礼品卡为消费者们提供了一种因各种节假日或其他原因赠送礼品和购买礼品的有效办法，能够满足客户的需要；其次，用过一次礼品卡的客户将很有可能成为网络的新的长期客户或会员，这种方法可以扩大客户群。 2.2.3 产品竞争策略 A 用户对化肥产品的要求